斗神周鸿祎：“搅局者”的另类“血路”

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编者按:一直被业界视为“挡箭牌”的角色公司奇虎360，通过“免费”的大旗在马奔腾互联网市场脱颖而出，成功登陆美国纽约证券交易所。其上市首日市值在中国概念股中仅次于百度和优酷。这家被业内同行视为“坏孩子”的公司是如何获得国际资本青睐的？看看这本杂志的特别报道。

“看到360的标志依然平静，看到五星红旗在华尔街飘扬，我有点激动。”这是奇虎360董事长周在微博上透露的站在纽交所外面的感觉。2011年3月30日，奇虎360在纽交所上市首日收盘价为34美元，开盘价为27美元，盘中最高价为34.40美元，最终收盘价为34美元，较发行价14.50美元上涨134.45%，市值39.56亿美元。

这个市值在所有海外上市的中国概念股中排名第九，超过盛大、搜狐、当当等互联网巨头，在美国上市的中国概念股中仅次于百度、优酷。

“现在是我们的沉默期，真的不方便说什么。”奇虎的战略合作项目经理蓝斌友告诉《证券日报》记者。奇虎360媒体PR也对此次上市保持沉默。

“自由”后的“春天”

从3721年到雅虎中国，经过多年的培养，周弘毅终于不负众望，成为了一名与马云、马花藤、李彦宏、张朝阳、丁磊、曹国伟齐头并进的互联网领军人物。

晚春同样明媚。

奇虎360的故事始于周离开雅虎，奇虎360的崛起始于周获得《免费》一书。

2006年360安全卫士诞生的时候，没有人想到“免费”会引领杀毒软件的潮流。奇虎360一经推出，被业内专家认为是“破坏性创新”，就迅速抢占了原本由瑞星和金山控制的市场。

有人说，《免费》是周讲的最贵的故事。当免费被商业模式广泛质疑时，周支付的费用从2006年360成立开始。五年后的今天，周赢得了一场昂贵的战争，同时也获得了丰厚的回报。

如何从免费模式中获利，如何赚钱，可能是周曾经苦苦思索的问题。

奇虎360这次ipo，巴菲特和索罗斯同时投资奇虎360，巴菲特坚持价值投资，索罗斯投机，两者很难统一。国际资本寡头的高认可度源于奇虎360的盈利能力。

盈利能力也体现在招股书上。2010年，奇虎360的互联网收入为5379万美元，占全年收入的93.3%。其中网络广告3882.6万美元，互联网增值服务1477.4万美元，其他服务19万美元，分别占全年营收的67.3%、25.7%和0.3%。奇虎360总收入5770万美元，同比增长78.5%。奇虎360赚钱的方式就是实现用户流量。2011年1月，奇虎360拥有3.39亿活跃互联网用户，用户在中国的普及率为85.8%。

对于360的盈利模式，周不止一次解释:360不是杀毒软件公司，而是开创了一个全新的免费安全模式，也为其他网络安全公司从软件公司模式向互联网模式转变指明了另一个新的方向和可能性。

奇虎360的商业模式是免费mium，意思是免费+溢价。免费安全杀毒服务是一种推广手段，用来培养用户忠诚度。在此基础上，不断推出互联网增值服务。

有流量后，有四种实现方式:一是用户打开360浏览器，会看到360导航页面(首页)，首页每个位置都有广告；第二，360浏览器上会有搜索框。当用户在搜索框中搜索时，360可以从搜索引擎中划分；第三，提供第三方开发的网络游戏，即web游戏联合运营业务，如偷菜等游戏，收益可与游戏方平分；4.提供产品入口(如360软件管家)，收取软件推广费。

根据百度3月24日的统计，3月份360安全浏览器的市场份额达到19%，仅次于第一款ie浏览器。

2009年之前，互联网增值服务是奇虎360的主要利润来源，但之后，网络广告取代增值服务成为利润的最大贡献者。2008年、2009年和2010年，在线广告服务分别占其总收入的33.2%、43.1%和67.3%。

与此同时，反病毒软件产生的收入逐年下降，从2009年第三季度的600多万美元降至2010年第四季度的40多万美元。

然而，奇虎360向海外投资者解释说，它是中国的脸谱网。事实上，脸谱网在中国最相似的网站是社交网站，如Kaixin.com和Renren.com；奇虎360更像是一个混合了杀毒软件和浏览器的公司。

来自上海交通大学媒体与设计学院的教师、新媒体专家认为，周将奇虎360描述为中国的facebook并不令人信服。他认为，奇虎360应该把自己描述成中国互联网用户的入口。

投资银行瑞士信贷认为，奇虎360与qq不同，没有大量注册用户账号，不能根据用户行为建立大量数据库，360软件推送的营销效果不会很好。他们还认为，奇虎360可能会投资更多的互联网公司，通过推广应用来盈利。

”对美国人有特殊的胃口，而美国人特别喜欢这个打破常规的坏小子。互联网就是不断打破游戏规则，不断创新，不断产生新用户。对于互联网来说，现在赚钱不重要，重要的是着眼未来。周弘毅显然很明白这一点。”著名it行业观察家金错刀在接受《证券日报》采访时表示。上一页123下一页

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