查永恩：爱做“亏本买卖”的企业家

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窗外青山绿水，细香袅袅在房中。查永恩抿了一口金君的眉，慢慢地解释着自己的经商经历。

傻子很大胆

投资5000万修建废酸综合利用中心，建成后每天损失近万元。这样的事情恐怕永远不会在著名商学院的经典案例中发表，也不会有人效仿。难怪人们称查永恩为“傻子”。

他真的很傻吗？

早在2006年，查永恩和上海同济大学的研究人员共同解决了关键问题，并开始研究废酸的资源化和无害化综合处理。经过几十次试验失败，支付270多万元“学费”，成功开发出“废酸-真空无压蒸馏-稀盐酸-氯化亚铁-氯化铁”废酸回收及综合利用新技术。回收的废酸经处理后，60%转化为成品盐酸，可回售给带钢企业回用，40%转化为氯化铁和氯化亚铁，用作纺织印染的颜料和自来水厂的净化剂。

在江阴市委、市政府的支持下，查永恩投资1500万元成立御街公司，建设废酸处理综合利用中心。2008年1月，项目一期正式投产，随后又追加投资3500万元建设项目二期，使玉洁公司日废酸处理能力达到600吨。

据了解，华西村(000936)所在的华西镇有33家板带厂，年产值60多亿元。酸洗在带钢生产中是必要的。华师镇每天产生500多吨废酸，每吨废酸将污染4万吨水。这些污水足以消灭河里的鱼和虾。查永恩废酸综合利用中心建成后短短两个月，张家港运河逐渐明朗起来。

然而，股东们的心是阴沉沉的。按理说，每吨废酸处理后可生产300公斤氯化亚铁，经进一步加工后可转化为氧化铁，也能带来一定的经济效益。然而，由于市场状况不佳，氯化铁和氯化亚铁副产品的价格正在下降。查永恩介绍说，比如废酸处理后的回收产品氯化亚铁的价格，在过去两年里从每吨700元、500元下降到现在的250元。

“到2010年，御街实际亏损250万，部分股东已经提出退股。”查永恩无奈的笑了笑。“明年只能争取亏损100万甚至不亏损。”

一个民营企业需要实力才能年年亏损，继续生存下去。为什么查永恩可以这么大方的把钱投入废酸处理？这要从他最初的生意做起。

不吃“官饭”辞职创业

1958年，查永恩出生在江阴市珠江乡一个非常贫困的家庭(该村后来被合并为中国西部的五个村庄)。为了减轻家庭负担，他在勉强读完高中后，迫不及待地去一家村办企业做供销员。一年后，他成为新成立的工农村级针织塑料厂的厂长。

为了尽快带领农民脱贫致富，成为一家村办企业厂长的查永恩绞尽脑汁，一手抓传统针织服装生产，一手推出了非常受欢迎的新产品塑料喷雾器。经过一年的“勒紧裤腰带”，这个小小的村办工厂的利润达到了100万元。80年代初，100万元是个了不起的成就。

历经多番波折，查永恩先后担任珠江乡供销合作社社长、多家村办工厂厂长、镇工业供销公司总经理。然而，吃不惯“官饭”的查永恩最终还是辞职回到了珠江巷村，成立了毛马纺织厂、不锈钢管厂、金属软管厂、羊毛染整厂四家集体股份制企业。这些小厂的利润连续几年都在200万到300万左右。不久，珠江乡成为李三吴乡一个著名的富裕村庄。

1996年，查永恩创办的四家工厂开始全面改革，查永恩收购了金属软管厂。后来，工厂更名为彭伟金属制品有限公司..凭借他在销售市场上的独特眼光，企业的生产规模迅速增长。上一页12下一页