王太喜：椰岛将全力打造椰汁市场第二大品牌

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新华网成都3月29日电(潘)“椰岛集团想做椰子汁，让人们以后一想到椰子汁饮料就想到‘椰子树’和‘椰岛’！”海南椰岛(集团)有限公司营销总监王太喜在接受记者采访时自信地表示。

前来参加2011年春糖葡萄酒晚会的王太喜认为，在一个成熟的市场中，一般应该是两三家大企业占据绝对的市场份额，或者说是大部分的市场份额，而不是“一大一小”，否则市场就不是一个成熟的市场。比如碳酸饮料方面，可口可乐和百事可乐有绝对优势；快餐企业中，麦当劳和肯德基是两大巨头。目前椰汁市场以椰棕品牌椰汁为主，椰岛集团的目标是将椰汁打造成为与椰棕同名的椰汁饮料。

王太熙指出，椰子岛的信心来自以下因素:

第一，地理优势。国内消费者喝椰奶一定要先想到海南，椰岛集团扎根海南岛几十年了。

第二，资源优势。海南椰子货源丰富，原料供应不成问题，运输距离短，成本低；海南的椰子即使供不应求，也是从东南亚等国家和地区进口，运输距离最短。

第三，市场发展的需要。市场的发展总是趋于成熟和均衡，椰奶市场必然会从单一巨头向多极化发展。竞争对手也可以共同努力扩大市场，满足市场的需求。

第四，椰子汁的健康属性。椰子汁属于植物蛋白饮料，是一种健康饮料，也是饮料的发展趋势。如今，消费者越来越关注食品安全和健康，因此健康饮料大有可为。

为了打造更好的椰岛椰汁形象，椰岛集团注册了子品牌“椰精”，推出了椰岛椰精椰汁。据椰岛集团介绍，截至3月25日，椰汁椰汁已成功签约309份，合同金额超过3亿元。