柯瑞龙怎样“跳级”

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对于澳大利亚人柯瑞龙来说，2011年是他在诺和诺德的第18个年头，这一年特别有意义。他领导的大中华区升级为独立区，直接向总部汇报；与此同时，在未来三到五年内，该公司将投资1亿美元，将中国R&D中心的规模扩大一倍，并将其升级为诺和诺德最大的海外R&D中心。“我做过的最重要的一件事就是说服总部把更多来自中国的收入留在中国进行再投资。这是一个无比巨大的市场。”他这样描述他的工作。 在此之前，诺和诺德在2008年宣布将斥资3.81亿美元在天津建设全球最大的胰岛素制备和灌装工厂。在全球经济危机的情况下，科龙是如何赢得诺和诺德迄今为止在全球市场上最大的单笔投资的？回顾过去五年，在中国的销售额连续增长了五倍。显然，对于全球最大的糖尿病制药公司来说，来自中国的“连续蛙跳”已经成为一种兴奋剂。 当然，主要原因是中国是全球增长最快的新兴市场。据不完全统计，目前世界上有2.8亿糖尿病患者，中国的这一数字已经达到9200万。大约三分之二的患者没有接受检查，一半被诊断的患者没有得到很好的控制——这在诺和诺德看来是一个巨大的机会。预计未来五年我国糖尿病患者增长率将达到20%以上，人口患病率接近10%。世界卫生组织得出结论，在2006年至2015年间，糖尿病、心脏病和中风将花费中国卫生经济学5580亿美元。 17%的投资 总部位于丹麦的诺和诺德制药公司一直是“糖尿病药物”的代名词。在糖尿病治疗的历史上，到目前为止，主要的胰岛素制剂都来自这家公司的实验室，其研发历史几乎等同于人类使用胰岛素治疗糖尿病的历史。 与其他跨国制药巨头复杂的产品线不同，诺和诺德的产品相对简单，主要集中在糖尿病治疗领域，其胰岛素产品在欧洲、北美和日本的市场份额超过60%。 产品的侧重点可能与这家老牌制药公司的历史有关。诺和诺德的创始人奥古斯克洛夫是获得诺贝尔生理学奖的大学教授，他的妻子是一名糖尿病医生。1922年，当他们去美国旅行时，他们发现两位加拿大科学家可以从牛胰腺中提取胰岛素来治疗糖尿病。克拉夫和他的妻子对此非常感兴趣。获得生产许可证后，他们于次年春天在丹麦成立了诺德胰岛素实验室。 对于这家公司来说，“技术第一”的战略尤为重要。据悉，诺和诺德总营业收入的17%用于研发。目前，全球共有3000多名R&D员工，占员工总数的19%。据诺和诺德全球总裁兼首席执行官索维森称，该公司去年在R&D的投资达到了15亿美元——即使在以巨额投资闻名的国际制药行业，这个数字也相当高。 但是，在药物研发领域，任何革命性的突破都必然要经历残酷的洗礼。这在制药行业是一个残酷的现实:在全世界的实验室里，天才科学家每天生产几千万个化合物，但由于各种原因，只有个位数能进入临床试验的第一阶段，而这些幸运儿中有70%会止步于此阶段。 “从根本上说，新药研发是一个风险评估和衡量的过程。”“例如，诺和诺德取消了整个项目，因为正在开发的一种胰岛素可能会导致雌性大鼠患肿瘤。我们的新药利拉鲁肽的研发始于1997年，2008年向欧盟和美国申请上市，历时12年。但是不要觉得时间长。一个新药从实验室到上市只用了12年，其实很不错。 除了R&D，对于制药公司来说，风险在于他们能否在视野和速度上领先于竞争对手。多年前，在大多数同事还在攻克胰岛素纯化技术的时候，诺和诺德就开始关注患者的研究，发明了胰岛素注射笔，为其带来了蓝色的海洋。据Corrilon介绍，目前欧洲和日本约80%的糖尿病患者使用胰岛素注射笔。 “药企的研发主要是为了未来市场——两三年、五六年、十年后才会上市的产品，甚至更长期的技术都必须坚持。比如我们正在做的干细胞移植，属于基础研究的早期阶段，目的是为了了解治愈糖尿病的可能性。因为没有治愈糖尿病的方法和手段，基础研究也是我们努力的方向之一。”诺和诺德市场部副总裁陈军说。 “此外，R&D需要更加本地化。例如，我们开始确定亚洲人和高加索人之间药物反应的差异。这些发现可能会帮助我们开发更适合中国人的治疗方法。”柯瑞龙表示，“事实上，自金融危机爆发以来，跨国公司在华R&D战略悄然发生了历史性变化:一是R&D投资并没有因危机而减少，而是逆势增长，R&D中心数量持续增加；二是R&D中心地位得到跨越式提升，开始向战略R&D中心转型。相当多的R&D中心已经成为全球R&D基地。” 据其介绍，公司总部已将新加坡国际运营部的临床研究中心迁至北京，中国R&D中心现在进行的临床试验不仅满足了中国市场的需求，而且面向全球市场。 “此外，我们在世界各地的R&D中心将携手合作。公司在丹麦总部、美国和中国都有大型R&D机构，并与多家研究机构合作共同建立网络平台，所以我们总能在最早的时候发现更多有潜力的研究项目，我们可以发现这些研究项目可以转化为我们公司更有竞争力的产品。”他说。 培育市场 虽然只专注于糖尿病，但并不影响诺和诺德成为欧洲乃至全球最赚钱的制药公司之一。根据诺和诺德总部发布的2010年财务报告，其营业利润增长了27%。这一切都源于那个惊人的数字:2.85亿，占全球糖尿病人口的4 ，这是国际糖尿病联盟2010年发布的全球糖尿病患者最新统计数据。”在美国，治疗糖尿病已经花费了超过1%的国内生产总值。在过去的15年里，中国糖尿病患者的数量增加了四倍。现在中国人治疗糖尿病的直接支出已经超过了整体医疗费用的7%。”科伦说。更值得注意的是，中国医学会糖尿病学会的最新调查报告显示，中国77%的口服降糖药物治疗患者不达标。【/h/】即便如此，在中国，人们还是需要更加关注糖尿病，这显然是一个挑战。柯瑞龙认为，中国的糖尿病市场是一个仍然需要培育的市场，陈军团队现在的首要任务是不断教育糖尿病患者。”我们进行了为期三年的中国巴士之旅，覆盖了100多个大中城市。同时，医生的培训也是我们非常重视的一个领域。到目前为止，我们已经培训了20万名糖尿病医生，包括顶尖专家和中青年医生。”陈说道。【/h/】此外，在中国医疗改革中坚决推进的社区医院，也被诺和诺德视为本土化的重点。据柯瑞龙介绍，诺和诺德采用金字塔营销，层层放大，覆盖基层社区。通过与政府的合作，提高社区医院医生的糖尿病治疗水平。”例如，我们与卫生部签署了一项为期三年的合作项目，在社区医院培训医生。比如三甲医院的医生去社区做1对10，1对20的培训，这些医生也会充当培训师影响更多的人，用有限的资源覆盖更多的医生。” 在他看来，“中国新医改的初衷是为了降低治疗成本，方便患者。社区医院的模式是用最便宜最好的药改善患者的治疗状况。”他强调，“新医改政策的实施，使得糖尿病作为一种慢性病的治疗更多地转移到了社区医院。因此，我们对产品进行了相应的改进，以适应这种变化。例如，胰岛素类似物产品的有效期从市场上的24个月增加到30个月，未使用的胰岛素可以在低于25摄氏度的室温下储存4周。毫无疑问，这样的产品更适合社区医院的慢性病常规治疗。“科伦说。”我们是一家以科技为基础的制药公司，但我们必须随时为市场做出改变。"