横滨橡胶中国董事长：加快步伐攻城略地

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【中国企业家网】中国市场对横滨橡胶副总裁、横滨中国董事长新岛芳雄来说是一个新的挑战。除了提升市场表现，2010年7月他的任命也是一个信号，意味着全球排名第七的轮胎公司将加快进攻中国城市的步伐。

漫长而缓慢的决策过程是日本公司的一个共同特征。Shinjima yoshio表示，他上任的主要目的是加快决策。相应的，他外表温文尔雅，也承认自己的管理风格带有很强的品牌感。

此前，他的工作地点包括德国、美国和日本，丰富的经验使他的中国之行成为一个参考标准。然而，拥有第一手的当地信息仍然很重要。在过去的半年里，他去过中国的17个省市，提倡在不同的地区采用不同的销售方式。

横滨总部二号人物能否改变这家日本公司在中国市场的平庸表现？

问:你在中国任职期间的使命是什么？

信岛先生:中国是一个快速发展的市场，所以我们不仅要增加销售，还要提高质量。我们非常重视原装轮胎和售后服务轮胎。我们非常希望这两项业务能够在中国市场均衡发展。

问:在来中国之前，你对中国市场和中国文化了解多少？

信岛先生:来中国之前，我跑遍了全世界，通过电视和新闻接触到了中国的信息。但其实到了中国之后，还是发现了一点不同。

之前的资料是中国发展很快，但实际上发现每个地区的发展是不一样的。中国沿海和内陆发展不平衡。来到中国已经半年了，这种感觉很深。

我走遍了全国17个省，发现每个地区的发展情况都不一样，这让我意识到轮胎销售方式要结合不同地区的特点。

问:与世界其他国家相比，中国市场的发展有什么不同？

信岛先生:我在日本工作，然后在德国工作了五年半，在美国呆了将近十年。我认为中国的发展会逐渐接近美国市场，但还没有达到美国市场的水平。所以中国现在是一个非常独特的市场。

中国和美国一样，幅员辽阔，市场形式不同于小国。在这方面，中国将接近美国市场。但不同的是，美国并没有把某个轮胎品牌放在显眼的位置，而是在商店里放了很多轮胎，消费者可以自由选择。以前美国有轮胎厂商的直营店，但是这些直营店衰落的比较慢。在中国，很多轮胎厂家都有直营店，或者把某个轮胎品牌放在显眼的位置。

还有一个有意思的是，在欧洲，尤其是德国，汽车轮胎代理商的销量占30%以上，而在美国，这个比例不到5%。我在想的是，中国未来会向哪个方向发展？消费者是在汽车保养的时候换轮胎，还是去汽车轮胎店换轮胎？

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