李易：渠道为王已过时

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李毅:1976年出生，开封人，就读于南京大学。现任移动互联网产业联盟秘书长、中国电子阅读产业发展联盟常务副秘书长、数字中国联盟执行董事、远程信息@中国组委会秘书长、opob基金专家委员会委员、江苏平板显示产业技术创新战略联盟首席顾问、多家上市公司ict行业专项顾问。被评为2010年中国信息产业新人。

4月22日，中国证监会发行审核委员会召开今年第77次会议，否决了华海电脑数字通信广场连锁有限公司首次公开发行(ipo)申请。

依稀记得大概三年前的一天，我和华海电脑数字通信广场创始人兼董事长段鸿标同志在他南京中山陵的私人会所聚会，围绕的主题是上市。

当时觉得只在连锁电脑城上市的题材太单薄，概念也过时了。可以想象，在载歌载舞当中，这个说法一出来，立刻遭到了洪彪同志身边工作人员的激烈反驳。

没想到，三年前，喝酒开玩笑之后，一句话成了预言。

其实我后悔的不是我的话，而是我后面要讲的一个故事:据说，尽管当时工作人员和工作人员强烈反对，精明的洪彪同志认为我说的有道理，于是迅速做出决定，和自己共同经营了一个电商项目。作为连锁电脑城上市之路的辅助概念，我和他还特意把这个计划命名为“双城工程”。

众所周知，在中国市场，电子商务摆脱不了烧钱的命运，这个电子商务项目也不例外。上线以来一直亏损。幸运的是，空损失不大。但是和每天都有很大进步的电脑城业务相比，自然是金融界的眼中钉。结果可想而知，一年半后宣布停止运营。

与此同时，华海电脑城在连锁扩张的道路上疯狂奔跑，先后在江苏、湖南、安徽三省开设了华海3c广场。但从其公开招股说明书来看，经营状况并不乐观:江苏未来城店和安徽马鞍山店的毛利率分别只有13.09%和16.81%，湖南湘潭店的毛利率甚至为-177.05%。

转眼，三年很快就过去了。回想起来，很遗憾华海电脑城第一次上线被拒，也很遗憾我和洪彪同志没有坚持“双城计划”。

必须提到的是，当时我和洪彪同志视为假想敌的JD.COM商城，这几年像火箭一样带着亏损的身体往上走，赢得了鲜花和掌声，同时也赢得了一个又一个的风险投资。

让人感触颇深的是，商城创始人刘早年就开始在中关村卖CD，绝对是传统线下渠道运营。

2003年，非典爆发后，董强同志被迫关闭了上海、沈阳、广州等十多个城市的所有线下商店，彻底改变了传统的商店管理模式，将所有商品转移到互联网上，开始涉足电子商务领域，总部设在北京，在上海、广州、成都设有分公司。

正式变更后，JD.COM商城始终坚持纯电商模式，减少中间环节，在第一时间为消费者提供物美价廉的3c电子产品。据其公开信息，2009年销售额为40亿元人民币，2010年销售额为102亿元人民币。预计2011年的销售额将在240亿元至260亿元之间。

这一刻，我不禁回忆起《西游》中的经典台词:曾经，有一个机会摆在我面前，但我没有珍惜。

当然，分析华海电脑城是否上线，我认为除了包括JD.COM商城在内的电商的冲击，后pc时代的提前到来也让证监会发审委不得不对电脑城模式的前景打上一个巨大的问号。

几天前，ibmpc的共同发明者马克·迪恩公开宣称，个人电脑时代已经结束，个人电脑的未来命运将像打字机一样。事实上，上市失败的另一个例子也可以解释个人电脑的衰落。

3月23日，中国证监会叫停神舟电脑创业板之路，这也是神舟电脑第三次未能登陆资本市场，前两次针对中小板和HKEx也未能成功。

无独有偶，在华海电脑城首发被拒前几周，我以百思买退出中国市场为引子，写了一篇不是预言的预言，“渠道已死，品牌永存”，据说在网上引起了相当大的争议。

值得一提的是，全球个人电脑巨头宏碁(Acer)最近公布了第一季度财报，其单季度每股收益创下八年来新低。汇丰证券、巴克莱证券、高盛证券均认为宏碁一季度财报不如预期，再次下调宏碁目标价。众所周知，宏碁在全球行业中一直引以为豪的制胜法宝就是渠道。所以，如今，渠道为王的观念显然已经过去了。

今天，对于那些幸运的人有什么争议吗？

在写之前，我特别想把刘欢的《重新开始》送给中国千千数以千计的传统频道运营商。此时此刻，这首歌简直就是为你量身定做的。

昨天所有的荣誉都成了遥远的回忆。努力了半辈子，今晚又要风雨兼程了。我不能随波逐流，为了我爱的人。无论多么艰难都要坚强，只为了那些期待的人。心若在梦里，天地之间就有真爱。看成败。人生胆大包天，就从头再来！