何士友：两年前的一次赌注

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在安德里德身上下注时，没有人知道它是否会成功

中兴副总裁何(000063)一直认为自己的公司做不出明星产品，开始相信明星产品的力量。当尤氏看到淘宝上的一些卖家提高价格出售中兴在欧洲销售的刀片v880智能终端时，他有点惊讶，也有点惊讶。

“你甚至不知道刀锋在欧洲卖得真的很好。”说这话的时候，主管手机业务多年的何，似乎在夸奖这个最让自己满意的孩子。

两年前的一个决定

直到2010年，何都觉得，以中兴手机业务的发展路线，不可能做出iphone这样的明星产品，也没有必要拿苹果这样的某个产品去打赌。但今天的情况表明，何即使不是一个创新的命令，快速的反应和创新仍然可以使一个公司找到新的机会。这一点在中兴通讯智能终端的战略选择中可以明显体现出来。

2009年，何再次拜访欧洲客户。由于欧洲市场的顺利扩张，何的欧洲之行非常普遍。每季度去欧洲旅游一次已成为何的必修课。

“2009年的这个时候，无论我去欧洲哪里，我所有的客户都在谈论安卓，我感受到了谷歌开放平台的魅力。”何尤氏说，之前中兴的智能手机平台是在多个平台上推出的，每个平台都没有错过。“有些人使用的是windows mobile操作系统，但微软的模式是每次卖出一台电脑就卖出一台。”何尤氏对当时的形势做出了自己的思考。

智能终端把安卓平台放在第一位！何尤氏在拜访欧洲客户后第一次做出这个决定。

虽然我当时不知道这个决定会给中兴的手机发展带来什么样的结果，但何最近在接受《中国商报》采访时，不得不对自己当时的决定暗自得意。

当时何的不安，从中兴手机采取的一些试探性措施就能看出来。“在这个过程中，我们对一些手机进行了双系统测试，后来发现大多数用户更喜欢安卓。”何尤氏表示，在发现客户和用户的选择是一致的之后，这无疑会促使公司行动更快。

何尤氏敏锐地把握了行业的未来趋势，而智能终端无疑是最重要的布局。在智能终端的平台选择上，从今天的市场格局来看，安卓平台已经成为苹果iphone最重要的对手。中国公司不能生产像iphone这样的产品，但他们可以占领安卓。

幸运的是，何在两年前就看到了这一趋势并跟进。

从海外回国

“其实有一种企业可以准确预测未来会发生什么，但是这样的企业很少。另一种企业能够看清未来的方向，然后迅速做出反应，在最短的时间内发现商机。”当何与记者分享他的经历时，他已经交出了中兴通讯2010年的成绩单。

“我们已经完成了业务指标。中兴手机的增长率接近40%，销量也增长很好。中国市场的比重有所增加，海外收入达到近70%。”由于上市公司的数据，尤氏无法透露更多信息。

与其他中国公司不同，海外收入在过去几年的发展中占据了重要地位。中兴通讯在2005年战略性进入海外市场后，在2006年和2007年获得了良好的海外市场回报。这期间中兴在国内市场很少做。

2010年，更重要的是中兴看到国内市场回归理性，于是把海外经验带到国内，重新进入公司擅长的领域。

虽然他希望未来3-5年复合增长率超过30%，但何最希望的是:别折腾了。“不折腾就是内部团结，完成既定目标，做好重点市场和重点产品；也是在竞争面前，才能展现出好的能力。”

何尤氏认为，三星对安卓平台的快速反应也是三星手机迅速崛起的重要原因，这表明宏达电已经被三星超越。

当然，在何的心目中，最重要的目标不仅仅是在五年内达到世界前三，还要让自己的中国品牌达到世界前三。