周鸿祎的生存轨迹

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360上市成功背后有周的生存轨迹，但上市应该没有光环。上市成功并不意味着企业会继续成功。上市后，企业将受到更多公众和行业的监督和评论，对用户、股东和社会承担更多责任。正如周宏所说，上市只是360的一个起点。

“360杀毒免费，360公司上市。”这听起来像个笑话，但似乎一点也不符合逻辑。显然，360的成功上市不能简单用“免费”二字来概括，背后也没有盈利模式的支撑。怎么才能谈上市？但360的上市，值得引起安防行业乃至互联网行业的深思，充满了周宏的生存轨迹。

一家靠免费赢得世界的公司，拥有资本市场认可的盈利模式和市值，在西方市场流行的中国概念股中名列前茅。相关数据显示，3月31日登陆纽约证交所的奇虎360，上市首日收盘价为34美元，比14.5美元的发行价高出134.45%。首日涨幅在中国概念股中排名第三，仅次于百度2005年的ipo和优酷去年161.25%的IPO。按首日收盘市值计算，奇虎360是Dangdang.com的2.2倍，Sohu.com的1.2倍，盛大的1.5倍，完美时间空的3.7倍，巨人的2.5倍，九城的25倍，麦考林的20倍。

从目前的主要收入来看，周领导下的360更像是一家名为安全厂商的公司，是一家工具客户端软件厂商，靠网络广告盈利。虽然周宏声称未来主要依靠互联网增值服务盈利，但周宏描述的为用户解决电脑问题的一对一例子有些单薄，但没有给出新服务更具体的例子。在开放平台方面，选择完全开放，与第三方开发者合作。但在360极限浏览器发布会上，第三方开发者代表们真诚地高呼“他们要开放平台，为自己带来实实在在的利益”，这也透露出第三方开发者对盈利前景也是不确定的，因为他们之前经历过太多虚伪的开放平台。

因此，从短期来看，网络广告仍然是周的主要盈利模式。因此，有业内人士分析，未来360将不可避免地被投资者强迫投资搜索引擎和媒体微门户(如通过qq软件弹出的微门户信息框)，这将使360走向网络广告的盈利模式。未来，360和百度、新浪等各大门户网站、qq将继续引发利益竞争。

练“内功”

当时崛起的时候，金山和，国内实力雄厚的软装厂商，被分割成金，已经不在了。虽然金山和瑞星分别在2010年11月和今年3月宣布免费，但都遵循了360的免费杀毒策略。但是步伐已经来不及了。当敌人变得比自己强大时，他将如何消灭敌人？瑞星，作为过去杀软中国市场的老大哥，现在“多年不做老大哥”，让很多粉丝忍不住感叹，恨铁不成钢；金山管理层的混乱已经失去了战略定位。东方和西方正在扼杀河流和湖泊。绝不是“不耍花招赢了就有花招”的境界，但真的是不耍花招；随着王江民的去世，姜敏陷入了“黄鹤载贤者上天堂，空于黄鹤楼”的尴尬境地。

尽管如此，360还是不能傲视江湖。毕竟360的世界是靠“免费”牌赢来的，而不是靠功夫过硬的“技术”牌。跳得很快的360正在如火如荼的进行着，但是基础还不够牢固。上市之后，也要避免“享受春风马蹄疾，一日看尽长安花”的心态，趋利避害。当然360本身也是在努力打好基础，练好内功。

周声称其商业模式是“免费+增值服务”，免费的安全和杀毒服务是推广手段，用来培养用户忠诚度。在此基础上，互联网增值服务不断推出。的确，免费卡让360变得异常流行。在过去五年中，360个最终用户的数量从1700万急剧增加到3.39亿。对此，周表示，360去年才开始考虑收入模式，所以广告收入的比重还是比较大的。360拥有庞大的用户群。未来360将继续推出更多的增值服务，收入增长更快。他还表示，360未来潜力更大，所以对目前的股价不是很关心，希望外界关注其5-10年的业务增长。

分析师指出，360安全浏览器是奇虎大部分利润的基础，这种融合互联网接入和安全的颠覆性产品给奇虎带来了巨大的网站导航和搜索引擎收入。截至今年3月，360安全浏览器的市场份额达到19%，仅次于第一款ie浏览器。

不难看出，360已经超越了传统意义上的安全厂商的界限，趋向于工具客户端软件厂商。业内专家指出，360的优势不在于其强大的杀毒技术，而在于其制胜法宝是360安全卫士打造的品类丰富、相互支持的客户端产品链。可以说，在360免费杀毒软件推出之前，360安全卫士为其铺平了道路。据悉，360是迄今为止用户最推崇的产品，或者说是以杀死3721插件起家的360保安。它已经成为大多数普通电脑用户必备的电脑辅助工具，难以超越。

360免费杀毒让周在安全软件行业屹立不倒。但是，360并没有让安防行业停下脚步。客户的领地是360的重点，与其他互联网巨头的竞争才能真正体现360的野心。无一例外，被打乱的杀软厂商都陷入了鸟的思维，无法理解360的天鹅点的野心在哪里。业内专家认为，360如果只谈杀毒技术，很可能打不过杀软件厂商，但它的免费策略是其他厂商单纯跟进无法超越的。跟进自由杀软件厂商，第一个问题是打入传统安全领域之外的领域，个人市场免费后去哪里找利润。想学360做互联网广告，做客户端领域的增值服务吗？

所以，周的免费策略，仅凭简单的跟进是无法被其他厂商超越的。周打造的客户生态系统及其衍生的盈利模式，不是一蹴而就的。同时，相对于360客户端产品链，虽然其他杀软件厂商有依赖于自身生存的杀毒技术，但这些技术并不容易被用户感知，而360产品链则从多个角度给用户更全面的展示和体验。因此，有业内人士分析，周的成功不是杀毒软件或免费服务的成功，而是客户端产品链布局的成功。

公开经营

周已经成功上市360家。在招股书中，一组“1号、2号、3号”的号码让周宏看起来信心十足:根据活跃用户数，360自称是中国第一互联网和移动互联网安全解决方案提供商。中国排名第三的互联网公司，仅次于腾讯和百度；按用户终端装机容量计算，360是国内第二大浏览器服务商。

纵观360的营收，2010年360总营收达到5770万美元，其中互联网营收为5379万美元，占全年营收的93.3%。其中网络广告3882.6万美元，互联网增值服务1477.4万美元，其他服务19万美元，分别占年收入的67.3%、25.7%和0.3%。奇虎360总收入5770万美元，同比增长78.5%。奇虎360赚钱的方式就是实现用户流量。2011年1月，奇虎360拥有3.39亿活跃互联网用户，用户在中国的普及率为85.8%。

当被问及路演是否受到去年3q大战的负面影响时，周表示，该事件并不影响360的上市。路演期间，他最大的感受是，许多投资者对360的潜力持乐观态度。事实上，一系列数字的光环让360更顺利地上市。除此之外，被同龄人视为异类的周宏，一直都有自救的能力。《剧透》成功开启了中国杀毒软件市场的自由时代。3q大战淬熄后，360势头大增，腾讯却大为受挫。

在上市之前，很多人不知道如何用免费的360赚钱。这些曾经不能说出口的秘密，在公开之后，都来到了台湾，圈内圈外的人都发现了周的赚钱手法。周还认为，上市仍是360的起点，上市的感觉是一种投资承诺，这将使公司的信息更加公开。

的确，即使360上市成功，正如周所说，上市只是360踏上起跑线的起点，是360与其他互联网巨头平等竞争的开始。中国人对公司上市的看法是一贯的一边倒，成功的上市公司自然会被冠以各种好的名字和奖项，甚至被贴上代表先进创新的标签。但是，上市应该没有光环。上市成功并不意味着企业会继续成功。上市后，企业将受到更多公众和行业的监督和评论，并将对用户、股东和社会承担更多责任。

据行业分析师介绍，360虽然在国内杀毒软件市场处于领先地位，但相对于其高市场份额，目前的盈利能力并不理想，营收规模也只有腾讯的2%。所以360在上市过程中表现不错，但是360还有很长的路要走。迫切需要利用上市筹集的资金支持公司进一步发展，探索和实践更好的盈利模式。

“骑行”开放

近几年，腾讯在深受3q大战刺痛后宣布对外开放，百度、新浪等主流互联网公司纷纷公布开放策略。但实际上，这种开放策略不是广义的开放，而是狭义的“开放平台”:对接第三方内容或应用。一些内部人士分析说，社交网站Renren.com、Kaixin.com、百度、新浪微博或腾讯。其实他们所谓的“开放平台”是酒鬼的本意，直接目的是通过访问第三方应用为各自的产品增加附加值，这种性质极强。

前段时间，盛大董事长陈天桥炮轰互联网伪开放的消息在网上广为流传:中国该反思互联网前10年的发展了。中国现在有18家自称开放的互联网企业，但是有多少企业是打着开放的名义在做封闭的事情？试想一下，如果手机号不允许打联通的号，联通就死定了。移动领域的互联互通大家都可以接受，但在互联网领域就不行了。

据了解，周在360上市路演时，将自己与中国的facebook进行了对比，表示facebook的运营模式激励他努力成为一家平台公司。毫无疑问，在中国互联网平台竞争爆发前夕，大家都在备战。与其他互联网公司的平台战略相比，周的平台路径毫不逊色。今年年初，360甚至推出了三个开放平台，团购开放平台是其平台战略的先锋。2月23日，奇虎360宣布推出360团购开放平台。通过开放的应用编程接口，合格的团购网站可以访问该平台，共享360个用户资源，从而加快所有合作团购网站的业务发展。对于安全桌面的开放，奇虎360希望借助安全杀毒软件奠定的用户基础，推出安全桌面，让这类客户端软件实现流量实现。360推出的团购开放平台、应用开放平台、浏览器开放平台对应其团购导航、安全桌面、极速浏览器产品。

然而，据业内专家分析，虽然两者都是主要的开放平台策略，但周的开放策略明显不同。不接入第三方应用，百度还是作为搜索工具存在，腾讯好友还是社交网站；但是，如果不能访问第三方内容和应用程序，360团购导航和360安全桌面就没有价值。这两个产品纯粹作为渠道工具出现。周的意图是进一步占领电脑桌面，深入接触和掌握用户。

据了解，360的互联网增值服务收入占比从2009年第二季度的4.84%上升到2010年第四季度的26.45%，其开放平台进一步提高了/0。360开放的同时，也将面临更加激烈的竞争。在客户端仍然是王道的背景下，不知道主张“有所为，无所不为”的周会如何处理互联网行业与其他开放平台的利益纠纷。