吴子申：找到共赢的产业链条

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中国商报:目前在最终消费市场上，绿色食品和有机食品受到大家的青睐，但普遍认为这些食品是以原生态的方式种植，不添加任何化学物质。你还提到可以用你的产品做“绿色食品”。如何看待这种说法？

吴子深:在种植过程中，种子、肥料、水和阳光的光合作用形成了正常的生长过程。在这个过程中，如果有问题，就涉及到用药。他和人一样长大，生病的时候需要吃药。植物的食物是肥料。如果吃化肥有问题，那就涉及农药。原因其实很简单。

美国投资者曾经问我，为什么美国的耕地没有“永生元素”。我的回答是因为国情不同。就美国的耕地面积和人口比例而言，美国每年有三分之一的耕地可以休耕，而这期间的土地可以休耕。但就中国而言，中国人很多，18亿亩耕地要养活12亿人。耕地不仅会得到休息，而且每年还会种植几种作物。还是那句话，当初用化肥的时候，没有给农民科学的指导。为了增加产量，农民违反指示多次使用化肥，造成土地和生态的破坏。

化肥本身没有问题，和传统肥料里的肥料一样，含有氮、磷、钾。问题在于非法使用。植物无法吸收的过量补充肥料将被释放到空的天然气和水源中，破坏臭氧层。游离氮、磷、钾转化时发生化学反应，过程中产生一种亚硝胺，具有致癌性，然后通过根部传递到果实，成为不健康的农产品(000061)。同时会污染土地，变成盐碱化。土壤中的疾病越来越多，生长在上面的植物生病时需要杀虫剂。

对于永业，我们不仅提供产品，还提供科学的种植指导服务。永业科技服务站的工作人员将根据不同的植物，分阶段、以科学的时间间隔教农民使用永业生命元素。永业一生能促进植物根系生长，根系发达，有利于植物充分吸收土壤中的养分；另一方面，永业生命素的主要成分是黄腐酸，来源于内蒙古产量丰富的褐煤，能够调节植物体内各种养分的分布。分子结构较小的黄腐酸也更容易被作物吸收，成为肥料的载体，能提高土壤中磷、钾、钙、镁等多种矿物元素的吸附和交换，起到四两千斤的作用。

中国商报:农业现在是热门话题。永业的商业模式无疑是探索新型农业发展模式的成功案例。你认为成功的关键是什么？

吴子深:关键是要了解农民的需求，找出中国三农问题的核心点。对于农民来说，最大的问题是难以增收致富。

类似于很多行业，由于信息不对称，即使农民勤劳，利润更多的是在流通而不是在生产。比如不管淡季，黄瓜总是3毛钱从地里买，现在超市要卖3块钱。农民无疑是想发财的，所以他们为了增产的希望，乱施化肥，甚至盲目使用添加剂。粮食不安全的根源恰恰是各种人为问题。

刚开始推广永业生命元素的时候，当然是为了企业盈利，但我不是想赚农民的钱，而是想赚增值的钱。我曾经做过300个农民的研究，我问如果你赚了1块钱，赚了10块钱，你会不会用我的产品。农民的回答是，你投一块，赚一块，你就做，只有真的。于是，我开始琢磨如何带领永业找到一条双赢的产业链，让所有参与者都能盈利。结果我就有了现在的商业模式。

同时，我们通过建立科技服务站为农民提供增值服务，比如提供市场信息，甚至为未来回购农产品建立良好的平台。这样，永业的产业价值不断提升，实现双赢。

中国商报:你提到永业一直在做公益。怎么做？

吴子深:事实上，永业的事业一直与人类健康和可持续发展密切相关。同时，我们主张将公益转化为可持续经营。

想帮助别人，首先要有帮助别人的能力。捐赠是能力价值的体现。捐得越多，发挥的价值就越大，对社会也就越有意义。在永业，只要有人遇到困难，大家都不用再动员了，发自内心的捐款。因为员工有能力帮助别人，所以他们只需要一个平台来释放这种情绪。现在，我们设立了三项公益基金:教育、扶贫和科技。

同时，我们通过全国乡镇的24000多个永业科技服务站建立了信息网络点。通过各种渠道将城市和农村地区联系起来，例如，向农民的子女提供关于城市培训、就业甚至商业机会的信息，并统一传播一些知识，以帮助农民提高生活质量。未来我们会通过互联网快速整合传播这些信息，让服务站变成爱情站。

最近我们和美国斯坦福大学签订了一个公益项目，斯坦福大学成立了一个永业基金，和中科院合作研究中国儿童的贫血和营养不良问题。现在这项研究主要集中在宁夏和陕西。永业基金用于每天为当地贫困儿童补充一些含有足够维生素的营养健康食品。如果可行，在下一步，我们将通过永野的24000多个科技服务站广泛传播研究成果，共同改善中国贫困农村地区儿童的健康问题。