一个“成功人士”的上市综合征：初恋 资本 价格战

本篇文章2397字，读完约6分钟

2010年12月8日，当当网登陆互联网“老难”公司纽约证券交易所，经过漫长的十年长征终于上市。

当当网创始人李国庆和冯仑、郭凡生一样，最早是在政策研究室做“高层智库”，90年代下海做书，在互联网热潮中创立了Dangdang.com。“2010年初，当当网没有把握上市，李国庆叫嚣要以10亿美元的价格出售该公司。当当网的艰辛在业内是众所周知的。”互联网老手谢文说。

12月1日，李国庆在新浪上开通了微博。上市前后，“老电商”心理“爆炸”，从初恋史，声讨投资者，到公然与竞争对手开战。有一段时间，李国庆微博上的“成功人士”一词非常流行。

“当当和JD.COM不是真正的互联网公司。亚马逊是b2c的鼻祖。它在互联网上有过多少创新？物流系统，云计算，电子书等等。因为亚马逊知道，只有好好利用互联网，才能带来超额利润。去年用了十几年才盈利，盈利金额很低。上市后欣喜若狂可以理解，但未来每个季度保持增长的压力会很大。”谢文说。

恋爱史有大底

我在纽约一团糟。起飞前我发烧了。飞机上睡了一路，继续睡酒店，汗流浃背，流鼻涕。一个人住酒店的时候多希望有人照顾，但是老婆搬到了东西海岸。为了让她专心工作，我没有告诉她我有多难受。我的第一个女朋友在纽约，但是因为我不整洁的外表我忘记了我的衬衫。

我没有单独见过我的第一个女朋友。我不想把生活搞得太复杂。但明天(12月9日)聚餐，我们邀请了她。我们一起度过了五年。明天的晚宴估计有30个人，所以我们不适合和前女友单独吃饭。还有，不要觉得我是大男子主义者。家里还接待了老婆的前男友一家四口。

从纽约回来，没有时差，每天晚上可以睡10个小时。在纽约吃晚饭的时候，我第一个女朋友来了，我很高兴她来了。她仍然魅力四射，书卷气十足。她没有带丈夫来。记得16年前，她叫北京小姐，和名人出去，我创办的图书公司还在地下室。她以为我是“在垃圾上跳舞”，没有未来。当然，她也为我的事业做出了很大的贡献。

我和妻子一直相信，我们不能占据彼此的过去，爱的港湾曾经是我们抵御压力的良药。是老婆提醒我，当当网上市前，亲戚朋友里要有初恋女友。毕竟你们同居5年了。直到结婚我才意识到，一个女人当初分手，不是因为我是无名小卒，而是因为我脾气不好，没有浪漫的感情。两年前，我参加了初恋女友的婚礼。那个男人正是她想要的。她大胆，热情，爱她。

当我作为一个成功人士站在纽约时，我真的为大陆的崛起感到骄傲。结婚前有过几个女朋友，不是同时，是分开半年多。这是出国的大好时机。大家都出国了。每次在机场说再见，都是抱在一起哭，我却拍着彼此的背说，不是不爱，是大陆太落后了，能给你带来更精彩的生活。不是个人悲剧，是国家悲剧，所以我的老司机说:这次别被骗了。

失恋对我来说还不足以成就伟业，但当时我看着女朋友的洋人朋友，尤其是他们的私人游艇和大房子，感觉口袋里的几百块钱，只好说:去吧。我不够坚强。我不抱怨女朋友贪物质。太诱人了。90年代初，没想到今天大陆崛起了。

谴责风投的冷血贪婪

当当网在纽约证券交易所上市。8号是面试日。只是今天不要给我任何建议，不然我和他会着急的！网上市场上市，老股东很开心，价值增加了10倍以上，投行里也有人升职了。但是我把豪华宴会和专机提前留到了第二天上菜(都是他们出钱)。我宁愿他们给钱给当当，让客户有更低的价格，更好的服务，更多的品种选择。日本明治维新官员访美时花光了每一分钱买武器。

就是他，掌管80亿美元的对冲基金合伙人。可惜我六年前就接受了他们的投资。对冲就是回报我们的竞争对手！我不但拒绝让他们进董事会，而且六年没见。投资是合伙人，也就是应该像婚姻一样，对冲性质就是这个X性。按照现在当当的价值，他们的投资翻了将近30倍，但是在纽约的晚宴上，我很生气，不得不中途离开。

我已经尽到了我的职责，给与高的资本回报。我来说一下对对冲基金的感谢，不要指望了。对冲基金要为我们公司在红海的战斗负责。除此之外，资本饮水要考虑我们创业团队的来源。几年前，我在股东面前争取期权的时候，说过创造企业的不是资本，而是企业家。

叫价

价格战是个伪命题。每个人都有比价工具，每个人都掉了。没有人有价格优势。但是书10折后才2 ~ 3元。相反，书籍的物流服务要比销售其他书籍困难得多。大部分客户需要的是服务而不是2 ~ 3元的价格优惠。

他们(JD.COM)刚有10多万种书，而当当有60多万种书，我们80%的客户第二天就能到，剩下的20%晚了一天，但是总有3% ~ 5%的客户因为各种原因耽误了。我们想要改变的是这种3%的客户速度体验。

@刘:

刚才有网友发短信抱怨老刘的书便宜，但是便宜了5% ~ 10%，没什么帮助。我说便宜多少？他说20%。我说:好吧，我们来调整一下比较系统。从下周二开始，每本书将比竞争对手便宜20%！

关于12月14日的书战，很多网友以为我在给当当施压。其实不然，竞争会让双方更强！正是因为竞争，我们才不断扩大自己的品类；24小时建设广州、成都、武汉图书馆仓库，提高配送速度；正是因为竞争，我们愿意保持20%的价格折扣。没有竞争，我们不会主动这么做！国庆准备好了吗？

国庆，我们图书馆藏书22万种，你的抓取系统需要改进。至于发货速度，客户说了算，就不评论了。

今天一大早，我们兑现了承诺，给我们的会员提供了JD.COM价格20%的折扣。JD.COM价格不直接下调的原因是为了规避法律风险，尽可能保护出版社的利益！如果网友发现任何一本书的会员价格都不低于20%，可以举报。我们会在24小时内继续降价，保证比20%便宜！直到价格降到零！！

为什么我会被当当激怒？继续说实话！我不知道有多少电子邮件被用来诽谤JD.COM和威胁供应商。看标题！你的“超战略合作合同”绝对严重违反任何国家的《反垄断法》！希望你马上停止垄断，给市场一个公平竞争的环境！否则，我们将不得不在法庭上见面。