雷军：互联网创业的葵花宝典

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有个朋友，在一家大型软件企业做了十年软件研发，想创业，问我需要注意什么？我开玩笑说，要想成功，一定要学习互联网创业的“葵花宝典”。第一个是“从宫中挥刀”。

大型软件公司资源多，研发能力好，推广资源优秀，但是优秀的互联网产品却很少被开发出来。原因乍一看有很多，比如很难调动个人的积极性，内部管理协调很难。我觉得还有一个重要原因，就是方法不合适。大公司资源多，是互联网创新项目。投入大量资源后，公司期望很高，自然考虑了很多问题，但是做好并不容易。

离开大公司创业，要“搬起石头砸自己的家”，把大公司打死，控制成本，尽量少花钱，集中精力解决一两个核心问题。

不要想太多，不要计划太久，尤其是计划不能太复杂！创业成功需要有发现机会和快速突破的能力，再加上一点运气。大公司工作经验太多，有时候会限制自己的做法。互联网创业，越简单越容易成功！

1.重点:解决用户的一个迫切需求，一句话把问题解决清楚。

(1)一个明确的、用户急需的产品，容易找到明确的用户群体。这样产品开发出来之后，就不容易出问题了。

(2)选定用户的需求要具有普适性，这决定了该产品未来的市场前景。

(3)解决的问题少，开发速度快，易于控制初期研发成本和风险。

(4)解决具体问题的产品容易向用户说明，推广会相对简单。

2.极致:在这个功能点上达到所有同类产品的极致，极品才能胜出。

(1)极致是互联网产品的核心，只要极致能超越用户口碑，形成口碑效应，给后期推广带来极大的便利。

(2)专注可以是最好的，最好的可以打败竞争对手。

3.快:开发周期必须控制在三到六个月之内，而且必须快。

(1)互联网时代，用户需求变化迅速，竞争激烈。快速发展很容易适应整个市场的节奏，节约成本。

(2)如果用户在试用过程中发现问题，要迅速响应，尽快改进更新。刚开始我觉得应该保持一两周的更新速度。

4.口碑:在营销初期，只有坚持少花钱或不花钱，才能看到产品对用户的真正吸引力。

(1)产品完成后，不要着急，在小规模的用户群中试用，听取用户反馈。

(2)大规模推广会带来以下两个问题:

第一，在投入大量市场费用后，用户期望很高。如果产品不完美，很容易造成负面口碑，给以后的推广留下隐患。

二是大规模营销得到的检测结果不准确。如果产品不完美，或者即使需求选择有问题，也会被数字掩盖。当推广成本停止时，用户数量并没有增加甚至下降，改变也为时已晚。过去几年成功的互联网创业公司其实花在营销上的钱很少，但这些公司花在营销上的精力却很多。

(3)一开始最重要的推广技巧是搜索引擎优化和病毒式营销。

互联网创业的葵花宝典是“专注”、“极致”、“快速”、“口碑”！

一个完善的互联网初创企业，应该是由两三个与技术、产品大师相匹配的人来启动，三至六个月内完成产品，然后在六个月至一年内对产品进行测试和改进，达到初步成功的门槛，然后寻求融资，探索成功的商业模式，再投入大量的市场资源进行推广，形成大规模的业务。

根据不同的业务需求，最初的成功标准是不同的。我有一个简单的标准供你参考，就是产品上线后半年到一年，网站页面超过百万pv，或者客户端产品日净安装量增加一万倍，用户数量持续增长。达到这个目标之后，需要思考的是如何在保持增长速度的同时，探索出一个好的商业模式。