柳传志：并购进入收获季

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“经过六年的磨合，联想收购ibm个人电脑业务可以说是一次巨大的成功。”5月26日，在联想集团2010/2011财年业绩发布会上，联想集团董事局主席柳传志感慨万千。

一年来，联想专注于移动互联网业务，先后推出Lephone智能手机和Lepad平板电脑，收购nec，成为日本电脑市场第一品牌，在欧美新兴市场和成熟市场全面出击，取得良好回报。根据截至2011年3月31日的联想2010财年业绩报告，联想集团(0992.hk)连续六个季度成为全球四大电脑制造商中增长最快的制造商，并连续八个季度实现超过平均市场水平的增长，全球市场份额达到10.2%的两位数高位。

“移动互联网业务是联想未来最大的挑战。”联想集团首席执行官杨。

六年融合之路

联想于2004年收购ibm个人电脑业务，成为仅次于惠普和戴尔的全球第三大个人电脑企业。2008年全球金融危机爆发时，联想亏损，市场质疑“联想收购ibm pc业务是战略失误”。危机期间，联想重组董事会，柳传志重新出任联想董事长，原董事长杨出任首席执行官。短短一年，联想扭亏为盈，2010财年继续盈利。

财务报告显示，联想集团2010财年销售收入同比增长30%，达到216亿美元，净利润同比增长111.2%，达到2.732亿美元。毛利率从去年同期的10.8%上升到10.9%。根据idc的数据，2011年第一季度，在全球pc出货量同比增长和市场份额同比增长的两组数据中，只有联想实现了正增长，分别为16%和1.5%。“目前，联想自有品牌已经成为盈利的主要产品，这符合收购ibm pc的初衷。”柳传志说。

让联想董事会更加满意的是，联想在欧美新兴市场和成熟市场实现了均衡增长，除了一直保持市场份额第一的中国。

“过去6年的艰辛对于未来100年的理想发展来说，还是很‘划算’的。”柳传志说。那么促使联想扭亏为盈，实现持续增长的原因是什么呢？

杨把原因归结为四点:一是攻守结合的战略，即在中国市场守战，注重利润，在成熟市场和新兴市场进攻，注重增长。“这个策略让我们每个员工都非常清楚。他工作的重点，哪里要注重利润，哪里要注重成长，目标明确。”杨对说道。二是产品不断创新，产品竞争力不断增强。联想收购了ibm的think，尤其是thinkpad，可以说是在联想手里不断的发扬和创新。目前，联想thinkpad产品已经成为全球企业关系型客户的第一品牌。第三，交易型和关系型双重业务模式正在发挥越来越重要的作用。这种商业模式深入到企业的每一个环节——从后端R&D到前端销售的双重商业模式，即两条产品线、两个开发团队、两个销售市场团队、两个制造和两个供应链模式。最后一个是与ibm团队的成功集成。联想倡导的“言而有信，尽力而为”的企业文化已经渗透到联想的每一个市场，并被广泛接受。

未来关键移动互联网

但柳传志认为，联想现在面临的调整是移动互联网出现后客户对新产品和服务的要求。他说，董事会已经批准管理层尽可能将利润转化为投资。在此基础上，面对新的产业结构，管理层制定了分阶段实现业务创新的战略，成立了移动互联网数字家庭集团，以中国市场为突破口，大规模推出智能手机、平板电脑和数字家庭产品。

3月底LePad平板上市后，市场反馈非常好。淘宝上的销量显示，第一周就卖出了1500台平板。由于缺乏前期预期，目前LePad供不应求。联想集团的预期是，LePad占据中国平板电脑市场20%以上的市场份额，并逐步成为领导者。

联想集团副总裁兼移动互联网和数字家庭业务集团总裁刘军在接受《中国商报》采访时表示，联想已经建立了一个基于音乐手机和音乐平板的生态系统，并进一步完善了该生态系统中的产品线，如ideapad消费平板，并将于今年7月和8月推出面向企业客户的平板。在智能电脑领域，联想也投入了多年的开发，现在已经开发出第三代产品，计划在今年年底推出显示器产品。

至于移动互联网产品的推广，据联想内部人士透露，将从全球市场份额前十的国家开始，然后扩展到其他国家。