王树彤：走在红海之前

本篇文章2155字，读完约5分钟

3月12日，敦煌网创始人兼首席执行官王树彤带着楼兰铭牌走进北三环某办公楼六楼的会议室。王树彤之所以在非工作日出现在敦煌网的办公室，是因为他要接受《商业周刊》和央视《奋斗》的采访。她穿着一件蓝布连衣裙，胳膊上套着一件背心。她的发型是由发型师管理的蓬松复古风格。据说这就是女演员范冰冰今年带来的潮流。

简单休闲的着装并不意味着王树彤处于放松状态。因为她想上电视，造型师正在仔细描述王树彤的黛眉，她面前的桌子上摆满了各种瓶子和罐子。“你的裙子叫什么名字？”面对这样的问题，王树彤的脸色立刻变得有点严肃:“你是说风格？还是品牌？”她眼睛一直盯着提问者，听到后者仓促的解释后忍不住笑了:“我还以为你在研究我的时尚知识呢。”

时刻保持警惕，也许是因为王树彤现在正处于一个强大国家的竞争压力之下。敦煌网是她六年前创办的一个小型网上外贸交易平台，近年来迅速崛起，去年4月26日又吸引了新的竞争对手。当日，中国领先的b2b企业阿里巴巴(报价、信息、评论)(01688.hk)宣布，耗资1亿美元打造的速卖通将正式开业。速卖通的定位和敦煌一样。客户可以在速卖通上完成注册、查询、支付、物流等一站式交易。速卖通根据买卖双方的交易金额收取服务费。它和敦煌网最大的区别是速卖通的服务费比例是交易额的5%，敦煌网是7%；前者海外交易使用支付宝国际版，敦煌使用paypal。速卖通上线后，王树彤多次表示欢迎竞争，因为跨境b2b 空市场足够大，“直到阿里巴巴进入市场，小型网上外贸b2b才真正成为一座金矿”。

但王树彤认为，“阿里巴巴和敦煌本质上是两个不同的公司”。“本质上”是她的常用语。善于总结的王树彤是她2002年离开卓越后生活的主轴之一。在她看来，中国的b2b企业分为两类:信息发布型b2b，主要靠会员费和广告费来盈利。阿里巴巴就是这类企业的代表，它终于成功地吸引了希望交易额达到几十万甚至上百万美元的客户；交易型b2b从买卖双方的交易金额中收取服务费，当时没有代表性企业。王树彤希望这些交易量在几百到几万美元的中小企业客户能够使用自己的敦煌交易平台。敦煌网的目标模式是美国加州的一个小店，直接在网上购买中国偏远山村的产品，一两个星期就送到店门口。虽然中小外贸企业的交易量低于阿里巴巴的大客户，但中国、美国、欧洲的中小企业数量超过7000万，中国大部分出口也是由中小企业完成的。

这是王树彤瞄准的蓝色海洋。去年阿里巴巴正式推出速卖通，晚了五年。七年前，王树彤已经展示了敦煌网的桥梁。正是王树彤对全球贸易简单明了的描绘打动了茹齐林，他是敦煌网最早的投资者，也是kpcb风险投资基金的创始合伙人。茹齐林在接受《商业周刊》采访时回忆起五年多前听王树彤讲述自己的敦煌网梦时的感受:“她想建立一个创新平台，通过互联网实现全球范围的实时交易。她思路清晰，知道自己不是在模仿谁。”

在前端驶向蓝色海洋意味着王树彤必须转变成一名企业家——这是她为自己总结的人生角色。当王树彤1992年加入微软时，这家it巨头的中国办公室只有六七个人。在创业环境中，她每六个月换一份工作。一两个月后，王树彤会问自己，并回答她一生应该追求什么的终极问题。然后是思科、卓越、bea，现在依然如此。这些问题的答案以前都是互联网和电子商务。离开卓越之后，王树彤忘不了让她兴奋的创业氛围，逐渐修正了创业的答案。

“但是没人投资我。”在造型师做完粉饼后，王树彤继续说道，“在跨国公司工作不会面临生存的考验，但是如果你不能通过创业这个阶段，你就出局了。”直到2006年4月，当茹齐林的投资被支付时，投资者已经开始质疑一轮敦煌网的必要性。在他们眼里，中国的b2b是阿里巴巴。在过去的20个月里，王树彤没有办法筹集资金。“每个月，我都在担心下个月的工资怎么办。”。她卖了车提高员工工资，公司搬出了高端写字楼，一次只剩下不到10个人。

但最终，资本力量刺激了敦煌网的快速成长，这里的过程进一步证明了王树彤的远见卓识。2008年，敦煌网在线交易额超过10亿元。在整个金融危机期间，敦煌网的交易量月增长率超过20%。直到这时，敦煌网的技术架构才升级到2.0版，2004年12月发布的纲领性文件，如敦煌网的定位、产品、价值、营销、服务等一字不改。根据敦煌网提供的数据，2010年其网上交易额达到60亿元，注册卖家超过90万，注册买家300万，覆盖230个国家和地区。

“敦煌网现在已经进入钻深井阶段。在大规模成长的同时，还要集约培育市场。”王树彤抿了抿淡粉色的嘴唇，完成了最后的化妆过程。为了赶上敦煌网，阿里巴巴在2010年围绕速卖通完成了三次收购，而去年11月收购的深圳亿达通企业服务有限公司是敦煌网的潜在收购目标。经过又一次深刻的反思和归纳，王树彤迅速做出反击，宣布将投资1亿元在深圳设立华南基地，这是敦煌网的第一家海外分公司。截至目前，深圳分公司员工人数已经占到敦煌网员工总数的近40%。

另一种形式的反击是王树彤自己的进步。她继续学习基于社区的电子商务、groupon，甚至逃离北上广。最近，王树彤在她的博客上推荐了一本新书《零售新规则》。她认为网上零售业的发展给了创新者大量的创业空.“不懂零售没关系，因为传统零售业的一些规则已经不适用了，新的规则要由创新者制定。”上一页12下一页