何士友谈中兴手机布局：未来三年冲击全球前三

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何表示，中兴(000063)未来将推广中兴自己的手机品牌。

2010年12月29日上午，上海阳光明媚。中兴通讯副总裁何(000063.sz，，以下简称中兴)表示，2010年中兴手机业务销售额比2009年增长40%，并成功完成年初设定的目标。

中兴通讯是很多人眼中优秀的通信网络设备制造商。没有多少人知道中兴通过与全球各大运营商的合作，手机业务已经位居全球第五。

但是，作为中兴通讯手机业务六年的老将何，还有很多问题需要解决:为什么中国市场只占中兴通讯手机业务的30%，而海外市场却高达70%？中兴为什么没有明星模式，为什么中兴只能给国外运营商做品牌？

尤氏很健谈，喜欢谈论过去和现在。他在商战中的一举一动似乎都很有章法。

“品牌厂商的感冒已经过去了”

“2010年，从销售区域划分来看，中国市场占30%，海外市场占70%。”在谈到这个比例的时候，何明显感觉到，中兴的手机未来需要在中国市场上做更多的事情。

造成这种尴尬比例的是中兴在国内市场遭遇的挫折。

他尤氏熟悉这段历史。他介绍，中兴从1998年开始做手机，前几年进展顺利。2004年开始负责中兴手机业务部。当时国内市场是山寨，山寨手机工厂铺天盖地。“当时，我们决定放弃国内市场，转向国外市场。2005年，当我们开始调整国内渠道，成为海外市场时，中兴开始与海外运营商合作良好，推广中兴手机。所以，2007年，开始有了回报。”

“现在国内市场，品牌厂商的冷门已经过去，消费者维权意识更强，山寨机越来越难。另外3g手机的研发有一定的门槛，限制了厂商没有信心的介入，所以未来中国市场还是有很多机会的。“何尤氏表示，中兴通讯过去在中国宣传整体品牌形象，未来将加大手机产品的宣传力度。

虽然国内市场已经开始走向山寨化，但是到目前为止，还没有一家本土手机企业能够重塑伯德、tcl、Amoi等国产手机的辉煌。何尤氏预测，随着市场越来越理性和正规，未来可能会出现一些优秀的本土手机公司。

主要关注安卓智能手机

“2009年，我拜访了欧洲的客户，我已经强烈感受到客户对安德伍德产品的需求。未来的平台必须是开源的。“何尤氏分析说，使用微软操作系统的手机公司需要付费，而且iod是开源的，还有大量第三方应用，运营商和用户都喜欢。”当时我决定以andriod为主攻方向。"

但是贺不喜欢把所有的鸡蛋放在一个篮子里。“安德伍德很好，但也会改变。任何技术在市场上获得主导地位后，都会有垄断的迹象，会让合作伙伴反感，所以中兴不会拘泥于某个平台。在这个过程中，中兴不仅会是andriod，我们也会是微软的平台手机，我们也会关注诺基亚和英特尔的meego平台，这也是一个开源平台。”

“企业永远不能坚持什么。看了iphone出来，改变整个手机行业也没用。”何尤氏说:“我们每年都在思考下一个发展方向，包括市场重点和产品方向。我们对2011年的市场非常有信心。”

据何介绍，中兴手机与欧洲各大运营商合作良好，销售业绩也在稳步增长。中兴通讯刚刚进入美国市场，已经开始与主流运营商合作。“美国是我们增长最快的市场，希望在未来一年实现100%的增长。”

此外，平板电脑也受到中兴的高度重视。他尤氏说，“除了苹果和三星，我们的平板电脑在进入市场的国家和市场数量上排名第三。”“目前高端用户主要使用平板电脑。它的流行有一个教育过程，销量不会很大。我们在生产平板电脑时，仍然关注运营商。”

“创造一两个明星产品”

“全球有四十二家t50移动通信运营商与中兴通讯合作。未来三到五年，复合年增长率将达到30%。如果保持这个速度，中兴手机有望进入前三。”但是，强调，要实现这一目标，有必要在今后几年内逐步发展。

尤氏解释说，“不折腾”需要三个条件。首先，市场和客户仍有增长的空，这可以与客户建立良好的合作关系；其次，产品方面，公司要建立培养明星模特的土壤；最后，国内内部团队要保持战斗力，不能乱。

“不折腾也能做到不容易。其实每个公司都希望做到前三，竞争会很激烈。”何表示，今后中兴通讯将在注重产品团队的同时，开始打造一两个明星产品，并重点推广明星产品。“中兴与全球142家主流电信运营商的良好合作关系也是一个优势，未来还会用到运营商。推广中兴自己的手机品牌，不仅仅是贴牌。”