黄光裕扩张战略背后的洞察力

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很多人认为黄光裕的店铺扩张策略是错误的。但其实这种观点是对黄光裕的误解，有失偏颇。首先，中国家电行业目前和未来很长一段时间都将处于押马时代。从长远来看，即使一些店铺亏损，也要保持在整体效益的范围内，因为这关系到企业的品牌形象和广告效益。一旦店铺关门撤店，竞争对手必然插足。其次，黄光裕倡导的门店扩张不是简单的粗放式扩张，而是在提高管理质量和运营效率的同时高速发展，从而扩大资源，为可持续发展奠定条件。

其实黄光裕敏锐的洞察力一直伴随着国美的成长。早期的国美为什么要和当时地位比较强的很多商场竞争？除了整个市场物资短缺，的确黄光裕在微利时代寻求微利，从传统的追求利润率转向微利量的低价取向。虽然黄光裕没有系统地学习经济学，但正是凭借他对规模经济和中国家电行业现状的敏锐洞察力，他成为了国美发展的最关键因素。

毫无疑问，黄光裕是一位具有非凡商业洞察力的天才商人。渠道是“卖网”，织网是赚钱。不难解释为什么黄光裕总是以消费者为中心，所以他毫不犹豫地与供应商战斗到底。

黄光裕把这种敏锐的商业洞察力概括为“眼睛”。他认为，要想拥有独一无二的“眼光”，就必须领先别人一步，超越自己。国美计划在2005年新开366家门店。真的提前一步体会到了很多东西，比如选址和选择。当时国美连锁中心总监孙说:“我指挥下有300人从事连锁店选址，掌握了一二线城市60%~70%的物业信息。”黄光裕观察到，当时中国家电行业的竞争是“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼”。如果行动迅速，可以先入为主，战无不胜。”此外，为了满足366家新店的人才需求，黄光裕还牵头国美管理学院推出了“千店经理人培训项目”。

今年4月，随着黄光裕回归国美，王俊洲在业绩会上宣布了调整后的国美五年战略，与前一年相比做了8项调整，包括加大重点区域门店扩张力度，继续优化一级市场门店网络，调整二级市场开店数量，提高一级市场3c产品增速，制定电子商务具体业务计划。从这个角度来看，即使黄光裕身陷囹圄，他也敏锐地意识到，国美要想重现辉煌，就必须加快门店向电商领域的扩张。

俗话说，站得高，看得远。他光宇，品牌管理中心主任，总是从社会和历史责任的角度思考问题。他的目标是“带领国美跻身世界顶级家电连锁零售商行列，进入世界500强”。黄光裕用他敏锐的洞察力为国美的快速发展保驾护航，所以国美再次回归辉煌期指日可待。