汪静波：IPO难以拉高我的荷尔蒙

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回忆ipo时的心情，汪静波称之为“非常开心，不极端”。她的愿望是让诺亚成为一个小而美丽的公司

春节前夕，诺亚财富(中国)控股有限公司(以下简称诺亚)创始人汪静波仍不得不闲着，终于坐下来。有人从外面进来找她，还有几个人排队等着面试。当摄影师给她拍照时，她问候了员工的孩子，他们正在年会上排练公司的节目。

她只是想通了年会的主题词，用了八个字:机遇、飞跃、创新、领先。其中，机会主要指3个月前左右的上市。2010年11月10日，诺亚在纽约证券交易所上市。这是第一家登陆美国资本市场的中国财富管理公司。

回忆ipo时的心情，汪静波称之为“非常开心，不极端”。“ipo对我来说不是一件能提高荷尔蒙的事情。”

汪静波的偶像之一是稻盛和夫，日本的神圣事业。“他79岁了。回顾京瓷公司的上市，他发现ipo只是公司的开始，”汪静波说。“我也是这样看诺亚的。我们刚刚获得了出生的权利，开始走上新的道路。”她选择在11月10日上市的原因是“一个企业团结了一群人，为了一个新的目标从零开始。”

上市当天，汪静波、公司高管和投资者沈南鹏、何伯权和张佳羽出席了挂牌仪式。从美国回到香港后，沈南鹏在微博上写道:“在诺亚纽约证券交易所的上市仪式上，王宗和其他几位创始人相互拥抱并流下了眼泪。真是感人的一幕。创业很难，成功来之不易。这比那天股票涨了多少更让人印象深刻。”

20个小时后，这个帖子在凌晨被转发了247次。红杉中国基金创始合伙人沈南鹏堪称2010年中国最受欢迎的明星风投。那一年，他投资了九家企业的ipo。

因为这个原因，沈成了诺亚最好的名片。如果不是因为他，汪静波可能不会得到如此多的关注。王不是一个招摇，高调，时尚和社会的女企业家。她的个人声望远不如后来被列入名单的Dangdang.com联合总统鱼雨。

沈南鹏对汪静波的评价是:“用柔软打造优秀的企业文化。”他对汪静波有着深远的影响，汪静波甚至在开始写微博时就受到了前者的启发。否则，她不会知道所谓的“李国庆”。诺亚和当当不一样。诺亚的发行价为12美元，开盘价为15美元，高出25%，而当当网的开盘价比发行价高出53%。

王与的合作发展迅速。“他对这个行业有研究，可能经营过很多企业，所以被这个行业选中。我们的想法刚好在一起，他也觉得我们符合要求。”关于红杉中国基金为什么投资诺亚，汪静波非常简短地说:“我们是金融领域的携程。”她经常这样向别人描述自己的公司，携程是沈南鹏创立的另一家公司。很难说这个比喻是否也受沈的影响。“至少应该是，这个概念在他作为投资者进来之后得到了加强。”

携程是乘客去酒店、航空公司/公司的渠道，诺亚是富人去证券公司、银行的金融渠道。其实这个渠道也可以承载其他产品。诺亚的办公室就像一个小画廊，墙上挂着很多画，上面有价格标签，下面是茶馆。诺亚的员工经常坐在这里和客户面对面聊天。而那些看起来衣着朴素的顾客，往往是富有的民营企业家。艺术家把作品放在这里，是把诺亚的办公室当成一个展示平台，可以是“精准营销”。

为了保持渠道的标准，诺亚的理财规划师不会直接告诉对方买哪只股票，什么时候扔掉。"我们的专长是判断基金经理的行为."至于如何判断，汪静波认为一言难尽。“比如，我们会看他的投资哲学。股指从6000点跌到1600点，还有基金赚钱，要分析为什么赚钱。如果是鼠仓，那就是村，或者有其他小动作，这个基金是不会推荐给客户的。是告诉客户哪些基金是长期可持续发展的。”

汪静波熟悉金融产品。十一年前，她以企业总会计师的身份加入蔡襄证券，相当于从甲方换成了乙方，一度她的职责是处理机构投资者，机构投资者占公司利润的90%。“成为机构客户不取决于专业能力，而取决于‘你认识谁’。我要吃喝，对我来说没有积累。我不想靠年轻和身体健康来做到这一点。”当然，作为女人，吃喝不是她的强项。

王开始对个人客户感兴趣。“个别客户喝酒拿不到，只能靠自己的专业。”她发现空·怀特市场巨大，“中国的个人客户没有得到有效的服务”

汪静波在宝藏上下注。当诺亚财富中心在2005年蔡襄证券重组后独立时，王集成的个人客户何伯权给了她一笔天使投资。和沈南鹏一样，何伯权也是投资界的名人。他是乐百氏的创始人，后来变成了天使。

在ipo的道路上，汪静波并没有感到特别麻烦。她认为，首席财务官吴涛在美国拥有多年的金融市场经验，并帮助她完成了60%以上的工作，这是一件幸运的事。在整个上市过程中，“我非常清楚我想做什么，我想要什么，我的策略是什么。我觉得路演是对我自己商业模式的考验。我可以和这些基金经理沟通，沟通我想做什么，应该做什么，看能不能得到他们的认可。”同时，她还问了基金经理一些问题，以引起自己的思考。

在红杉中国基金进入之前，汪静波的梦想是成为一家小而美丽的公司，他没有把上市作为一个特殊的目标。但红杉基金进入后，认定这是一个基本方向。王自己想清楚了，“很多人都有上市的追求，担心上市会受到伤害。我们是不同的。我们已经想好了，有了足够的心理准备。上市要求公司透明，任何压力都必须完全接受。”

像大多数新上市公司的创始人一样，王否认价值的改变会改变他的人生。“没有什么大的改变，一个人的行为也没有因此而改变。有些小变化在适应，比如习惯公司的品牌推广，如何用人等等。”

她还是打算做一个小而美的公司，“重复简单的事情，做到极致。也许五年后，你会看到诺亚仍然在做这件事，但我们有更多的出口，资产规模也扩大了，但我们所做的仍然是一样的。”这和她小时候接受的启蒙教育有关:做事要先付出，再收获，就像种子发芽一样，要有一个过程。

诺亚的竞争力之一就是参与产品的前端设计。它的盈利模式是向产品供应商收费，而不是向个人客户收费。她的口头禅是找“对市场心存敬畏，认同我们观点的人”。她会教育员工了解不同的客户，设计不同的客户组合。在这方面，诺亚遇到了一些阻碍，比如他认为不错的产品，但是客户的投资理念还是需要引导的。对于那些资产很多但仍然追求高风险高回报的客户，诺亚会建议:“你已经很有钱了，最重要的是不要用对你重要的钱去赚那些对你不重要的。”

作为一个女人，汪静波吃螃蟹的勇气来自哪里？她告诉自己，她的前老板(荷兰银行董事长)是她的标杆之一，张被称为台湾基金女王。当张第一次见到时，他对她说:“选择正确的事情，但你不必像别人一样去做。”这些话在许多人听来并不做作，但却打动了王。

王来自一个音乐世家，有一个很优秀的妹妹，这让她小时候很自卑，在家也不敢唱歌。现在，她的新事业给了她很大的信心。汪静波的丈夫曾经鼓励她有一些爱好，比如打球。后来她发现自己在事业上找到了乐趣，于是转而支持她这个公司。

“中国对女性的尊重是世界上最高的。”汪静波报告说，他觉得没有歧视。“比起男性创业，你似乎没有压力去做。我觉得创业挺幸福的。”她看着窗外。“我一直都有一个快乐的心态。”