俞敏洪：组建核心创业团队之道

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近日，新东方教育科技集团创始人兼董事长俞在汇智天成举办的“商业模式改变企业命运公开课”上，就如何在创业初期组建核心团队进行了探讨。从新东方核心成员最早的加盟过程，他就分析到，很难吸引人的兴趣，但最大的吸引力是价值观、创业眼光和对对方的尊重。

以下是余对的精彩叙述:

从固定生产到家庭再到雄心壮志

比起独自工作，我更喜欢和一群人一起工作。创业初期，环顾师生员工，能成为我的合作者的寥寥无几。好像合作者只能是我的大学同学。我去了美国，和他们聊天。起初他们不想回来。当时，王强在贝尔实验室工作，年薪为8万美元。他用一个问题拦住了我:“老余，我现在折合人民币60万。回去能给我60万人民币的工资吗？另外，你给了我60万。就像美国赚的钱，我值得回去吗？”当时新东方年利润一百多万，不可能全给他。

两个因素导致他们回来了。第一，我在北大的时候，是北大最弱的男生之一。我在北大四年没出风头了，不会普通话，考试没考好，得了肺结核。很多女生直到毕业才知道我的名字。直到20年后的2000年，当全班同学再次聚在一起的时候，全班女生突然发现我是我们班最有天赋的男生之一，于是都来拉着我的手，后悔没有开始。我去美国的时候，中国没有信用卡，里面装着很多美元现金。我偷偷带走了。规则是2000美元。我在不同的口袋里带了8000美元。在美国只能花现金。这种现金支出对他们产生了令人震惊的影响。在美国，花一百块一百块是超级有钱的标志。大家都觉得余洪敏在我们班那么没出息，在美国能花很多钱。我们能回去吗？因为他们都觉得自己比我强。

我用的第二个方法是告诉他们:“如果我回去了，我就再也不招大家了，我也没资格，因为你是我大学时的班长、团支部书记，你真的很坏，还睡我上铺，也是我的领导。中国的教育市场很大。我们会一件一件做，依托新东方。我不想从你的作品中得到任何钱，但你会把它都拿走。你不需要办学许可证，我提供启动资金，我帮你租房。只要付了老师的工资和房租，剩下的钱就拿走了。我一分钱都不要。”他们问:“你一年的总收入是多少？”“500万。”他们说:“如果你能做到500万，我们就回到1000万。”我说:“你肯定有一千多万，你的才华是我的十倍多。”我心里在想谁能赚到1000万。就这样，我把他们骗回来了。直到2003年新东方股权结构发生变化，大家都骑着破自行车上班。

第一年回来后，他们只拿到了5万和10万。到2000年，每个人都有数百万的收入。所以大家都回来好好干，很开心。因为是朋友，大家一起努力吧，不然一上来就确定一个非常好的现代结构。但是我当时没看懂。我是最后一个有利益冲突的人，所以我有“包产到户”的模式，朋友合伙分担成本，剩下的都是你的。

一个公司发展时期有三个内涵。首先是治理结构，公司发展的时候一定要有好的治理结构。第二是品牌建设。如果品牌建设不到位，公司就无法持续发展。三是必须明确利益分配机制。第三步不分配是不可能的。人才聚集越多，分配就越不可能。

改革不是结构，而是心态

股份制实施之前，新东方的人都是骑自行车上班。股份化后的第二天，一个人分到一辆车，一下子分到11辆车，特别有意思。

不是结构，是心态。结构再好，心态不调整也没用。这就是为什么美国的民主制度不能完全搬到中国的原因。制度可以动，但人的心态和文化组织结构不上纲上线就没用。

新东方股权分置改革后，出现了两个问题。第一，原来的利润都拿回家了。年底新东方结账，账户里没剩钱，都回家了。现在公司化了，以后要上市就要保持盈利，大家心理马上失衡:一年能拿回家100万，现在只有20万，80万要留在公司，不知道公司能不能做，也不知道以后能不能上市。直接收入下降了80%。怎么办？不甘心。第二，一起工作后，我这边本来100%是我的，现在80%不是我的，没有动力。要成立公司，还要入股，又不舍得离开股份。新东方人多可笑！

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