“鼻涕虫”背后的商机

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鼻烟是一件很尴尬的事情，擦鼻烟是小事，所以没人把“鼻涕”当回事！但是，围绕“鼻涕”做生意，发了大财的只有两个人！

朱莉，44岁。皮肯斯现在是小忙机构的总裁，该机构主要生产一种一次性儿童湿巾，叫做布吉湿巾。从创业初期几个年销售额不到百万美元的公司，到2011年预计销售额一千万美元的17人公司，经历了怎样的商业冒险？

故事开始于四年前，朱莉最好的朋友麦迪。Mindee doney仍在试图清洁因寒冷而感到沮丧的婴儿的鼻子。特雷西·麦克格雷迪每次用盐水清洗女儿的鼻子，都会受到女儿调皮捣蛋的无理困扰。于是她不得不在湿巾上倒盐水来固定女儿的鼻子，这种盐水湿巾就是“鼻涕虫”的原型。

特雷西·麦克格雷迪认为这可能是一个商业机会，所以他和他的朋友朱莉分享了这个想法。没想到，他们一拍即合，开始了创业之路。首先，他们使用谷歌在互联网上反复搜索，看看市场上是否有类似的产品。令他们兴奋的是，谷歌的搜索结果显示，市场上没有专门用于婴儿鼻涕的湿巾！所以他们拿出4万美元的积蓄作为启动资金，雇佣科学家和制造商根据他们的想法设计产品。样品一出来，他们就忙着给孩子、亲戚、朋友甚至社区居民免费送礼物，测试产品的市场接受度。当这种含有维生素E、芦荟、洋甘菊和盐水的“鼻涕虫”湿巾受到大家的好评时，他们开始大规模生产。

一包30颗子弹的价格大约是4美元。它不仅含有天然盐，能有效清洁鼻涕，而且不含酒精、邻苯二甲酸盐和防腐剂，副作用小。鼻涕虫有四种类型:葡萄味、薄荷味、芳香味和无香味。淡淡的香味很受宝宝的欢迎。

自从“鼻涕虫”充斥空怀特市场以来，它一上市就呈现出快速增长的趋势，并很快在美国儿童护理市场流行起来。甚至像沃尔玛、rite aid(美国第二大连锁药店)和好市多这样的零售巨头也把“鼻涕虫”放在货架上的明显位置。不到一年，“蛞蝓”已经出口到加拿大、澳大利亚和新加坡。该公司2008年销售额为290万美元，2009年达到900万美元。趁着“鼻涕虫”，“有点忙”，不失时机的推出一款新产品，achooz，也是专门用来擦鼻子的湿巾，但只为成年人设计。

2009年9月16日，朱莉和特雷西·麦克格雷迪应邀在“母亲商业联合会大会”上发表主旨演讲，成为母亲创业的典范。2011年初，他们的新书《鼻涕虫背后的商业机会》出版，向母亲们介绍了如何在照顾婴儿的同时找到商业机会。

朱莉说:“俗话说机会就是一切。零售商在为父母寻找解决问题的产品，我们的产品应运而生。”创业一定要有好的创造力，创造力永远在你身边。鼻涕生意你可以笑，但是鼻涕生意的收入你不会笑。“嗅鼻”，生活中的“小片段”，可以制造财富创造的传奇，关键在于朱莉和麦蒂能够发现人的真实需求。把需求转化为生意，成功似乎是一半。

尼尔，一家零售咨询公司的合伙人。莱斯特说:“slug的成功是基于一种创新的模式。湿巾行业可以细分为更多的子行业，比如家具清洁湿巾，镜头清洁湿巾。‘蛞蝓’不过是对城市的攻击，在细分产品上的轻微损失。“如果你的产品并不稀缺，那么你可以致力于差异。

朱莉和麦迪回答了记者的问题:你有没有经历过改变人生方向的顿悟？上一页12下一页