尼克拉斯·赞斯特罗姆：用破坏性技术开辟捷径

本篇文章1952字，读完约5分钟

他是一个瑞典人，戴着一副厚框方形眼镜。六年前，《泰晤士报》将这种眼镜描述为比尔·盖茨。当时他刚买下了自己创办的公司；六年后，公司有了新的买家。巧合的是，新买家的创始人是一个眼镜品味差不多的人。

他是skype的联合创始人niklas zennstrom。

“我会比比尔·盖茨更富有。因为我的思想，我的技术，我的产品比他更开放，我会比他有更多的合作伙伴。”这是尼古拉斯2004年来中国时说的话。同年，比尔·盖茨仅向慈善机构捐赠了30亿美元。一个刚筹到2000万美元的小公司居然说会比世界首富还有钱，这在当时好像是一个很白痴的梦。

尼古拉斯当然不这么认为。英语中有一个语用的词，意思是务实武断，似乎在解释他的商业逻辑——用“破坏性技术”开辟捷径，寻找刻有自己印记的商业模式

2005年，他以31亿美元的价格出售了skype。“别问我拿这钱干什么。这是非常私人的事情。”尼可拉斯说，他有一个严谨、不太爱说话的北欧性格，但每当他出现在媒体上，他肯定会发出不同寻常的声音。

他曾经推出过kazaa，一款改变行业的p2p软件，后来又推出了joost，一款视频服务产品。尼可拉斯是一名45岁的连续企业家，经营着投资公司atomico，用3.2亿英镑的财富筹集了1.65亿美元。

他的投资公司刚刚投资了一款游戏，叫愤怒的小鸟，世界上最性感的动物，风靡全球。作为首轮投资公司，尼可拉斯会获得怎样的收益？

驱逐舰

尼古拉斯是独生子，父母都是老师。他的童年是在瑞典乌普萨拉大学城度过的，从小就表现出聪明的一面。

进入大学后，他选择了计算机科学与工程，考虑是否成为一家咨询公司的顾问。最后他选择了tele2，负责管理运营和互联网业务。这家公司是瑞典国家垄断电信公司的竞争对手。

在tele2公司期间，尼可拉斯用了一个比自己小十岁的新手，名叫贾纳斯·弗里斯。他们之间的合作持续了很多年。后者是skype的另一位创始人。Ganus负责软件开发，Nicklas负责项目组织和运营。他们相互合作，在许多不同的国家引进和经营远程互联网服务。

两个人似乎一直都是传统的外行。加努斯16岁离开学校，只是在印度呆了一段时间。但是，他们有一个共同的特点，利用“破坏性技术”寻找捷径，从而开辟自己的商业模式。

他们发现互联网可以作为一种新的分销手段。这意味着扩大规模不再需要大幅增加支出。这个想法落在skype身上，就是只要你和对方同时在线，就可以使用通话服务，不需要额外的费用。

所以skype不需要花钱去获取和留住用户，完全依靠高质量的用户体验带来的自发粘性。换句话说，用户觉得好用，省钱，就会用。这些做法与传统的电话和电信公司完全不同。

注意力集中的人

尼古拉斯相信，skype的商业模式一定会带来巨大的变化，他可以利用自己的技术优势覆盖全球，而自己依然是一个小而美的公司，资产轻，运营成本低。

Skype域名注册于2003年。同年，在中国，面对“门户网站”盈利的困境，一家在杭州注册的公司上了互联网，域名是淘宝。几乎与此同时，世界知名的电子商务网站ebay收购eBay，进入中国市场。那一年，扎克伯格在哈佛读书。他有点怀念高中的“花名册”，上面印着每个学生的头像和名字，但是哈佛什么都没有，技术宅男找女朋友简直是噩梦。

像所有新事物一样，最终的成功需要乐观和耐心。

第一版skype软件不理想，经常掉线，通话质量极差。然而，“在互联网上免费打电话”——在今天这个技术沸腾但功能往往缺乏的时代，这足以使它成为一个“杀手级应用”。

但这不是轻松的一天。随着kazaa诉讼的继续，一些投资skype的人开始考虑撤资，包括尼古拉斯的亲戚。幸运的是，有了默契的创业团队和不断优化的产品，skype可以继续生存，尽管不温不火。

"许多失败源于注意力不集中。"未来，已经成为投资人的尼古拉斯对创业者说:“很多时候，只有你一个人相信你在做的事情。身边的人都会说，‘你为什么不放弃？“你没看到它不起作用吗，”。这个时候你会去找，看看别人是对的还是你是对的。"

2003年，为了继续融资，尼克拉斯找到了26家风投公司，只想筹集150万欧元，并准备放弃公司三分之一的股权。但是没人愿意投资。尼古拉斯没有放弃。他坚信语音通信服务不是电信服务，而是软件服务，固定电话会消失。

随着时间的推移，2004年，facebook上线，照片分享网站Flexing上线，免费分享的互联网精神开始盛行。大量用户开始获得宽带连接，这对skype的发展非常重要——足够的带宽使互联网电话服务成为一个更可行的建议。

在接下来的两年里，skype像宇宙飞船一样飞向天空。全世界每天有18万用户注册skype。这时，人们似乎终于明白，尼古拉的坚持和自信不是没有道理的。

上一页12下一页