七匹狼周少雄咆哮新战场：不但要消费，还要升级

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金砖四国是仅有的奢侈品消费年均增速能达到两位数的国家，而中国是四国中增速最高的 福建七匹狼实业有限公司董事长周少雄从西装到领带到皮鞋都穿着“七匹狼”。胸前别着的金色“奔跑的狼”图标闪闪发光。【/h/】2011年，中小板服前七狼实现营业收入21.93亿元，同比增长10.38%，净利润2.8亿元，同比增长37.43%。每股收益0.99元；3月28日，“2010年中国市场商品销售统计信息发布会”透露，2010年7款狼皮的综合市场占有率为第一。这是七款狼夹克连续11年的首次综合市场份额。 2011年3月29日上午11: 00，北京，中国国际展览中心(新馆)。周少雄用福建普通话讲述了一个关于七只狼的新故事:七只狼以7000万元的价格收购了杭州肯纳服装有限公司100%的股权，进入奢侈品市场。 参与国际品牌代理业务 杭州肯纳服装有限公司是中国知名的国际品牌代理公司，成立于2008年3月，主要从事世界顶级服装品牌canali和versacecollection在中国大陆的代理业务。此外，杭州肯纳还拥有世界著名珠宝品牌乔治·杰森·乔治·詹森等品牌在中国的代理权。【/h/】经过近两年的收购整合，杭州肯纳的代理业务发展迅速，已成为canali在中国的两大代理商之一。目前，杭州肯纳已在中国开设15家canali品牌门店和4家范思哲门店，主要业务区域集中在东北和华东地区。【/h/】据了解，杭州肯纳近年来在中国代表国际奢侈品牌方面表现突出，逐渐成为国际品牌在中国拓展业务的重要平台。截至2010年12月31日，短短两三年时间，肯纳服装实现营业收入6637万元，净利润784万元。【/h/】收购杭州肯纳后，七匹狼将保留杭州肯纳原有的具有国际品牌代理运营经验的管理团队。 杭州肯纳总经理张建民透露，代理国际品牌业务需要大量投资，收购七匹狼为杭州肯纳解决了资金瓶颈。杭州肯纳会有一系列的市场拓展计划。今年，canali的门店将从15家扩大到18家，而versacecollection将从4家迅速扩大到11家。在张建民看来，在七匹狼的全力支持下，杭肯纳的发展将会加快，有望在短时间内抢占中国国际品牌代理市场的制高点。【/h/】此次收购体现了“七匹狼”对未来中国国内消费市场升级细分的战略思考。中国奢侈品市场巨大的消费潜力是七匹狼收购杭州肯纳的重要因素。 周少雄告诉《金融周刊》记者，中国将是未来最大的奢侈品消费市场。金融危机后，欧美消费者对奢侈品消费趋于理性。但看看日本、香港、台湾、新加坡，就知道中国未来市场的潜力了。金砖四国是唯一奢侈品消费年均增长率能达到两位数的国家，而中国是四国中增长率最高的。【/h/】相关统计显示，中国奢侈品消费占全球市场份额的比例从1998年的不到1%上升到2010年的10%，12年间增长了10倍，未来5年将继续高速增长。麦肯锡的报告显示，2010年中国奢侈品销售额达到120亿美元，预计2015年中国奢侈品销售额将达到270亿美元。届时，中国将超过日本，成为世界上最大的奢侈品市场。[/h “canali和versacecollection作为国际知名品牌，具有巨大的增长潜力。”周少雄说，“目前，一些迹象表明，国家可能会采取一些措施，进一步降低奢侈品进口的成本。这对奢侈品市场来说是个好消息。中国奢侈品市场的发展可能会迎来新的春天。” 周少雄的判断是，不可能所有国际品牌都由市场直接管理，因为它们对当地社会经济、文化甚至消费者的把握和管理不如国内公司。他们更愿意找有管理能力和财务实力的公司做代理。七狼的加入，可以增强杭州肯纳在代表国际品牌上的话语权和吸引力。 “收购杭州肯纳意义重大。第一，加强国际品牌的合作；二是七匹狼打造国际奢侈品牌进入中国市场代理平台，三是为七匹狼品牌进入国际舞台提供机会。”周少雄表示:“通过这次合作，七匹狼可以为中国消费者提供更多接触国际奢侈品牌的机会，七匹狼还将凭借自身的资金优势、渠道优势、资源优势和管理经验，为更多国际服装品牌提供服务。” “通过与canali等国际品牌的合作，我们可以推动七狼品牌的国际化，更好地融入国际，创造时尚。”周少雄表示，收购杭肯纳不仅可以帮助七匹狼涉足中国奢侈品市场，还可以通过参与国际知名品牌的运营，吸收国际知名品牌在产品设计、订购组织和终端管理方面的先进经验，提高七匹狼的整体管理水平。 周少雄表示，除了现有的“圣沃斯”系列服装，七匹狼未来还会推出更多的高端系列品牌。 渠道推广策略[h/]如上所述，收购杭州肯纳不仅为七匹狼带来了丰厚的奢侈品代理收入，也为七匹狼打开了空在产品销售渠道方面的战略增长点。 自2004年七匹狼上市以来，周少雄一直在寻找机会涉足国际品牌代理业务。国际品牌代理业务被周少雄视为“重要领域”。【/h/】周少雄也看重的是，以杭肯纳为代表的国际品牌对进入高端百货有很强的主动性。这种无形资源无疑对七匹狼打造高端品牌、进入高端渠道有很大帮助 。将杭州肯纳纳入囊中，为七匹狼高端战略的实施提供了可行的渠道。 “找一个好的舞台来表现自己的品牌，让很多服装公司很痛苦。未来七匹狼和杭州肯纳在产品和渠道上的融合发展是全方位的。”周少雄说。 渠道为王的原则也适用于服装行业。七狼一直在关注和引领服装行业销售渠道体系的创新，历程颇为“狼性”。【/h/】早在1992年，国内大部分服装厂商的主要销售渠道是个体批发市场。但当时七狼已经开始寻求从个体批发市场向商场销售模式的转型。 这段历史在周少雄的记忆中仍然记忆犹新。当时七匹狼公司的产品在国内知名百货公司都有销售，包括西单，北京王府井(600859)，上海华联。现在七匹狼的销售模式比同行早两年。【/h/】1995年，很多服装企业跟进实施商场销售模式时，七匹狼率先借鉴海外经验，在国内实施加盟商销售模式。于是，七匹狼成为国内服装行业第一家实行经销商开专卖店销售模式的厂商。直到今天，这种模式仍然是各大品牌服装的主要销售模式。对于七匹狼来说，2001年是重要的一年。据国家有关部门权威统计，七匹狼夹克市场份额居全国第一。除了雅戈尔(600177)和杉杉等服装企业，更多人知道七匹狼和周少雄。 上一页12下一页