苏宁孙为民：坚守做人做企业的价值观

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2010年12月22日晚，刚刚参加会议的苏宁电器(002024)副董事长孙为民接受《投资者新闻》专访。

孙伟民进来后，特意在名片上写了自己的手机号码，然后才和记者交流，表示出对细节的关注和诚意。孙伟民，1963年出生，1988年毕业于北京师范大学心理学系，后任教于南京科技大学。1998年，应苏宁电器创始人张的邀请，孙伟民正式加盟苏宁电器，出任苏宁电器(集团)有限公司总经理助理..2010年，成为苏宁电器副董事长。

在过去两个小时的专访中，孙伟民谈到了苏宁的过去、现在和未来规划，以及苏宁的管理和人才战略。传达给记者的印象是极其自信的。“目前，苏宁在整个家电市场的份额应该不到10%，我们的目标是15%以上，但从目前的趋势来看，应该更高。”

坚持价值观

投资者新闻:经过20年的发展，苏宁已经成为行业领袖。靠什么？

孙为民:我觉得主要是坚持。坚持两件事:一是坚持做人做事的价值观；第二，坚持这个行业。零售业的本质是物流，是商品的流通。如何快速流通，品种多，成本低，为利益相关者，即供应商和消费者创造价值，是我们这个行业所做的。在为他们创造价值的同时，公司也会有利润。

投资者新闻:苏宁是一家有远见的公司。

孙为民:进入这个领域以来，我们经历了这个行业的暴利时代和微利时代，现在其实是微利时代。但是我们已经摆脱了行业萧条的影响。

我记得最糟糕的时候是2000年左右，上下游都亏损。但是这个市场是存在的，所以是人为的。事实上，在行业不景气的时候，我们开始大规模扩张，也就是在这五年间，我们建立了国家框架。当时因为利润低，很多人不愿意进来，但是我们坚持下来了。

所以外企进来我们也不担心。毕竟时机不对。以前租一个店只要90多万，现在要1000多万。

以前在北京上海开7~8家店是盈利的，现在少于20家就很难赚钱了。苏宁最初的上市融资只有4亿，3.9亿用于开发。现在做同样的事情，投资可能几百亿。

投资者新闻:商铺租金上涨，商业地产价格上涨会影响成本吗？

孙为民:其实生产资料成本上涨是通货膨胀的一个因素，每个企业都会面临。如果一个企业面临这个问题，它不会扩张，也不会运转。

对于苏宁，我们有几种做法。第一，优化供应链，增加毛利率，分担成本。其次，最合理的是进一步扩大规模经济，以公司甚至物流平台所覆盖的区域为核算中心。物流平台下，有门店运营和管理成本。以前有30家店。如果再增加30家店，租金可能会增加，但共享管理和广告的成本反而会降低。上一页12下一页