雪加南昌第一家店，首月卖到5万元的秘密

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32岁的袁天龙像一个在城市来回巡视的狩猎者。他的目标是风口，信条是选择大于努力，“当新事物出现，弯道超车的结界也就打开了。如果是传统业务，你怎么跨过横亘在前面的一座座大山？

袁天龙说他有一个梦想：电子烟行业中门店单笔订单至今没有超过5000元的，他想创造客单价的奇迹，“争取做到7999元。”但随后又解释，7999只是一个虚指，更大的企图是通过对雪加烟杆、烟弹的二次组合，一次性锁定客户半年的电子烟用量。

从今年5月签下第一家到7月底，袁天龙已经在南昌开了3家店，分别是经开天虹店、中山百盛店、万达金街店，另有南昌、上饶、鹰潭等6家店处于同步装修中，因为商场运营方要求只能晚上施工，预计8月15日前全部开业。

图注：雪加门店展示

在微信群同员工分享感悟时，他写了长长一段鸡汤味儿的励志文：多少人就输给了一个“等”字？等哪天、等将来、等不忙、等下、等有时间、等有条件、等有钱了……等来等去，等没了机会，等没了选择……

“如果在3年后，10个烟民中就有两个抽雪加，自己是高兴还是后悔，完全取决于当初的决策。风口来了，就要抓住机会。”他说。无论网约车、共享充电宝、电子烟，过往的经历让袁天龙学到一点：不能等。就像电商行业，当京东、淘宝、拼多多都成长起来，其他电商项目的发展空间等于基本被封死了，所幸电子烟正处于群雄跑马圈地之际。

袁天龙在南昌的第一家店，完全从零开始，首月销售额就冲到5万元。这一数据高于预期，他本来估计首月也就是两三万元。雪加方面告诉他，照这个成绩，3个月以后，冲到8万到10万元问题不大。这给了他更进一步的信心。

图注：雪加门店展示

这个数据离不开经营技巧。比如新店开业后，打出“史上最便宜的换弹电子烟”的标语，并用Lite套装拉新。但在其他促销活动的时机上，他的态度趋于保守，不建议开店后立即搞活动。个别品牌恨不得装修期间就开始搞活动，但他认为雪加在全国还处于市场培育和品牌渗透期，没必要上来就促销、打价格战，应该先用产品占领用户心智。营销方案也要结合每个地方的情况。