周鸿祎：VC带来的只是游戏规则

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经常有人问我能不能做成10亿美元甚至100亿美元的公司，我觉得那是天命，我从来不问自己，也从来不问公司。但是，我总是问，有没有更多的人用你的产品，你的产品是不是给用户创造了价值。

从05年到现在的五年时间里，回顾我投资过的项目，失败的项目有七八个，目前似乎有近10个项目做得不错。当然还没有上市，所以没有财务回报，但是感觉还挺满意的。 表现最好的是互联网项目，是我最熟悉的互联网客户。每个人都需要知道吃哪碗饭，都有自己的路径依赖。比如熟悉互联网客户端，社区，搜索产品。 再往前看，这些项目之所以能做好，有两个原因:一方面是我运气好，熟悉这个行业，所以遇到了这些创业者。另一方面，我也不谦虚，就是我不仅仅是投入了早期的钱，发现了他们，更重要的是，我把努力都花在了这些企业上。我帮助他们规划产品战略，理顺他们最初的想法，然后最终确定下来，这个产品到底做什么，为用户创造什么价值。在此基础上，帮助他们规划企业战略。很多人认为这样的小企业需要什么战略。事实上，企业越小，初创越多，就越需要明确的战略。战略不是几百页的ppt，而是一个明确的答案:我们是谁，我们在哪里，我们要去哪里，我们要做什么，不做什么。 当然，我也在融资过程中帮助过这些企业。有些人有一个误解，他们可以得到钱，如果他们挂了周的名字。我说我没那么好。其实所有风投都不会因为朋友而投资。为什么我投资过的很多企业都能成功融资？在你和vc谈之前，你要制定一个明确的商业计划，一个非常明确的战略，你解决了什么问题，你提供了什么产品，这个产品有什么价值，你面对的是什么用户。清楚这些，就很容易跟vc说清楚。关键的一点是，不管有没有风险投资，你都应该这样做。【/h/】我也会帮助这些企业建立初步的利益分配机制，这个很重要。风险投资进入中国后，很多人一直想赚风险投资的钱，但他们不明白风险投资带来了一种游戏规则，它决定了创始人、天使投资人、风险资本家、高级管理层、职业经理人和普通员工，以及如何分享公司的股份和期权。最后公司成功了，大家可以分享一下，游戏规则一定要公开透明。很多企业因为资本结构问题，后期做不到。如果你有一个公开透明的资本结构，风投会认为你在路上，会进来。中关村(000931)为什么不能成为硅谷？其实中关村一直都是缺钱，聪明的人，好的想法，透明的游戏规则。所以，小企业从诞生的第一天起，就应该被告知接受公平透明的西方游戏规则。【/h/】最后给他们介绍一些VCs，教他们怎么写ppt，怎么说。我的角色比较特殊，和很多风投都是朋友，我自己也做过投资人和创业者，所以我会成为他们之间非常重要的沟通桥梁。