佩尔优：削峰填谷

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长期以来，中国城市化的驱动力一直被一个简单的算术问题所困扰。在上海，财政部门每年投入数百亿美元缓解100小时用电高峰。但是，用钱堆砌起来的发电能力，在用电量低的晚上，却成了摆设。

为了解决这个问题，市长们大幅提高了白天高峰时段的电价(上海峰谷电价相差2倍)，以鼓励那些大用户在夜间用电。但是对于那些日夜经营的企业来说，要等到那些嗅觉敏锐的节能公司进入这个市场，他们才能充分利用这一政策，并提供丰富的工具箱来帮助企业将廉价的电力“转移”到高峰期。

Peryo是第一批抢占这个市场的公司之一。它的商业模式看起来很神奇——在晚上用电将水冷却到4度左右，然后在高峰期释放出来用于空调制系统。对于酒店和大型超市来说，空是最大的电力消耗系统。

43岁的蒋于1996年在桂林创办了培尔育公司。姜毕业于上海电力学院(600021)，最初在桂林供电局工作。长期沉浸在电力系统中，江原泉很早就意识到移峰填谷的市场是不可估量的。1997年，在杭州的一次空声调展上，他结识了储能领域的老专家徐伟。许巍掌握的蓄水技术正好可以实现姜袁泉喜欢的权力的巅峰转移。蒋买下许巍的专利蓄水技术，聘请他为工程顾问。

对于任何创新来说，进入市场的时间远比技术本身重要。在当时的桂林，分时电价还是一个陌生的词，使得储水技术变得毫无意义。为此，已经等了江两年。1999年，广西省政府出台了调峰填谷政策，夜间电价比白天低60%。那一年，Peryo花了三个月时间翻修桂林一家四星级酒店的空中心风格，并安装了储水系统。

之后，Peryo搬到了北京。2003年，他结识了专门投资清洁技术的青云创投创始人董烨，获得400万美元的投资，这也是青云创投投资的第一家企业。当时的清洁技术是一个刚刚被开垦出来的荒凉之地。现在，青云创投在业内已经声名鹊起，投资的三家新能源企业已经上市。Peryo也得益于近两年中国政府在节能减排方面采取的有力措施，正在成为第一批突破1亿元规模线的能效淘金者。

但这是一个传统的创业故事。在今年市场爆发之前，Peryo作为先锋的艰难岁月更有意义。

[土地开垦]

2005年，Peryo的销售总监张带领六人团队来到东莞，开始开拓华南市场。Peryo采用合同能源管理模式(EMC)——Peryo负责免费提供设备，从节省给客户的电费中提取佣金，回收成本，赚取利润。对于Peryo的目标客户，酒店、工厂、房地产、机场，他们不用花一分钱就能降低电费。然而，即便如此，那些将供电的稳定性和安全性视为重中之重的客户仍有顾虑:技术是否足够成熟，新系统是否会破坏原有的空中央空调制冷功能。最重要的是，在供电充足的情况下，很多酒店对节省30%的电费不感兴趣。

在频频碰壁后，张开始与东莞市政府沟通，希望政府增加其省钱的能力。在张的沟通下，东莞市政府牵头组织企业召开节电会议。"那是6月18日，我仍然记得很清楚."张回忆说。现在华南地区已经成功实施了20多个项目。

从1999年桂林第一家酒店的装修到2005年华南市场的开放，Peryo的市场拓展依赖于当地政府的支持和鼓励措施。中国最早从事节能服务的企业的情况反映了节能服务领域仍然是由政策而不是市场驱动的现实。

即使在这个政府驱动的市场里，Peryo还是要上演“虎口夺食”的一幕。他们的对手是冰储同行。因为冰蓄冷需要将水降到零度以下，节能效率不如水蓄冷。但因为“储水面积比冰蓄冷大7倍，这也是这项技术在美国和国内城市没有得到充分推广的原因。”Sciences/きだよ中国科学院调控与储能专家冯紫平告诉本杂志。显然，酒店企业对占地高度敏感。为了避免这一缺点，Peryo对消防水池进行了改造，并使用了大量无效的空房间。

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