【财讯】春寒料峭宜饮二三线“小酒”

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最近，一线白酒冬眠，以酒鬼酒、沱牌等为代表的二三线“小酒”以业绩高的增长引起了市场的关注，应对股价自年初以来，获得了很好的超额利润。 二三线白酒上涨的本质推动力是企业开始了营销改革，催化剂被认为是十二月的好销售数据。 由于二三线白酒企业立足于地区市场，地方政府支持力度大，宏观因素影响小，而且费用升级幅度明显，预计增长势头还将持续。
wind信息数据显示，今年以来，一线白酒平均价格持续下降，53度飞天茅台全国平均价格持续下降，2月平均价格1872元，环比下降205元/瓶，目前价格下降1650元左右，1 然后，终端价格的下降已经传递到了一批的价格，一批的价格也开始松动。

另外，二三线白酒的销售增长情况普遍良好，出现了计量价格一齐上涨的现象。 例如，酒鬼酒、郎酒等在春节期间涨价了。 平均涨幅为15%-25%，但在春节结束的季节，酒鬼酒的价格也没有季节性下降。 根据wind数据，今年2月的50度酒鬼酒全国平均价格为514元/瓶，环比上涨29元/瓶，比去年12月旺季价格最高点高出6元/瓶。

省级水龙头纷纷出现在水面上

目前，白酒领域各制造商在企业品牌、文化、质量、价格等方面展开了全面的市场竞争，总体上中高级酒市场潜力很大，呈现出二三线白酒企业品牌抢占部分市场份额的局面。

在高端酒的涨价、地方政府的支持、成本的升级等方面，可能是地方“小酒种”崛起的原因。 首先，茅台、五粮液等一线白酒不断涨价，在二三线白酒中留下了很大的价格空之间和客户群体。 其次，省市两级政府越来越重视当地白酒公司的迅速发展，促进了公司管理和营销方法的改进。 以沱牌为例，2008年四川省政府提出了“白酒金三角”战术构想，遂宁市政府发表了《遂宁市白酒产业“十二五”快速发展计划》，到2008年白酒产值100亿元，年35亿元左右，而且沱牌集团在当地白酒生产 没有质疑企业将来会成为遂宁当地的要点支援公司，而且得益于中产阶级的扩大和成本上升，二三线白酒现在处于从地区走向全国的阶段。

在此背景下，各省1-2家地方名酒龙头公司充分受益，如山西汾酒、酒鬼酒、沱牌不惜、古井贡等，继续在政府支持下实现结构升级，实现可持续、高增长的快速发展。

酒鬼酒

湘酒第一企业品牌价值回归

企业有短暂的辉煌，价格曾经高于茅台、五粮液，但由于管理不善和多元化经营模式而走下坡路。 年市场改革的效果显现出来，业绩迅速崛起。 年度，企业多次展开“精耕湖南，打造透支点，拓展全国，强调要点”的营销构想，稳步扩大销售市场。 到目前为止，企业在湖南市场的基础地位逐渐加强，产品基本实现了省内市场的无缝覆盖，酒鬼酒企业的品牌价值稳步回归，湘酒第一企业的品牌地位逐渐确立。 另外，企业全国积分市场的配置也基本完成，成立了以长沙为基地的湖南市场中心、以广州为基地的南方市场中心、以石家庄为基地的北方市场中心。

在企业品牌塑造中，确定了“馥郁”香型是企业品牌的核心资源，确立了“质量(优秀)、类别(馥郁香型)、品位(无与伦比)”三个一体的企业品牌建设战术。 另外，企业不断完全主导企业品牌的阶梯结构，确立了以洞藏系列为尖端产品、以内参为超高端产品、以酒鬼酒为高端产品、以湘泉为中低端产品的“三高一低”企业品牌结构。