菲利普·科特勒：网络营销改变中小企命运

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“目前已经进入营销3.0时代。进入国际市场不再是大企业的专利。中小企业可以也应该利用网络营销这一有效工具走出国门。”“现代营销之父”菲利普·科特勒昨天在由gmc制造商联盟主办的中国巡回演讲的第一站广州说了这番话。

“很多时候，一些公司会犯这样的错误，把太多的资源投入到保护现有市场和扩大国内市场上，而没有关注国际市场的进展。”科特勒表示，在这种情况下，外国公司将在当地竞争，甚至可能挤出原有的市场份额，企业很难实现规模经济。“所以我也敦促大家进入其他市场，但前提是你要有好的产品。”

科特勒指出，互联网的出现使中小企业首次获得了高效进入国际市场的工具。“未来进入国际市场不再是大企业的专利，中小企业可以有效扩大市场，并将获得非常强的竞争优势。”

科特勒分七个阶段描述了中国制造业的发展和演变。中国发展的第一阶段是生产成本低，质量一般，出口不多；第二阶段，成本还低，质量还一般，但是已经开始出口了。科特勒建议，这个时候最好不要出口；进入第三阶段，成本低，质量提高；往上就是给其他公司做高端产品；然后发展到区域品牌产品，比如品牌出口到印尼、泰国、澳大利亚等周边国家；接下来是全球品牌；最后，它将出口国际领先品牌。“目前中国还没有到这个阶段，这也是最终目标。”。

科特勒认为，中国目前正处于“典型的起飞增长”阶段，这一阶段将持续相当长的一段时间，在此期间将有大量产品出口。因此，中国应该打造区域品牌，帮助出口工业品、农产品(000061)、旅游产品甚至一些大宗农产品。

热点响应

应该坚持在美国上市的趋势

至于目前的热点，中国企业赴美遭遇信心危机，上市受挫，科特勒认为，有必要分析中国概念股的下跌速度是否快于整体市场速度。应该坚持中国公司在美国交易的趋势。美国在多年的发展中已经有了一个很好的制度和体系，可以保证市场的高效，正常的大起大落不用恐慌。