慧聪网CEO郭江：搜索营销还能更给力

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投资几千万元从百度等搜索引擎购买关键词，借助“b2b+搜索引擎”深入挖掘b2b行业的商业价值，似乎已经成为慧聪网转型的重要标志。

近日，慧聪网ceo姜国在接受笔者采访时介绍，通过与百度等五大搜索引擎的合作，慧聪网未来为中小企业客户提供的服务效率将平均提高30%-40%左右。在姜国看来，搜索营销给b2b带来的商业价值并不仅限于此。

关于慧聪网目前与几家搜索引擎的合作模式，姜国也坦言慧聪网的投资会重点关注。“目前与慧聪网的合作主要是百度，投资比例的预算有80%投资在百度，因为百度流量几乎占了整个市场的80%。”姜国认为，目前，中国互联网消费者已经养成了从搜索门户进入网站的习惯，作为网民信息第一入口的搜索引擎的媒体地位正在改善，影响力大大增加。

据cnnic《中国互联网发展第27次统计报告》显示，2011年，搜索引擎在网络广告细分市场的绝对优势比例可达35.3%，而传统门户网站将从2010年的22.7%下降到2011年的21.1%。搜索框背后的营销逻辑和商业价值已经被越来越多的企业视为探索网络营销的新世界(000997)

至于b2b行业如何在搜索营销中有所作为，姜国认为有必要关注服务的专业性。“比如慧聪网现在有一款产品叫‘标王’，我们会通过三个方面来支持客户的需求。首先，我们和五家搜索引擎有战略合作。在搜索引擎上，我们会购买10000多个被认为对b2b有价值的专业关键词的流量，比如‘挖掘机’和‘水龙头’；其次，HC的网站本身也能带来百万买家搜索流量；三是我们即将推出的行业网站流量联盟。比如在工程机械行业，我们会和30家工程机械行业网站联合推广联盟的流量。专业领域不可能有特别大的流量，但是我们强调流量的准确性和达到的准确性。这是我们的思考。"

中国的b2b行业被称为“南阿里北HC”。当被问及慧聪和阿里巴巴在竞争上的区别时，姜国认为慧聪有更坚实的行业基础。“阿里巴巴在外贸市场更强，而HC覆盖国内贸易行业如广播、消费品、化工、工业品，这一直是我们的主要特色。未来，整个b2b市场和搜索引擎的结合也将是大势所趋。”

对于一些电子商务公司削减广告投资，姜国表示，他仍然看好搜索营销市场的未来发展。“搜索引擎是一个大趋势。我们一直与百度、搜搜等网站保持着良好的战略合作关系。这是一个融合的时代，一个结盟的时代，而不是单干的时代。”