学者谈宗庆后成功路：成熟市场中找细分切入口

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娃哈哈集团董事长兼总经理宗(王伟摄金融中心)

中新网财经频道获悉，娃哈哈已成为全球第五大饮料生产商，其创始人宗也从一家校办企业的经销部经理一跃成为内地首富。复旦大学工商管理硕士(mba)学术主管、博士生导师孔在中信网金融频道表示，娃哈哈总能找到细分市场的切入点，并利用其产品的质量来有效开发市场。这次成功注定是继宗之后的又一次胜利，娃哈哈有后发优势。

80年代红太阳(000525)口服液在华东市场有相当的影响力。在一个相对成熟的市场上，宗利用他对市场的理解进行细分，他的产品进行细分是为了解决孩子不愿意吃饭的问题。此后，以娃哈哈儿童营养口服液为基础的产品风靡全国。

1991年，在仅有100多名员工但银行存款6000多万元的娃哈哈营养食品厂，以8000万元的成本，坚决兼并了厂房6万多平方米、员工2000多名、全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，成立了杭州娃哈哈集团公司。此后，娃哈哈逐渐进入规模化经营之路。孔表示，宗一方面依靠市政府的支持，另一方面依靠他对相对成熟市场的了解，因为相对成熟的市场并不意味着饱和，规模的扩大为他继续引领市场奠定了坚实的基础。

1998年，娃哈哈推出了“中国自己的可乐——娃哈哈非凡可乐”。自1998年5月投产以来，非凡可乐遍地开花。现在它的产销量已经超过60万吨，与可口可乐、百事可乐形成了三方对抗，打破了市场上有人在推出非凡可乐时所作的“非凡可乐，必须死”和“非凡可乐，非常可笑”的预言。

在娃哈哈传统行业的成长过程中，当时没有一款产品是被别人看好的，但他们的传说是，没有一款产品听起来是不行的。孔指出，在成熟的市场中，娃哈哈总能找到市场细分的切入点，并利用其产品的质量进行有效的市场开发。这一成功注定会赢得宗，因为他所领导的娃哈哈具有后发优势。第一种是利用成熟市场的潜在竞争对手不感兴趣的特征，第二种是利用其企业家独特的视角来细分市场，无论是按产品市场还是按区域市场。第三，成熟市场总是有一些相对稳定的规则可以遵循，避免了新市场的风险。

此后，娃哈哈也进入了童装行业，以零加盟费吸引了全国各地的商家，在国内第一批开了800家童装店。目前娃哈哈已经推出爱迪生配方奶粉，进入奶粉市场。国内市场奶粉、乳制品掺假现象肆虐，一罐奶粉进口困难。3月15日发布的《爱迪生配方奶粉供应链透明度白皮书》，从奶源、生产环节到运输、销售、服务，详细阐述了爱迪生配方奶粉供应链流程的细节，从各个环节保证了奶粉质量的安全可靠。

孔指出，娃哈哈多元化的起点是回到他创业起点所考虑的市场，典型的是围绕成熟市场做大做强，发扬领先优势。当然，娃哈哈已经不是以前的样子了。他们已经具备强大的自主产品研发能力和技术创新能力。在强大的资金保障下，他们通过引进最先进的国际生产设备和技术进行消化、吸收和创新，使公司具有强大的核心竞争力。

孔说，宗先生并不满足于他的传奇成就。作为娃哈哈的掌门人，他有着非凡的抱负、敏锐的市场洞察力和强大的资本支持执行力。他肯定会寻找新的增长点。今天的宗与20年前“五年计划”时代的他不同，因为当时他要战斗，现在他可以观望，耐心地在成熟的市场中寻找新的市场入口，并以他多年的市场经验。,