快钱CEO关国光：5年之内年交易量做到10万亿元

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随着国内金融业的成熟和电子商务行业的兴起，第三方支付正在改变人们的生活状况。然而，上海快钱信息服务有限公司(以下简称“快钱”)首席执行官关国光并不认为这个行业的模式有多深刻。“更像是修公路，一辆车收10元，一辆大车收15元，很简单。支付是一项体现规模经济的业务，就像修路运营赚钱一样，必须大规模应用才有效益。”

所以他认为目前快钱的规模还是不够大。虽然他成为第一家拿到第三方支付牌照，和支付宝一起拿到最多业务类型的公司，但他依然只把它当成未来20年行业发展的发令枪，而不是冲刺线。他告诉记者，他希望在5年内实现10万亿元的年交易量。

这位系列企业家是中国第三方支付企业的领导者。“我觉得最终成就一家公司的不是创业者，而是这家公司背后的市场需求。”他说，如果一个创业者恰好站在对的行业，他就会上去。就像当年的互联网，产生了一大批明星企业。创业者的作用是知道水涨船高要站在那里，但根本提升还是大趋势。

从副总裁的位置上退下来后，关国光一直在寻找新的机会。他认为只有复合行业才有真正的机会——早年互联网和传统媒体的结合催生了新浪和网易，现在信息技术和传统金融的结合正在催生更大的第三方支付行业。

这个行业必须细分

21世纪:越来越多不同背景的企业想要瓜分第三方支付这块蛋糕。如何看待这种现象？

关国光:虽然27家公司看似很多，但如果仔细拆分业务分类，其实综合性高、覆盖面广、线上线下业务齐全的企业很少。快钱和支付宝都有6个业务，应该是最多的。

如果把这个领证企业里买卡的企业去掉，剩下的就很少了。这是两种完全不同的商业模式。快钱是一种支付服务，购物卡更多的是一种支付工具。

《21世纪英文报》:牌照发放后，给第三方支付企业带来的好处会立即体现在哪里？

关国光:会有更多的高端人才愿意进入这个行业。

我觉得只有复合行业才有真正的机会。在旧行业，只能一个一个爬楼梯。在复杂行业，比如早年的互联网，团购是英雄不问出处的地方。它成长速度快，机会多。

我们这个行业和其他复杂行业的区别在于，我们不容易吸引高端人才，所以我们的行业牌照很重要。以前我们挖银行行长，他会有顾虑。首先，其他人将拭目以待，看看国家如何看待这个行业。其次，他们会关注你能否拿到这个牌照。现在，执照颁发后，不确定性会降低。

基本上，牌照的发放标志着行业的形成，尤其是新兴行业的快速成长，无疑会吸引很多新的人才，就像当年的互联网一样。

21世纪:有人说第三方支付未来可能面临与银行的竞争。你同意这种说法吗？

关国光:我不这么认为。我们与银行有上下游关系。这就像新浪、腾讯和电信运营商的关系。银行是基础设施，我们提供增值服务。增值服务做得越好，基础服务就越好。因此，从长远来看，我们会给商业银行很多业务，尤其是中间业务。

行业大了，需要分工。如果没有分工，效率就会降低。商业银行不会有太多顾虑。一个企业不可能覆盖所有业务。

《21世纪》:那么国内的行业细分也会开始吗？上一页123下一页