梁允超：将全球原料采购做到极致

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在创业的忙碌岁月里，汤臣边建(300146)生物科技有限公司董事长梁允超依然不忘抽时间去北大、中山大学听课。他觉得自己很享受返校学习的过程。

这个特立独行的人在中国保健品行业干了20年，从给别人打工到自己开公司。在这个过程中，他带领创业团队实现了财务自由，更重要的是实现了精神自由。

梁允超总是努力做好，做最坏的打算。在公司“会后”上市之前，他对会后的一切都做了周密的安排，却没有对成功“会后”后的庆祝做任何打算。

是很多经历过大风暴的人的共同经历。但这并不是说梁允超的情商不高。其实这个人很有激情，在创业最艰难的时候一直很乐观。追求幸福的生活远远超过他对事业和财富的热情。

在当代企业家中，梁允超欣赏王石的生活态度。梁允超也喜欢极限运动，爬山和去极地旅行是他的最爱。在商场里经历了20多年南极冰雪的梁允超突然意识到，在伟大的大自然面前，人类是如此渺小，他们努力争取的名利似乎是如此微不足道。只有健康的生活、团结和友谊才是通往幸福的必经之路，财富和地位只是过眼云烟。

在两个多小时的独家采访中，他向我们展示了一个平淡却真实的世界，深入探讨了保健品公司的商业模式和中国企业家的价值观、财富和生活意义。

国际化的对手和平台

《21世纪英文报》:你如何看待目前的中国营养保健品市场？

梁允超:过去，保健品市场主要存在两个问题，一是过度依赖产品功效，二是一些企业的违规经营行为导致整个行业的信任危机。

以蛋白质、维生素、矿物质和天然动植物提取物为代表的膳食营养补充剂是从西方引进的，已有70-80年的历史，并被证明是可持续的。我经常说，膳食补充剂不能代替正常饮食，更不能治病，但是可以给有需要的人提供额外的营养。消费者理性客观看待这些产品的那一天，市场就成熟了。

在欧美国家，膳食补充剂基本上等同于保健品的概念，但在中国，它是一个新的细分市场，发展非常迅速，在空.仍然有很大的市场消费者逐渐对传统保健品有了理性客观的认识，这是我们的机遇。

《21世纪》:安利纽崔莱、如新等国外品牌在美国已经占据了中国膳食补充剂直销领域的大部分市场；在非直销领域，nbty也进入了中国。国际巨头财务实力雄厚，行业经验丰富。中国本土企业应该如何应对？

梁允超:消费品行业肯定有几个品牌领先。这些有70到80年历史的国际企业，可以引领中国企业健康发展。比“快”发展更重要的是“健康”发展，更有利于我国膳食补充剂行业的健康发展。

当然，国内民众对食品安全的担忧也在给国外品牌更大的机会。作为本土的中国公司，汤臣边建的血统是无法改变的。我们要面对外资企业在这方面的先天优势。

我们不可避免的要和国外的巨头竞争，国外品牌的信誉度要高于本土品牌。因此，2004年，我们确定了全球原材料采购战略，以弥补天然来源的短缺。我们建议将全球原材料采购发挥到极致，尽可能使用来自世界各地不同特点的优质原材料，创造产品差异化优势。截至去年底，汤臣边建从国外进口的原材料比例已经超过65%。消费者可能在三到五年内没有意识到不同原材料的差异，但一旦意识到，就会形成差异化优势。我们也考虑在巴西和新西兰建立独家原材料供应基地，当部分企业有条件到国外采购时，我们会采取下一步行动。我们希望几年后，消费者连汤臣边检是哪个国家都忘了，只知道全世界的好原料都聚集在这里。

21世纪:那么你会避开一线城市，先抢占二三线市场吗？

梁允超:我们的目标是在非直销领域牢牢占据领先地位，包括各个细分领域和市场。在市场策略上，我们不会采取偏向二三线城市的策略，避开国外强势品牌。上一页12下一页