普华永道合伙人：中国企业进军海外不要试图走捷径

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普华永道国际会计公司高级合伙人拉尔夫-施莱普费尔

2011年4月21 -22日，由中国企业家俱乐部和道农研究所《绿色公司》杂志主办的“2011中国绿色公司年会”在青岛举行。普华永道国际会计师事务所(pwc)高级合伙人拉尔夫-施莱普费尔(Ralf-schlaepfer)表示，中国企业进入海外市场可能是经过深思熟虑的。出国的时候，不要试图走捷径。当然双赢是可以的，但是不要想着快赢就走捷径。

拉尔夫·施莱普费尔:非常感谢。首先我想说第一点，就是想出去的想法。中国公司现在越来越多地走向国际市场。我曾经主持过一个中欧企业家的会议。我发现在这次会议上，大家都有一个共同的观点，中国和欧洲都应该走出去，但是这个过程似乎有点太慢了。我会问他们为什么这么慢。欧洲公司会说我觉得中国人有时候进步太慢，我会问中国人怎么看欧洲人，中国企业家会觉得欧洲人做事太慢。所以，在沟通的时候，首先要了解自己的定位，了解自己的企业文化。出门之前一定要非常清楚这一点，然后才能树立自己的出门愿景和策略。当然，如果你去瑞士，你会知道瑞士仍然是一个非常小的国家，但是我们在瑞士有大企业，比如瑞银，还有其他一些非常先进的企业。对于很多小国来说，有知名的大企业，市场非常有限。

中国企业进入海外市场可能是经过深思熟虑的。通过开放海外市场，你是在冒险。其实，如果你想做国内市场，你会很开心的。还有一个国际考量，就是全球公民。我们在海外投资，要讲全球语言，投资法语，投资德语等等，但情况并不是这么简单。我们知道，在华投资的德国公司也吸取了这样的教训。光知道光学中的语言是不够的，还要了解当地的文化。中国企业也是如此。海外投资也需要本土文化，要请本土人当经理。否则，没有办法进行远程控制。我们还需要为当地社区创造价值。就像刚才说的，如果我们不为当地社区创造价值，就会被当地人认为是把自己的价值观强加给当地人。要把自己的价值观和当地的价值观结合起来，做一些有意义的行为，就要全心全意的去考虑和设计。另一个问题是全球治理，这也是今天的一个热门话题。在这次中国绿色企业年会上，也是大家反复提到的一个问题，就是要爱护我们的资源和环境，我们需要创新，才能在竞争中取胜。同时，我们也应该遵循公平竞争的标准和全球竞争的标准。不允许以腐败的形式竞争。全球市场的成功竞争要求我们遵循这些原则。

出国的时候，不要试图走捷径。当然双赢是可以的，但是不要想着快赢就走捷径。