格力电器董明珠：只为挣钱的创业没有未来

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“什么是创业？创业是为了什么？”在近日举行的“湖北青年创业工程”启动仪式上，受邀演讲的格力电器(000651)有限公司总裁董明珠首先向在座的大学生和青年创业者抛出了这两个问题。【/h/】董明珠自己的回答是，创业不一定是当老板开店，在一流企业努力，随企业成长，体现自身价值，也是创业的好方法。创业是为了获得尊重。如果只是为了钱而创业，那就没有未来了。无论赚多少钱，都不会成为一个被社会尊重的人。在她看来，一个人如果不能为社会和他人创造财富，就不能拥有财富。 董明珠对大学生的警示不是一般的理论，而是来自于自己的成长经历和教训。【/h/】1990年，36岁的董明珠南下打工，来到格力做普通业务员。那时候她只想“做好我的工作”，从来没想过自己有一天会成为格力的总裁。当时格力的销售模式是先发货再收钱。有的业务员为了私利造假，与经销商串通一气。但董明珠从来不这么做，因为看似短期受益，但最终会被企业抛弃，被经销商不信任。【/h/】1992年，董明珠负责安徽的销售，包括前业务员留下的一笔“坏账”。董明珠到了之后第一件事就是解决债务问题。努力了40多天，董明珠终于讨回了债。有人说:你傻。这笔债务与你无关。你没有责任。为什么要？节省时间和精力，销售更多空钥匙。【/h/】讨债后，董明珠与经销商达成“新规则”，其中一半货款必须在拿货前支付，另一半可以在货物售完后支付。同时，她主动帮助经销商推销商品，告诉别人诚信，帮助别人诚信。安徽是欠发达地区，但当时那里的董明珠销量是格力公司的1/8。基于这样的努力和责任心，董明珠“在当时的公司是受人尊敬的”。【/h/】1994年底，董明珠回到公司担任运营部部长。那时，她下定决心要把空的工作做好，脚踏实地地做好自己的工作。在空销售旺季，商品供应已成为稀缺的需求资源。当时销售部的负责人权力很大，他一笔就能决定把货物送到谁那里。当时有个经销商认识董明珠的哥哥，就让她哥哥去格力找董明珠要货，并答应了更高的佣金。没想到，董明珠不但坚决拒绝了哥哥的要求，还立即停止了对经销商的供货。“我们手中的权力不是为了我们自己的利益，而是一种责任。貌似给我哥脸上送货不违法，但是违反做人的原则。”董明珠说。 她还提醒大学生，年轻人不要急功近利，并分享了格力的人才观:勤奋、负责、勇于面对挑战。我没有任何背景，没有任何关系。正是这些品质让我成为格力的总裁。在她看来，要么成为老板，要么创业成功，创业不是用钱来衡量的。在她和同事的努力下，格力已经成长为技术领先世界的世界品牌，这就是成功。即使在今天，她也只是一个农民工。