董建岳：广发银行上市进入加速推进阶段

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新华网北京4月8日电:广发银行上市进入加速阶段——专访广发银行董事长董

国家股份制商业银行广东发展银行8日正式更名为广发银行，同时推出了全新的正三角形构成的标识。广发银行董事长董在接受新华社专访时表示，新名称、新标识更好地体现了广发银行的国际视野和国家战略，以及广发银行作为国家一流商业银行的全新形象和定位。

董还表示，广发银行上市正进入加速阶段，上市承销商将于本月中旬敲定。目前与花旗银行等四大股东合作良好，规模巨大/0/0。与此同时，它正在加速网络的铺设和改造，加速专业化战略。

更名:展示国家战略和国际视野

“广东发展银行股份有限公司”英文更名为“广发银行”。对此，董表示，广发银行名称和logo的变更不是单纯的视觉形象的改变，而是对该行创新创业精神的继承、发展和突破，体现了广发银行的国家战略和国际视野。

“之前很多人提到广东发展银行的时候，以为是本地银行，客户对银行的认知存在问题。事实上，在2006年重组后，广发银行发生了很大的变化，但人们对它的看法仍然停留在五年甚至十年前。改变名称和标志不仅可以给人一个新的认识，还可以在全国范围内更大规模地开展业务和更准确的定位。”董对说道。

他表示，广发银行的品牌建设是通过差异化发展打造“最佳中小企业合作银行”、“最佳理财银行”的品牌，跻身全国股份制商业银行第一梯队。

上市流程:本月中旬敲定承销商

广发银行是首批尚未上市的全国性股份制银行之一。广发银行实现公开发行上市已成为股东、董事会和高级管理层共同努力的目标。

“目前，董事会已经把争取一个有利的时间窗口，实现成功上市作为重中之重。作为上市工作领导小组的组长，我深感责任重大。”董表示，广发银行将以更高、更严的标准审视各项工作，加大改革发展力度，努力提高管理水平。同时，充分估计上市过程中的问题和挑战，建立强有力的工作机制。

董透露，广发银行近期开始选聘中介机构，专业投行、律师、审计师即将上岗，将于本月中旬完成承销商“选美”。这意味着广发银行上市进入加速阶段。

他表示，广发银行计划选择一个有利的时间窗口，并希望同时上市a股+H股。

据悉，广发银行为上市做了大量准备工作，已经具备上市条件。这家银行连续四年盈利。2010年经营业绩创历史新高，净利润同比增长82.73%，达到61.89亿元；资产质量持续改善，不良贷款实现“双下降”；资本实力明显提升，年末资本充足率11.02%，净资本566.17亿元，同比增长65.14%。

四大股东:凝聚共识，深化合作

花旗银行、中国电网、中国人寿(601628)和中信信托作为广发银行的四大股东，各持有广发银行20%的股份。董表示，这种股东结构在中国银行是独一无二的(601988)。四大股东都是一流企业，协调效果发挥得好，会发挥很大的协同作用；如果协调不好，甚至协调变成对抗，反方向的阻力会更大。

“目前，我们与大股东的合作可以用八个字来概括:‘合作愉快，空巨大’。”董表示，广发银行与四大股东进行了多渠道、多层次的合作，大股东对广发银行的未来非常看好。

他表示，在制定新五年(2011-2015年)战略规划的过程中，股东和董事结合广发银行过去几年的发展得失，提出拓宽和深化大股东与广发银行合作的广度和深度，帮助银行健康可持续发展。未来，银行和股东将进一步加强沟通，达成共识，深化合作。

据报道，广发银行与花旗集团签署了技术合作与援助协议。近年来，我们与花旗咨询团队共同开发金融产品，开展业务培训，在业务管理策略、营销网络、技术开发等方面取得重要突破。花旗非常重视与广发银行的合作，对投资广发银行的回报感到满意。

在与中国人寿的合作方面，双方签署了全面的长期战略合作协议。自去年3月以来，双方实现了“银保通”的业务系统对接，广发银行成为中国人寿唯一一家交叉销售产品的银行。同时，广发银行与英达集团公司、中信信托及其在国家电网下的关联公司保持着良好的业务关系。2011年初，与英达集团签署框架协议，全面加强业务合作；我们还与中信信托合作开发理财产品。

新五年计划:市场细分和实施专业化战略

“没有战略的银行，就像迷失在大海中的船只，只能随波逐流，这是非常危险的。我们用了将近一年的时间制定了一个五年(2011-2015)发展战略规划。”董表示，未来五年，广发银行将大力发展中小企业和零售银行业务，实现细分市场领先，形成广发银行特色。同时，实施专业化战略，加快线路、客户、行业和产品的专业化。

他说:“我们所做的一切努力都是为了实现以下战略目标:在企业业务方面，我们致力于成为主办行和优质客户中小企业在首选行业的战略合作伙伴，加强对重点行业和中小企业的信贷供应，增加贸易融资。投资银行和现金管理等业务支持；零售业务方面，理财、住房抵押贷款、小额信贷、信用卡等。是拳头产品，拓展中高端客户群，以推广专业资产组合解决方案为特色，打造国内领先的理财银行品牌；继续保持信用卡业务的盈利能力，成为中国增长最快、利润最高的信用卡，为消费者提供便捷时尚的消费金融平台。”

董还表示，为确保业务战略的实施，广发银行将从专业能力建设、资源配置、绩效管理、风险管理、内控/合规、IT/运营、品牌管理等七个方面加强后台支持系统建设，形成业务战略实施的有效抓手。

机构设置:加快网点布局和改造

董表示，广发银行今年将加大在珠三角、长三角、环渤海和成渝地区的网点建设和资源配置。通过深化重点领域，拓展潜在领域，加快网络铺设和改造，促进我行业务快速发展。

据悉，未来几年，广发银行计划每年设立约20-30家分行。我们要深化和渗透珠三角，把长三角和环渤海做强做大，加快成渝地区扩张，合理布局其他中西部地区。下一步将在浙江嘉兴、四川成都、陕西神木设立村镇银行；上市后，我们将讨论在香港设立分支机构，努力在粤港澳金融合作中发挥更大作用。

“广发银行在加大网点建设的同时，将更加注重电子银行建设，以分流实体网点的压力。”董对说道。

截至2011年3月底，广发银行在全国拥有29家分行和547个营业网点，分布在12个省(直辖市)和澳门特别行政区，覆盖全国主要经济发达地区。