立佰趣：“指纹”上的金融玩家

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简陋的大楼已经有点拥挤，工作人员正在寻找新的地址，为大量新招聘的员工安排位置。

陈晓凤独自坐在那间装饰精美的办公室里，电话铃一直在响。他看上去很忙。作为一名天使投资人，他领导着一家创业多年的公司。经过多年的铺垫，他终于有机会干一番大事业了。

“我们不是一家速度快的公司。”经营指纹支付业务(指Pay)的李百渠公司(Libaiqu Company)首席执行官陈晓凤略带“谦虚”地表示，由于涉及敏感的财务门槛，该公司过去常常在与金融机构对接、说服和开通渠道的漫长工作中度过自己的创业阶段，默默无闻地埋在企业家的大军中。

然而，陈晓凤显然认为，这件事一旦办成，必然是一个看不见的事件，他与CICC、CDH、联想等几位背景深厚的战略投资者有着相同的看法。

2011年初，李白渠正式宣布收到CICC、联想和CDH的注资5亿元。与此同时，李百渠与花旗集团在海外成立了合资企业，共同开拓海外市场。

在这些背景深厚的投资者的帮助下，陈晓凤将开始一段新的旅程。

购买100%股权，天使投资人成为首席执行官

2006年前后，陈晓凤从刘军购买了该公司100%的股份，当时交易金额为100万美元。“当时我身边的人都不看好这笔交易。”

这原本是一项非常秘密的技术。在指纹技术的早期发展中，这项技术主要用于警察破案的专业领域，普通人很少接触。

刘军，现任李白渠首席技术官，1992年毕业于西北工业大学。他一直在大学学习生物识别技术，并把它作为自己的毕业设计。毕业后长期参与国内指纹识别技术的研发，成为业内为数不多的专家之一。

1993年，大学毕业后不久，刘军和一些朋友开办了一家指纹识别工作室，承接这一领域的一些业务——这就是今天李百渠公司的前身。

“当时指纹识别多用于专业领域，比如警察领域，用来抓捕罪犯。”刘军告诉记者。

随着信息时代的到来，到20世纪90年代末，指纹识别技术已经普及到民用，并且已经具备了相对成熟的条件。刘军指出，当时，硬件价格下降了很多，设备性能也有了很大提高。一些过去只能在个人电脑上运行的指纹识别算法可以成功地应用于小型终端机。

这时，刘军的公司开始以向其他硬件制造商出售指纹识别芯片为生。“当时我们也是赚钱的，但是因为这个行业用途有限，感觉潜力还远没有开发出来。”刘军说。

2005年，一次偶然的机会，刘军遇到了他后来的合伙人，天使投资人陈晓凤。“他的创业理念打动了我，我觉得他最终选择的方向才是重要的方向。”刘军告诉记者。

陈晓凤是中国早期的天使投资人之一。他成立了名为润盛基金的投资机构，投资郁金香传媒、分众传媒、名品导购网、永奇美容美发等多家企业。

陈晓凤向刘军详细分析了指纹技术未来的应用前景。他决定彻底改变过去只买产品的商业模式，而是捆绑服务，“每次用一次就能收钱一次”。

之后，刘军从陈晓凤引进天使投资，并将其40%的股份出售给陈晓凤。2006年前后，陈晓凤从刘军购买了该公司100%的股份，当时交易金额为100万美元。

刘军告诉记者，他认为陈晓凤比自己更精通指纹技术的营销，因此他决定将公司卖给陈晓凤。“陈晓凤负责业务，我负责技术，我们多年来一直是好伙伴。”刘军说。

“当时我身边的人都不看好这笔交易。”陈晓凤向记者回忆说，这是因为当时指纹识别技术的应用领域还很狭窄。比如考勤门禁系统，只需购买一次设备，就可以重复使用多年，这意味着这个领域的市场可能很小。

但是陈晓凤仍然坚持收购刘军的公司。之后他又花了一年的时间完成了与军方的产权剥离，并对公司进行了重组，使其成为一家完全民用的商业公司。这是李百渠公司，今天经营智福通的业务。陈晓凤是公司的首席执行官，而刘军继续担任公司的首席技术官，负责技术研发。

之后，陈晓凤将部分股份返还给刘军和他的技术团队。"直到现在，我和陈晓凤还没有在公司拿到工资."刘军指出。

经过仔细考虑，陈晓凤决定改变以前只卖产品的模式，把它变成一种服务。后来他想出了指纹支付的主意。

李百渠开发的指纹支付终端类似银联的pos机。消费者支付时，手指按在指纹支付终端的读卡器上，终端设备将用户的指纹数据信息(非图像信息)传输到系统，找到指纹信息对应的支付账户，自动将消费金额从客户的银行账户转移到商家，完成支付，整个过程在5秒内完成。

这样的指纹支付终端成本在几千元左右。

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