创新网络营销，讲述“新鲜福建”的故事

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公众是如何知道“新鲜福建”的？根据专业第三方公司的监测，多达78%的观众主要通过社交媒体渠道，如网站、微博和应用客户端。

据统计，自去年5月以来，“清新福建”已达到1.9亿多人推广网络营销项目。借助“+互联网”，福建省大力实施“清新福建”品牌推广网络营销项目，包括“大V说福建”、“五个一”网络专题营销、“情景旅游”精品线路推广等。借助新媒体、网络直播、主题营销等多种手段的推广，开辟传统媒体和新兴媒体之间的沟通渠道，形成线上和线下的宣传矩阵、多种手段、主题营销等。呼唤和歌唱“新鲜福建”品牌。

拍摄“大V说福建”和“新鲜福建”更聪明更时尚

“当你第一次到达泰宁，你可以走在布满斑驳阳光的石头路上，或者走过一条长长的弯曲的小巷，或者坐在长凳上静静地喝茶，等待日落，然后在慵懒的时候停下来去……”在第三期《大谈福建》中，素有“情感女王”之称的著名作家苏沁分享了她在福建泰宁的感受，并告诉你一个北方女孩是如何爱上南方的温柔的。

“大V理论”的形式不同于传统的旅游宣传电影。该系列从福建人的乡土情怀到生活的“游赏”，从情感叙事到创造性的“手指游”。人物的参与和话语表达，使影片更具情感性，让观众在观看时更有被替代的感觉，对福建的风景、美食和地方风情有更深的体验。

去年12月底，“大V谈论福建”系列的24个视频全部在网上推广，在微博等社交媒体上获得了良好的反响。视频总播放量超过560万，微博相关话题阅读量超过9800万，超过4万网民参与话题讨论，掀起了网上“谈论福建”的热潮。

在宣传该系列视频的同时，福建省还在凤凰网、腾讯网、百度、人民日报数字屏媒体等媒体上开展了“新鲜福建”的宣传。在新华网和人民网的主页上开通“新鲜福建”栏目，同时在微博上开通热门话题“我来福建”。在这个话题的引导下，许多网民一边看视频一边发微博，分享他们在福建旅游的各种故事。在许多参与话题讨论的微博中，我们发现福建不仅风景和美食令人印象深刻，而且与许多人的生活有着感人的情感联系。

它能与观众产生真实的情感交流，使旅游宣传不再是简单的“单向输出”，与网民的距离也越来越小。“大V说福建”是新媒体营销中获得关注和赞誉的法宝。

创新的营销方式对福建旅游业更具吸引力

去年以来，福建省积极创新营销方式，充分利用微博等载体，积极开展“五个一”网络专题营销。通过一首旅游歌曲、一个主题微视频、一个点营销、一个网络推广会议、一个大型媒体联盟等等。“新鲜福建”的旅游故事讲得好，使福建旅游更聪明、时尚、有吸引力。

唱旅游歌曲“福建像你”。“春雨落下时，岷江榕树巷被涂上颜色，满是枝干，雨后彩霞映出水仙花……”去年9月，著名民歌手赵兆贤演唱了这首“清新福建”民歌版的旅游歌曲《福建如游》，该歌曲被用于多首“清新福建”主题H5的背景音乐中，并在朋友圈、微博、网络媒体以及国内外旅游推广大会上广泛传播。截至今年2月12日，歌曲《福建你》的风光版、民歌、舞台版及其他版本共播出1802.7万次，近100家媒体参与报道，微博话题超过2000万，在中国音乐排行榜上排名第八。

创建第一个有趣的主题微型视频。2017年11月，福建省在以往福建旅游微视频和旅游宣传视频的基础上，进行了创造性的再加工，创作出了一个更有趣、更热门的福建旅游主题微视频。到目前为止，微视频网络的点击数和播放总数已经超过1000万，社交平台和视频平台的总互动量已经超过1万。多渠道整合营销最终促进了“清新福建”的品牌推广和声誉提升。

推荐和分享福建的美丽景色。去年10月在北京举行的主题为“刷新福建景观”的网上推广会议上，福建省重点关注了“共享”主题。通过“年轻人+年轻人”的分享互动模式，邀请直播平台、旅游网站、旅游大V、网络红人等40多家媒体参与。那天，直播平台上的观众人数超过了100万。包括新华网和中国旅游报在内的50多家媒体对会议进行了报道，包括小霞在内的10多家旅游企业也进行了宣传，总阅读量超过200万册。

启动“新鲜福建”大V联盟。去年12月，福建省在北京举行了“新鲜福建”大V联盟签约仪式，省旅游委与30家知名旅游企业签署了年度合作框架。现场直播吸引了105万网民的持续关注，全国网络、电视、报纸媒体、大V联盟、旅游媒体等100多家媒体上网宣传活动盛况，宣传“新鲜福建”旅游，引起业界的热烈反响。据了解，大V联盟30个成员的平均粉丝数超过500万，粉丝总数超过1.5亿。超过90%的粉丝都是旅游爱好者。借助大V效应，“清新福建”的品牌影响力将得到有效传播，并实现良好声誉的发酵和目标人群的扩散。

“情境之旅”的推广游客获得“五感”的深度体验

来武夷山喝茶，在古镇歧口享受野生的奢华...“新鲜福建情景游”在福建省的五个精品线路推广项目，以“新鲜福建情景游——五路游”为主题，通过H5游戏互动、UGC话题互动、KOL网络直播、微博图形直播和线下情景体验，真诚邀请国内外游客深入体验。

“清新福建情景之旅”的主视频及视频户外传递覆盖福州、厦门机场贵宾室及厦门T3抵港区的显示屏。在国际在线等网络媒体、福建日报、厦门日报、电视台等多媒体平台上，不断传播“新鲜福建情景游”的千伏、视频、图形报道，集中展示“新鲜福建”平潭一日岛主线，以音乐感受世界遗产之美，以大咖啡游全国，寻茶王，展示骑海丝绸等特色精品路线。到目前为止，该项目已通过多媒体平台传播其影响，覆盖3386万人。

与此同时，该项目已经在微博上发布了55条微博，“新鲜福建情景之旅”的主题有近100万条阅读。在数以亿计的微博话题中，它已经多次被列为热门话题。H5岛游戏、蓝盒子互动和双11线下体验招募了10，000多人参与spike互动。“用音乐感受世界之美”、“寻找茶王”、武夷山茶城之旅、海斯大杯咖啡现场互动游等活动累计吸引了2640多万人。

“清新福建”品牌通过一系列创新营销措施，通过H5游戏互动、微博话题营销、UGC互动和视频直播等方式，在推广网络营销、吸引大量年轻旅游消费者方面取得了显著成效；创意传播内容，如如何在平潭岛游玩、武夷山茶城、海西丝绸之路骑游、老骑士事件、福建大V计划等，形成了品牌在定位良好的游客中的口碑传播。根据调查数据，18%的被调查者能够说出腾讯的开机画面、朋友圈广告、情景游、大V畅谈福建、新鲜福建旅游歌曲、微博视频和网络推介会的具体内容。网络营销通过重塑新老客户的线上线下认知和体验，强化了受众对“新鲜福建”的品牌认知。

编辑:张洋