汉王掌门刘迎建：我承认打了场局部败仗

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2010年3月，汉王科技(002362)有限公司(简称汉王)高调上市，成为中国第一只电纸书概念股，董事长刘英建瞬间成为资本和媒体追捧的热点。但2011年第一季度突然爆发的季度亏损报告，以及ipad为首的平板电脑冲击下对电子纸本图书行业的广泛质疑，让汉王和刘英健成为舆论大熔炉的中心。

中国移动互联网产业联盟秘书长李易认为，汉王在今年上半年“遭遇了彗星般的撞击”。刘英健自己说，接下来的负面消息感觉就像少了一块肉，“但心脏功能没问题”。

在与《中国经济与信息化》执行副总编李的对话中，刘英建表示:“我希望汉王在下半年放缓脚步。”。

部分失败

李:在过去的六个月里，汉王的周围有各种各样的声音。有人说对汉王的批评有些夸张或者过度解读，也有一些基于行业趋势的分析判断。我们更关心的是，你这段时间是在什么状态下度过的？

刘英健:汉王的问题主要体现在财务方面。第一季度财报显示，汉王亏损高达4800万元，对于一家即将上市的公司来说，这是一个非常坏的消息。在市场竞争方面，汉王主业的电子纸本受到了苹果ipad降价的冲击，站在本土的角度我打了一场败仗。

汉王一开始是做鉴定的，我三年前才进入电子纸质书领域。在此之前，无论是在手写笔、文字王还是人脸识别领域，我也是一个总赢的将军。这不是我自封的(笑)。

那些产品都是工业应用，消费电子市场的竞争非常危险。汉王在与ipad的侧面对抗中失利。但是兵家输赢是常事，很多公司都被苹果打败过，比如摩托罗拉，诺基亚。

电子阅读器的战略方向没有错。书报数字化是大势所趋，汉王书店是为适应未来书报数字化而搭建的内容分发平台。十年后，大多数数字图书和报纸将通过终端呈现给读者。

遇到挫折后，我们在反思教训的同时并没有放弃研发，我们会坚持这个战略方向。

李·:你认为这是一次“局部失败”吗？你之前预料到这次失败了吗？

刘英健:一点也不。

李:这很成问题。

刘英健:说实话，没想到会这么严重。没想到ipad降价这么厉害。我在做电子纸本的时候，一步步向前推进，从一开始功能比较简单的n510，到现在有手写功能的n518，再到去年年初推出的n618，这是一个上升和提升的轨迹。然而，后来的8英寸电子纸质书与ipad差不多大，售价约为3400元，远高于ipad的2888元，几乎被完全禁止，大量的广告费用冲击了水漂。

如果我能预测ipad会跌这么多，我一定会降价。在一定程度上，苹果是美国it行业的精髓，它与各个行业的融合已经非常成功。在消费电子行业，美国几次都是这样的伟大领袖，要虚心学习。

再次上市

李:上市之前，你在行业市场低调，不动声色的做自己的事，没有问题。但是现在上市了，所有的问题好像一下子就暴露出来了。你还没准备好上市吗？

刘英建:上市后，企业经营状况变得透明，资本市场起到了很大的放大作用。汉王的报告在去年一、二季度公布后，由于表现出色，其股价飙升至最高175元。

李:你没想到吧？

刘英健:这个我肯定没想到。如果我早点知道，我会把发行价格定得更高(笑)。这就是资本的放大效应，这是运营公司上市前没有遇到的。当时觉得股价越高越好，但是没人觉得我爬得越高跌得越惨。正是因为放大(上市)的原因，这次宣布亏损后股票暴跌。由此可见，资本市场的放大是上市公司运营时需要考虑的一个重要因素。

李:很难知道发生了什么事。如果重来，你还会选择上市吗？

刘英健:哈哈哈哈。

李:如果上市后能预见到这样的麻烦。

刘英健:坦白说还是会上市的。如果不上市，汉王在经历现金亏损或大规模周转时，很容易陷入困境。上市后可以快速补充现金流缺口，跌了马上就能起来。

财务状况的透明度给管理团队带来很大压力。此外，这件事给我带来了深刻的经验和教训。它教会了我如何理顺库存管理，如何判断情况，以及在消费电子行业需要注意什么。这对我很重要。这是学费。

企业的快速成长也面临着巨大的压力。我们的营收从2.3亿元翻倍到5.8亿元，再翻倍到12.3亿元。此时，物流、制造等都超出了原有的管理能力，所以去年紧急推出了erp。

李:这种放大还是在你的承受范围之内。

刘英健:对我来说，利大于弊。我有更多的钱投资研发。今年下半年会有很多新品发布，这在汉王历史上是前所未有的。不久前，汉王还在美国发布了一款手书双点触控技术，在美国引起轰动。

美国的电子纸质书市场很好，(和中国比)是冰与火。去年美国电子纸质书的销量是1200万本，今年还卖的不错。

李:汉王的前期表现亏损，库存偏高，很大程度上是因为你之前采购了大量价格过高的原材料，在最困难的时候，你没有起诉供应商，或者干脆违约。还有人说你太“老实”。

刘英健:一个产品，一个领域的成功，肯定是因为处于一个良好的生态链中。图书、报纸和期刊的数字化是未来的一个主要趋势，它包括各种角色，如组件供应商、终端供应商、交付平台和内容提供商。这个行业是汉王带动的，我应该比其他厂商付出更多。我的电子纸质书里预装的书都是正版，用的软件也是正版。

此外，汉王因客户取消订单而措手不及，屏幕供应需要提前四个月。为了应对大量供应，我们购买了大量屏幕，但客户的订单被取消。这是库存的主要原因。

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