Mario Moretti Polegato：迟到者的加速度

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geox创始人兼董事会主席Mariomorettipolegato决心在2011年加快公司在中国市场的扩张。【/h/】geox是一个只有15年历史的意大利品牌，世界第二大休闲鞋品牌。2010年，全球净销售额超过8.5亿欧元。然而，在中国市场，geox是一个后来者——它真正开始在中国市场部署是在2008年。 金融海啸之下，意大利鞋业遭受了严重冲击。德国、美国、日本这三个传统消费市场，长期低迷。形成鲜明对比的是，中国已成为全球第二大奢侈品消费国；去购物的中国游客也是伦敦、巴黎、米兰的街景。在欧洲企业眼里，中国是凯尔·波洛笔下的“黄金国度”。 然而，geox在中国重新获得西欧和北美市场领先地位的难度不亚于重塑一个新品牌。一方面，全球竞争对手已经领先，geox在中国的品牌认知度远不如他们；另一方面，它仍然需要时间来测试geox本身是否能被消费者接受。 polegato似乎在想，“geox肯定会征服日益挑剔的中产阶级消费者。”2011年5月，polegato借助f1赛车上海站的东风，将最新的“f1红牛赛车鞋”和“amthibiox综合防水系列”带到了中国。他认为，成功的海外运营模式和本地化运营实际上可以增加geox的市场份额。 携手百丽加快布局 中国市场远比geox熟悉的西欧和北美复杂。东部沿海大城市成为各行各业商家的必争之地；中西部地区，新富人口增速全国最快。Polegato意识到需要有一个熟悉市场信息、有丰富销售经验的合作伙伴，这将有助于加速geox在中国的销售。【/h/】2008年，百丽获得geox在mainland China的独家销售权。三年来，geox在中国的发展逐渐进入快车道。“到2010年底，在百丽的747家国际品牌零售店中，geox占据了280家，包括17家独立商店。”Polegato说。2010年，百丽的国际品牌代理业务收入增长超过33.5%。虽然polegato没有透露geox在中国的发展细节，但根据他在中国的投资，geox的增长不会低于这个平均水平。 百丽的渠道运营能力在国内首屈一指。“但是，用直营旗舰店树立高端品牌和尖端技术的形象，最大限度地将潜在消费者与众多分销网点结合起来，才是不断增加市场份额的利器。我们将在北京和上海开设直营店，这已经被列入geox的议程。”Polegato说。【/h/】然而百丽也是休闲鞋品牌clarks在中国部分地区的代理商，是geox在全球的主要竞争对手。Polegato对这种情况并没有太多担心。他认为，geox在市场上有自己独特的地位，这使它能够摆脱传统的鞋业价格竞争。上一页12下一页