张晓刚：打破铁幕

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2008年7月，鞍钢股份有限公司总经理张晓刚接到了鞍钢美国公司经理的电话。对方说有个叫约翰·d·科伦迪的美国人有兴趣邀请鞍钢在美国建五个钢厂，并暗示希望由鞍钢控股，而自己则负责技术管理。

这正是张晓刚想要的。在此之前，张试图通过并购进入美国，但最终因为风险太高而放弃。鞍钢M&A项目组发现，在美国重建一个旧工厂的成本比建造一个新工厂的成本高得多。2007年2月，由于违反反垄断法，根据美国司法部的裁决，安赛乐米塔尔被迫剥离美国马里兰州的麻雀角工厂。该厂年产钢材390万吨，是美国东海岸最大的联合中厚板轧机。这自然是在美国获得一席之地的好机会，鞍钢也参与了竞标。

但经过反复测算评估，鞍钢认为该厂设备太旧，人工成本太高，最终放弃了投标计划。奎典钢铁厂最终被俄罗斯钢铁制造商切尔维尔钢铁公司以8.1亿美元收购。“别人放弃的东西一定有问题。如果没有风险，为什么别人会给你？我们很幸运，最终没有被卡住。”张晓刚告诉《全球企业家》。

约翰·科伦蒂(John Corenti)这次提出的庞大计划包括分阶段建设四个钢筋厂和一个电工钢厂。第一家螺纹钢工厂被选定在密西西比州的阿莫里建造，总投资高达20亿美元。如果实现的话，鞍钢作为中国第四大钢铁生产企业，将能够规避美国对中国设置的反倾销壁垒，也将是中国钢铁行业第一个在美国投资的案例。

2010年5月初，鞍钢与约翰·科伦蒂(John Corenti)的美国钢铁发展公司达成了广泛的合作协议。然而，预期中的美国钢铁行业的强烈抗议出现了，如坐针毡的竞争对手将鞍钢视为闯入瓷器店的公牛。匹兹堡的不安显而易见。美国钢铁工业在19世纪下半叶享受了安德鲁·卡内基时代的繁荣之后，在最近的30年里，这个曾经的钢铁王国成为了猎人们的新天堂，而日本和韩国的崛起之人也相继侵蚀了这个市场。2005年，来自印度的拉克希米·米塔尔成功收购美国国际钢铁集团，并完成了世界最大钢铁制造商的加冕仪式。

现在，中国人来了。

7月初，50名国会钢铁核心小组成员联名致信美国财政部长盖特纳，敦促财政部下属的美国海外投资委员会以国家安全为由，考虑鞍钢的合资计划。一年前，美国以同样的理由迫使至少两家中国公司放弃交易，其中涉及唐山曹妃甸投资公司和中国锡石国际投资有限公司分别并购美国矿业公司firstgold和光纤制造商emcore。

此次交易引发的风波很快成为质疑美国贸易保护主义政策的试金石，人们不禁会想到5年前中海油收购优尼科时遭到的巨大反对。虽然中海油最终回到了绝境，但它让西方世界第一次感受到了中国企业崛起的潜在威胁。

但这一次，试图打破铁幕的鞍钢，有了一个游说伙伴。美国钢铁发展公司率先宣布，鞍钢在第一新建厂的持股比例仅为14%，这几乎不能称之为对美国钢铁行业的威胁。另外，要投产的螺纹钢也不是什么尖端钢材，所谓的“偷技术”更是扯淡。

美国驻华商会会长约翰·d·沃特金斯(John d . Watkins Jr .)写道，如果美国股东接受鞍钢的投资，将推动中国企业主导的新一轮对美直接投资，创造数百万个新的就业机会。“我们对此进行了一些调查，没有发现会危及美国国家安全的迹象。”华金生早些时候在接受《环球企业家》采访时说。

到目前为止，这场反对风暴并没有影响到鞍钢的合资计划。对此，张晓刚毫不犹豫地说:“我们不想打广告，美国人坚持让我们打这个‘广告’。”他透露，项目现在运行良好，新钢厂可以按计划在一年半内投产。

[新世界(000997)]

张晓刚对科伦蒂并不陌生。他见过几次面，心生敬畏。美国钢铁发展公司(American Steel Development Company)董事长兼首席执行官科伦蒂(Corenti)堪称钢铁行业的“低升低斗”。如今，全球钢铁行业一直在努力做大，但Corenti一反常态地热衷于建设紧凑型小型钢厂。他不追求高附加值的稀有钢材，而是选择线材、螺纹钢等低端产品。

科伦蒂之所以敢于逆流而上，是因为它熟悉一种炼钢技术，叫做短流程，并试图生产出最赚钱的产品。这类钢厂的成本结构与现代大型组合钢厂不同，折旧费用少，无遗留成本，无研发费用，销售费用少，一般管理费用可降至最低，可按客户要求进行生产。

目前全球钢铁行业主要有两大工艺流程:以高炉-氧气转炉炼钢工艺为中心的生产流程，即长流程；以废钢为中心的生产过程——电炉炼钢是一个短流程。由于我国废钢资源短缺，电力供需不平衡，电炉钢成本高，导致长流程快速发展，短流程几乎绝迹。在中国，只有沙钢等少数钢铁企业用于特殊钢生产，而在发达国家，采用短流程炼钢，工艺精湛。

在科伦蒂的商业地图上，新工厂采用了世界上最先进的短流程生产技术。就螺纹钢产品的产业规模和技术含量而言，“钢铁怪胎”科伦蒂的提议可能不值一提——螺纹钢产品在中国被视为劣质产能，因为附加值低，鞍钢早在8年前就停止生产了。但这种全球钢铁行业的顶级生产流程让张晓刚想从中吸取教训。张亲自回复科伦蒂，表示有合作意向。

科伦蒂敦促鞍钢注资，成为单一最大股东，并希望鞍钢派出高层人员管理这些工厂。张晓刚表示，对于即将建成的第一家钢厂，鞍钢不愿意成为大股东，也不愿意派人参与具体的运营管理。这种“主动退让”让科伦蒂很困惑。张晓刚向该杂志解释说，他预感到让一家大型中国国有钢厂大规模控制一家美国钢厂可能会遇到巨大的政治阻力。鞍山钢铁股份有限公司最终决定投资仅700多万美元，并拥有新建的第一家阿莫里钢铁厂14%的股份。长远的想法是一年半建一个精品模厂，两年后再开另外四个厂。

主动“示弱”源于张晓刚的直觉。他知道美国非常保护国内钢铁行业的商业利益，也非常抵制来自中国的并购。在过去的几十年里，鞍钢多次与美国钢铁公司对峙并遭受挫折，其中最典型的就是热轧钢板的反倾销。此前，美国商务部曾对鞍钢、宝钢等中国钢铁企业进行调查，中国所有文件均证明鞍钢等企业没有倾销，但美国仍裁定存在倾销。“问题是美国不承认中国是市场经济国家。美国找一个印度这样的替代国和中国比较成本，比较中国的成本就变了。”张晓刚说。

除了商业利益，核心原因是政治问题。钢铁工业涉及大量就业人员。每个政党都想得到钢铁工人的选票，“妖魔化”中国企业成了一些政客惯用的手段。

在美国国会钢铁工业议会小组向美国政府施压，要求其审查鞍钢的投资案后，张晓刚没有惊慌。相反，他忍不住为正确的预判感到高兴——鞍钢主动放弃了容易拿到的控股权，故意降低投资额度，不给攻击者借口。

早在强烈抗议之前，张晓刚就邀请备受尊敬的uss董事长兼首席执行官约翰·p·苏马加入董事会。一是与美国钢铁联盟建立更紧密的联系，为未来的合作奠定基础；第二，我们希望团结更多的盟友。

张与瑟玛的友谊始于2009年4月美国钢铁联盟的一次事故。当时，美国钢铁联盟在印第安纳州的一家工厂的14号高炉炉缸发生了严重事故。关于如何确定运营参数、如何制定预防和纠正措施等棘手问题，美铁犹豫不决，竞争对手在一旁观望。绝望之下，约翰·瑟玛打电话给张晓刚寻求帮助。张晓刚立即决定派遣三名经验丰富的高炉炼铁专家前往美国，帮助该厂渡过危机，从而转移了图尔马。

“鞍钢只投资了700多万美元，只拥有一家产量只有30万吨的螺纹钢厂14%的股份，就能威胁到美国的国家安全？我自己也觉得好笑。”张晓刚回忆道。在阿姆赫利钢铁厂实现盈利之前，可以创造130个平均年薪6万美元的工作岗位，而当地平均年薪只有3.2万美元。大多数董事会成员都是美国人——美国并没有失去对工厂的控制，更没有威胁到美国的国家安全。

关键词:张晓刚鞍钢钢铁工业

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