规则设计不利于消费者 潘石屹“网拍”作秀？

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4月18日，soho中国(Quotes，Information，Review)对其旗下两处人气较高的商业地产——“朝阳门SOHO-122店”和“银河SOHO 1-152店”进行网上竞价，不设底价。目前拍卖处于报名阶段，预计4月23日正式拍卖。

对此，大莲四方总经理杨少锋表示，这是一种“炒作”行为；房地产行业老手也表示，其可操作性有待商榷。

房地产是巨大的

近日，soho中国董事长潘石屹正式宣布，soho中国与乐居达成合作，将在乐居网上竞价银河soho项目部分店铺。

4月18日，网上竞价开始。soho中国将在网上竞标旗下的两处商业地产，“朝阳门SOHO-122商铺”和“银河SOHO 1-152商铺”。其中“银河SOHO 1-152商铺”市场评估价高达8.5万/m2，甚至价格略低的前者达到7.9万/m2。

潘石屹的soho中国在营销上一直走在房地产行业的最前沿，他的个人也一直活跃在房地产行业的最前沿，引领着行业的意见，他的个人微博比大多数明星更受关注。这次拍卖涉及金额巨大，竞价方式独特，在房地产界确实是饕餮大餐。所以，消息一出，潘石屹又一次被推到了房地产界的风口浪尖。

个人秀还是公司营销

笔者发现，从潘石屹个人微博的前题准备，到网上拍卖专题页面的精心安排，显然这次拍卖的准备工作做得很好。

据悉，早在几年前，潘石屹就进行了soho的网上拍卖，最终成交价比市场价格高出近30%。潘石屹不仅赚了眼球，还赚了实实在在的现金。那么这次网上拍卖到底是真正的营销策略还是潘石屹的个人“走秀”？

“炒作，这是个人炒作。”大莲四方总经理杨少锋回答笔者:“没有暗箱操作，像房屋这样的商品很难在网上拍卖。”

同时新浪。com已经建立了一个专门的投票页面。据其官方数据显示，近60%的人接受网上购房，但不统计选民人数，也不分类选民年龄、职业、购房意向。

从整个行业的整体情况来看，空之前北京房地产市场的冷淡似乎预示着房地产“黄金20年”的结束。此外，房地产行业三大风云人物任志强最近退休，王石出国留学，冯仑退休，更是聚集了各方的目光。在这种情况下，为了让市场回暖，让目光再次聚集，他们也是“意见领袖”。

从品牌营销的角度来说，潘石屹再次将企业推向了风口浪尖，从个人角度来说，他也再次领先。只是正如杨少锋所说，这次拍卖是否会有比现实更多的内幕消息，可能只有在4月23日拍卖开始后才能揭晓。

恶劣的形势催生了营销模式的转变

降低卖房成本

目前，在北京市场，房地产开发商获取土地的难度越来越大。此外，许多中小房地产企业已经合并，行业正在迅速整合。此外，刚刚结束的春晚以惨淡收场，行业热潮正在消散。能否找到一种新的营销方法来增加销量已经成为各大开发商努力克服的困难。

Soho中国批量出售，但2010年初，在业主发现难以出租后，北京“招标、拍卖、挂牌”的商业用地增加了一个条件:“原则上，除房屋、公寓外，不允许批量出售”。这已经彻底宣告了soho中国在北京的大单模式“破产”，他们只能搬到上海，那里没有这样的监管。

一位房地产行业资深人士认为，soho中国此举更多的是在当前形势下的营销探索，其在北京的项目很少，而目前在上海的项目大多是。因此，在环境不景气的前提下，减少营销投入是必然趋势。所以，透过表象我们看到的是soho中国在探索低成本的营销方式。上一页12下一页