小玩意有大智慧

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除了为低迷的经济量身定制的“3c”创意，使用博客进行口碑营销也是尼克尔斯成功的关键

想在低迷的经济形势下有所作为？想在年底肉搏战中突出重围？你一定做了这个梦！2010年底，美国玩具市场上演了一出大型商剧，主角是一个只有16人的小公司。

Squnkies Story Squnkies是一款柔软可爱的迷你娃娃，于2010年平安夜节在美国迅速走红，一度成为美国儿童最喜爱的圣诞礼物，并被《纽约时报》评为年度最畅销玩具。

Squinkies是由blip玩具为4岁以上儿童生产的一系列塑料玩具。每组有16个可爱的洋娃娃，每个洋娃娃都装在一个圆形透明的“泰空小屋”里，每组的价格只有10美元。Squinkies可以用来展示、穿戴和玩角色扮演游戏。到目前为止，squinkies系列已经有300多张各种形状的图片，包括拉萨狗和小新娘。随着产品线的不断扩大，蜘蛛侠、芭比娃娃、hello kitty等时尚动漫角色也将加入squinkies的阵营。

Blip玩具公司成立于2002年，是一家只有16名员工的小公司，总部设在美国明尼苏达州的明尼阿波利斯。

早在2009年，斯奎基斯创始人比尔。比尔·尼科尔斯认为，明年的圣诞节将是一个持续的经济低迷期，昂贵的高科技产品不会吸引囊中羞涩的母亲，廉价的塑料玩具将会受到追捧。他研究了我的小小马和小宠物店，发现他们的新产品并不新鲜。为了找到新产品的卖点，尼克尔斯参观了周围的玩具店。回国后，他带领团队潜心研究，希望设计出一款消费者买得起、收藏得起的产品。于是，只有手指关节大小，放在透明塑料球里的squinkies诞生了，成为2010年圣诞购物季的blip玩具的主打产品。

当尼克尔斯拿着样品，发现美国三大玩具零售商要求在他们的商店进行小规模试销时，他被对方礼貌地拒绝了。而他没有放弃，他要等到8月份销量出来，用事实证明自己。所以他访问了300多个妈妈博客，并给了他们试用的样本。

因为“好而不贵”，斯奎基斯代代相传，在孩子们眼中悄然成为一种时尚。孩子们无法抗拒新的哑炮的诱惑，所以他们迫不及待地跑向自动售货机，扔硬币，期待意想不到的惊喜。因为它的收藏性，注定了被买了第一个之后，就会被买n个。

紧接着，一周多时间，网上沃尔玛的鱿鱼卖完了，然后全国各地的商店开始限量销售。尼克尔斯不得不打电话给远在中国的加工厂催货。

只有16名员工的blip玩具公司的成功秘诀是与玩具制造巨头美泰和孩之宝竞争，这两家公司在广告预算上花费了数百万美元。实力悬殊不言而喻。而玩具r us、沃尔玛、target等大型零售商只希望独家销售名门望族的产品，很少有独立店铺愿意与小厂家合作。此外，圣诞玩具市场经常受到新技术的轰炸，一个设计简单的玩具往往相形见绌。另外，一款热销玩具一般需要经过准确的市场调研，并进行相应的定价，在上市前要做好宣传，以引起消费者的食欲。

面对所有这些条件，斯奎基没有优势，但斯奎基抓住了几个关键要素，使其在大品牌的包围圈下脱颖而出。

“收藏价值”是伟大玩具的第一要素。“3-6岁的孩子喜欢根据物品的大小、颜色和形状进行分类和收集，5-7岁的孩子更关心物品的大小和数量。”布鲁斯，消费者和组织心理学家。布鲁斯·桑德斯说。Squinkies和2009年最畅销的玩具电动松鼠球被玩具反斗城(Toys R Us)于2010年底发布的“2010年圣诞购物季热门玩具排行榜”收录。他们是可爱、便宜、有收藏价值的“3c”产品。此外，上榜的唱歌娃娃(美泰公司生产的sing-a-ma-jig)和枕头宠物也具有“3c”产品的特点。

除了为不景气的经济量身定制的“3c”创意，使用博客进行口碑营销也是尼克尔斯成功的关键。要知道，妈咪博客的信息分享和传播速度是惊人的。

《尼克尔斯的故事》是一部面向大市场的小型创意剧，打破了中小企业在经济衰退时期无所事事的心态，为中小企业抓住商机、寻求发展提供了一个很好的思路。正如中国互联网“排头兵”周所说:“你的产品可能并不完美，但只要能打动用户内心最甜蜜的点，很好地解决一个问题，有时也就四两斤。这个单一的突破被称为“微创新”。"◆