周鸿祎：我对投行没有任何意见

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当地时间3月30日，经过四年多的创业，周成功将安全软件公司奇虎360带到了纽约证券交易所。

上市首日，奇虎股价大涨，开盘报27美元，比发行价14.5美元高出86.2%。随后开盘走高，收盘时上涨134.48%，至34美元。

按当日收盘价计算，奇虎市值39.6亿美元，超过新东方(edu，103.61，+3.54%)、搜狐(90.88，+1.70%)和盛大(盛大，44.20，+5.26%)等知名公司，在中国概念股中排名第六。奇虎的首日涨幅也仅次于百度(bidu，138.83，+0.74%)，2005年为354%，2010年为优酷161.25%。

周在ipo后持股18.46%，根据首日收盘价计算，周价值7.31亿美元。

在纽约证券交易所6楼会议室，周接受了《21世纪经济报道》记者的专访。周看上去很平静，但他的声音有点沙哑。

奇虎360给投资者讲的故事

21世纪:中国公司来美国，会给投资人讲一个故事，比如谷歌(Google，591.80，+0.86)，亚马逊(Amazon，180.13，0.00)，youtube等等。你给他们讲了什么样的故事？

周·:许多中国公司的确在拿回美国模式。美国人如果找到参考，就特别容易理解。我们在路演的时候，包括和投行的讨论，最大的顾虑就是360车型非常独特，世界上没有第二个。其中也有两种不同的观点，一种是尝试寻找参考对象。按照我的风格，我很难找到包裹。我努力了4年，用户已经超过3亿。我觉得我们自己应该是最好的。从亚洲起步到美国，要遇到那么多投资人。一定有人懂。不了解也没关系。不要指望所有投资人都喜欢你。

根据360近几年在国内的发展经验，网络安全越来越重要，360提供免费产品满足用户需求。事实上，这是一个空白色市场。中国有上亿网民，都有安全需求，但是没有人满足，这当然给了我机会。我花了三四年的时间，把大部分网友变成了我的用户。

在这个用户的基础上，我将推广我们的浏览器和应用桌面商店。我有一个安全的互联网平台。互联网用户总是需要使用浏览器和安装应用程序，因此我们成为互联网非常关键的安全连接。

在这个浏览器和个人电脑应用商店，360商业模式出来了。例如，每天有超过8000万人使用我们的浏览器，其中一半选择使用我们的起始页。360浏览器一打开，就有一个可以搜索的网站，可以有很多推荐的网站。以后可能会有很多其他的推荐服务，可以有收入模式。

另外，360还在玩网页游戏，是一个开放平台。我们与所有网络游戏合作。我有这么大的浏览器用户，我推荐一些网页游戏。有合理的收入很正常。这个模型不是很简单直观，但是我们已经探索过了。

我们花了一些时间把这个故事或者真相告诉投资人，我们至少花了15分钟才讲了一遍。如果要说我是中国的亚马逊，一句话就够了。但我们不装修，不打包，投资人懂。公司很真实，没有盲目包装，反而给他们留下好印象，也认可公司的创新能力。

《21世纪英文报》:我看到一篇报道，你说你是中国的脸书？

周·:我从来没有说过我们是中国的脸谱网。不管投资者有多蠢，他们都知道我们是通过免费的安全软件获取用户群的。facebook是一个完全不同的社区。当我在ppt中提到facebook时，我提到了我们从facebook中学到的两件事。Facebook还提供免费通讯服务，聚集用户。如今，脸谱网不以此收费，但其他开放平台也以此收费。这是我们在脸书上的经历。就以此为例，帮助理解。上一页123下一页