天相投顾董事长林义相：短期难言盈利

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林，北京天翔投资公司董事长

林是个理想主义者。2002年开始从事基金销售，坚持了十年，亏了十年。到现在，他还在战斗，在失败，在积极寻找。他认为，天翔基金销售最大的价值在于探索一条推广已有经验的途径。“第三方销售机构的成功，就是中国整个基金销售制度改革的成功。从目前的情况来看，没有别的路可走。”

中国商报:随着《基金销售管理办法》降低了申请公司的门槛，大家都热衷于为第三方销售公司争取牌照。这个渠道能比得上银行经纪渠道吗？

林:这件事要有更多的组织参与，才能办成。目前天香家族实力有限，观念有限，能力有限。在我看来，第三方销售机构应该是“小而大”，也就是规模和实力一定要小，但机构数量一定要大。

说到和银行渠道竞争，是下午，然后是晚上，离明天很远。

中国商报:自2004年获得第三方基金销售许可证以来，天翔一直在探索专业化基金销售之路，但似乎没有找到成功的盈利模式。有哪些问题和障碍？

林:最重要的是技术体系和商业模式的选择。我们当时不成功的原因之一是银行结算的技术路径没有打开，涉及基金销售的结算系统与当时现有银行的结算系统没有连接。

首先，从技术系统的角度来看，这种模式必须是银行系统中一种基本的现成方式，可以通过重新连接和调整来实现，而不是重新发明软件，然后嵌入到系统中。否则，没有银行有动力去做。上一页12下一页