史玉柱：一个创业过来人的脚印

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马云和于峰想出成立云峰基金的想法后，都找我聊天，问我有没有兴趣。我听了他们的想法，觉得很靠谱。我说好，我也参加了，于是我就成了赞助商之一。

马云告诉我，投资方向是保健品和网游，这点至少我想给点建议。在鉴定项目的时候，希望能发表一些看法。第三，希望能花点精力去辅导我们投资的项目的决策者和管理者。

我们接触很多，然后一起玩，聊天。人与人之间的交流是有帮助的。和他聊天，我学到了很多。在我眼里，马云是个战略家，我是个能具体做事的人。比如在网上，他能看到未来的五年，而且看得很准。最多看一年，这个差距就来了。除了游戏和社区，我没有投资计划，不需要深入学习。但是我想知道大概的发展方向。直接问他，就知道大概结果了。

以前叫“十大旦”

1997年是巨人最糟糕的时候。我一直是个很可笑的人，不按经济规律办事，感觉“人多胆大，地多产”。那时候如果叫我“石大旦”就挺合适了。自从巨人汉卡成功以来，我已经在十几个行业和多元化行业工作过。管理也很粗糙。

最低谷的时候，经常一个人呆在房间里，回顾自己的过去，反思自己犯了哪些错误，反思自己如果想重新创业，哪些需要克服，哪些错误不能重复。

我感觉在这段思考期间，包括和内部员工开批评和自我批评会，我的部门都会批评我。虽然这个过程不能说是彻底的脱胎换骨，但至少我整个思维方式发生了很大的变化，包括工作习惯和方法的巨大变化。现在回想起来，我已经从一个傻小子变成了一个做事和做生意都比较理性的人。

在低谷的前几个月没有信心，因为我一直想建巨人大厦，建了就能走出低谷。我一直这么努力，但是最后没有成功，所以当时就开始失去信心。当我突然发现建造这座大楼是不可能的时候，我的重心就转向了做一个产品，用一个产品再做一次。

人成功了就要不骄不躁的赢，失败了就不要轻易屈服。你有拒绝承认失败的动力，你甚至可以通过最难的一关。所以我建议现阶段创业者要更强。当然，你不能蒙着头发睡觉。

其实在某种程度上，人遇到波折是好事。人成功了，成功了，什么都学不到。只有在有失败的时候，总结教训往往是深刻而有用的。

在国内做生意最好低调一点，低调一点麻烦也小一点。

向柳传志学习

在最艰难的一年，1997年，准备做脑白金的时候，我和柳传志聊得很深，问他的企业文化。后来我们的企业文化吸收了很多。

规则一:做你说的，但不要说你不能做的。很土，但是很实用。以前也有这种情况。我的下属告诉我下个月会有多少销售额。如果到那时还没有完成，那似乎没什么。然后下个月他会再拍胸脯...意思是躺在下面的上面，让他在上面休息一下，躺在下面。球队氛围很差，没有战斗力。

我和柳宗谈过之后，制定了这样一个规则。分公司报销售计划的时候，我跟他们说你可以少报，但是你报的时候一定要做。这种氛围一旦形成，生意就很踏实了。

制作保健品的两个关键

巨人是我们公司一直使用的品牌名称。黄金和铂金是它的产品系列。我喜欢给产品起这样的名字，因为我认为它们很容易记住。要给一个产品命名，最好用人们日常说话时经常出现的词语。我记不起那些深刻的话了。所以第一款名为脑金的产品就是一个起点。总是靠在后面。

其实做保健品有两个关键点。第一，理论上真的有效吗？二是消费者自己能感受到的效果。如果他们能感觉到，就会通过口碑传播给你。其实保健品要赚钱，靠广告是赚不到钱的。广告费用太贵，只能作为介绍。真钱看消费者。

如果感觉有投资机会，可能不需要坚持公司负债率为零，有些债务可以适当持有，只要比率不太高就可以了。

做自己喜欢做的事。

辞职后，我做了自己最喜欢的事。这个很重要。公司开发一款游戏，我会从玩家的角度去体验，然后给出建议。如果遇到一个很有意思的游戏，我玩的很开心，对公司有贡献。一起工作生活真的很开心。

不允许我参与公司网游项目的研发。一个项目你说一句话，他也会说一句话，这就让R&D的负责人不知所措了，所以授权研发是必须的，领导和被领导没有关系，大家都是平等的。

现在看东西是一种很平淡的感觉，就是“一切都是浮云”，和年轻时真的不一样。我小的时候，特别是摔跤之前，完全是两个人。

那时候的我，好像什么都在乎，什么都想要，最后一无所有。现在看不起，其实很好，我很开心。企业发展不一定慢，个人生活可能更好。

未来企业家的两个品质

对于创业者，希望给他们最直接的建议。我觉得他们很可爱，所以从对他们负责的角度出发，不要拐弯抹角。他喜不喜欢是他的事。在我看来，就是说最真实的想法。我就是受这个指导思想的指引。

我觉得未来的创业者最重要的两个素质:第一，理解。如果没有悟性，就应该去工作，不一定是创业者。理解可能是自然的成分。第二，勤奋能吃苦。就这两个。没有一个我觉得不行。加在一起，我觉得他成功了一大半。