沃森李云春：复星郭广昌与我们两次错过

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华生的英文logo是“walvax”，李运春董事长说每个字母代表一个字，w是我们，a是全部，l是爱，vax是“疫苗”的英文词根，也就是wealllovevax(我们都爱疫苗行业)。 华生生物(300142)是几个科学家成立的疫苗企业，市值过百亿。就在六年前，他们几次试图出售股票，但都找不到买家。最后只卖了1000万股，卖了20%。【/h/】在翠湖附近的老普茶店遇到了李云春，他在那里存茶。服务员对李运春比较熟悉，知道他平时晚上喝熟茶，白天喝生茶。 茶叶店旁边有家餐厅，叫科学家沙龙。餐馆里的一个盒子以沃森的名字命名。 晚上12点，李云春出现了。他拿了一个手提箱和一个手提包。下午2点，他从安徽回到昆明。下飞机后，他被拉去开会。之后直接来见金融周刊记者。 他的同事、华生董事会办公室主任龚说:“面试越晚越好，李越晚越有活力。” 李运春穿着大西装，说话略带口音。不像很多有销售经验的人，不习惯夸张渲染。采访前他打电话给记者看沃森的宣传片，说整个剧本都是他们自己写的。他是沃森生物公司的董事长。该公司成立于2001年，去年成为云南首家登陆创业板的民营企业。他们涉足的行业是人用疫苗，他们的创业团队都在研究所工作过。 “我在研究所工作了十几二十年”，这是李运春一直强调的“内幕消息”。从R&D，生产，质量，和操作，他们不仅独立完成，但都符合国际标准。“这是我们的心”。 早上7点，面试结束后，他把盒子带回家。出了茶店，天已经亮了。昆明翠湖笼罩在浓雾中，街上几乎没有行人。 昆明学院的熟人 李运春开始去批发市场批发书籍，卖回学校。当时他们一周摆摊一两次。“一个人一学期几十块钱” 1987年，李云春大学毕业，分配到中国医学科学院医院生物学研究所，也就是现在俗称的“昆明研究所”。未来沃森生物的副总裁陈二佳，正站在研究所门口，脸上带着温暖的微笑。在研究所工作两年，时任团委书记。 他接待了李运春，带他去宿舍介绍了一些研究所的情况。当时他们还没有想到因为这次见面，以后的生活会发生多大的变化。【/h/】一开始让陈二甲吃惊的是，李运春带桥来了。 这个研究所里充满了致力于科学研究并决心成为科学家的人。陈二甲的生活一直很“简单”。“研究所在山里，那时候没有娱乐，全心全意做科研。一年春节放假一天，5月1日、11日放假半天，每天净工作时间超过13小时。” 李运春和陈二甲当时是桥牌搭档。他们还邀请了研究所外的“雇佣兵”。晚上打牌后，大家出去吃宵夜。【/h/】现在华生可以和玉溪华生总经理马波、负责销售的肖总打桥牌了。他们总是叫小“小小姐”。 李运春本科的时候，小是他的老师。我也跟肖老师学过桥牌。当时的陈二甲并不知道，李云春从萧那里学到了很多不一样的东西。“我很久没打桥牌了，从研究所出来就没打过。”但是，他们年轻的时候很努力，为了桥牌忘了吃饭睡觉。 六个月后，他们组成了自己的团队，报名参加桥牌比赛。虽然他没有进入决赛，但他“击败了去年的冠军”。陈二甲没想到这种训练桥段的方法会用在他以后在华生的练习中。 李运春比陈二佳大半岁，但两年后进入昆明学院。在上世纪80年代的大学生生涯中，他与众不同，这也源于他独特的老师萧。作为一名大学教师，1983年和1984年，萧在学校里拿出明信片、贺卡和水，完全无视外面的世界。后来，小在学校组织学生卖书。 李运春开始去批发市场批发书籍，卖回学校，因为给老师卖书的时候，“要25%”。当时他们一周摆摊一两次。“一个人一学期几十块钱。”。 李运春的销售之路才刚刚开始。 高学历的“苗商” 开始与大云科技合作，进入疫苗行业。大云科技收购大连汉芯的时候，大连成为疫苗生产基地，华生是研发中心，“利润在生产” 陈二佳说，李运春曾经是苗族经销商。李运春说，做销售的人中，学历是最高的。 沃森的招股书显示，李云春的学历是本科，“我一般说我是本科”。然而，进入昆明学院后，他去学习了三年。“其实相当于硕士，只是我们拿到了研究生，没有硕士。”【/h/】三年来，他参加了1992年开始、1995年结束的卫生部首届大学后医学生物制品研讨会。班上有28名学生，其中许多人已经成为行业的中流砥柱。“天坛生物(600161)CEO，昆明院院长，成都院院长助理，华大副院长。”但是这个班之后就没继续上了。【/h/】除了专业，给李运春印象最深的是北京学院的经历，就是“计算机水平和外语水平”的提高。他说那时候昆明也不会有这么好的硬件设施。【/h/】研讨班毕业回到昆明学院后，李运春调到销售部。1993年和1994年也是李云春所谓的“苗贩子”时期。当时周末，他飞到外省，带着四样东西，其中一件能赚1000元。【/h/】后来，李云春与他人合伙成立了润盛有限公司。"当时的股份平均分配."陈二甲当时遇到了昆明学院发展的瓶颈。李云春走近他，问他愿不愿意加入润生。陈二甲想了想，同意了，于是拿到了10%的股份。【/h/】润盛业务范围广泛，包括疫苗、药品、医疗器械等。一个伙伴走后，润生被分成三组，“天天吵”。2002年10月，大家达成利润分成协议。【/h/】当时润生出了400万的价格，拥有华生生物20%的股份。李运春当时没有拿钱，而是选择拿了润生持有的华生20%的股权。陈二佳10%的润盛股份分给50万。 沃森公司成立于2001年1月。当时股权很简单，“天使投资占50%，润盛占20%，技师占30%，每人占10%”，李运春说。 华生成立后不久，李云春夫妇就和当时大云科技厅书记的弟弟聊了起来。之后，大云科技表示，他们想请他们帮忙看一个生物制药项目。他们开始与大云科技合作进入疫苗行业。大云科技收购大连汉芯后，大连成为疫苗生产基地，华生是研发中心，“利润在于生产”。 李运春进入大云科技后，主要负责销售。那年9月，他接手大连的销售。“1-8月销售额400万，应收账款200-300万。”到12月，“销售额增加1200万，利润300万”。“我打开了主流市场。”【/h/】李运春接手后，迅速在江苏省和广东省开了疾控中心。但是刚开始的时候，别人接受新产品并不容易。“先给一块货，让别人试试。”满了以后销量会增加。第二年，“销售额7500万，净利润4000万。”他说当时他好像是“大云科技的大英雄”。 华生是在与大云科技合作期间成立的。华生是R&D中心，大云科技在大连的子公司是疫苗生产基地，“利润在于生产”。 与大云科技的合作，某种程度上预示着华生的磕磕绊绊之路。李云春清楚地记得有一次晚饭后，他坐在草地上和大云科技的一位高管聊天。 高管说:“我承认你的项目不错，但是大云科技不接受这么早的项目。如果项目比较成熟，我宁愿花大价钱买。” 后来，双方的合作结束了。沃森投资200万英镑回购了大云科技持有的45%的股份。 上一页12下一页