于淑珉：海信“铁娘子”

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就像海尔的张瑞敏和杨绵绵紧密合作一样，同样在青岛的海信集团董事长周厚健也有于淑敏这个得力的女助手。在于淑敏看来，以周厚健为首的决策层是海信的“大脑”，以他为首的执行层是海信的“手”。

2000年，当得知周厚健建议给自己一个首席执行官的职位时，从机械师成长为经理并进入董事会的于淑敏也感到震惊。她急忙对周厚健说，“周先生，你再想想？第一，对财务管理不熟悉。第二，我对市场营销不熟悉。管理企业一定要懂。”但周厚健首先肯定了“你没问题”这几个字，然后说:“能解决的问题我都解决了，暂时解决不了的问题我也解决不了。”

被当时国家工商总局认定为“中国驰名商标”的海信集团，是年销售额超过100亿元的大型国有企业。无论是有形资产、无形资产还是集团运营，周厚健给了于淑敏一个良好的开端，但也意味着突破的难度。此外，海信在南方市场也存在产权不清、没有业绩等问题。

关于女性总统的晋升，周厚健向外界解释道:“虽然总统和男性更多，但女性的坚韧绝对是优秀的。马拉松不是四万米吗？”如果再延长2万米，冠军一定是女的。这种坚韧对于残酷的市场运作来说是非常重要的。除此之外，于对市场的感觉总是很好，做决定的时候特别果断。"

立志“为知己者死”的于淑敏，至今还记得当时周厚健那双信任的眼睛，“对不起，周先生没有成就”。

为了成为“百年海信”，她上任第一件事就是减员增效，加强公司员工执行力，具体就是“高标准、严要求、高重视”。“铁娘子”的一系列轰轰烈烈的动作，改变了海信原本热情吞国企的作风。当时国内宏观经济环境不容乐观，家电行业竞争激烈。海信率先点燃了价格战的导火索，将每台空下调至1000元。年末，海信集团实现利润2.86亿元，比上年增长63.36%。

2002年，由于长期的价格战，家电行业的利润下降到平均3%-4%的水平。海信开始调整升级产业结构，寻求新的经济增长点。于淑敏转向信息产业，提出“海信未来永远不是家电企业，而应该准确地称为互联网终端设备提供商”。同年，在建立“一府三园”(智能大厦、信息产业园、高科技产业园、家电产业园)的同时，海信还形成了包括海信软件、海信电脑、海信数码在内的信息产业。当年，海信电脑销量同比增长95.18%，成为国内三大pc品牌之一，海信数码科技有限公司也在香港创业板上市。

除了寻找新的产业增长点，于淑敏也在加快海信的国际化。2004年5月，美国国际贸易委员会裁定中国彩电企业倾销美国，给中国家电行业带来冷风。然而，此时，海信与匈牙利弗莱电子合作生产电视机的流水线也在匈牙利沙尔山瓦尔开工。

同年，面对国外技术封锁，海信还开展了液晶模块重大R&D和产业化项目的研究工作。经过近三年的努力，海信不仅如期完成了液晶模块生产线的建设，还率先在国内推出了自主研发的led液晶电视。通过模块自主，海信将led电视的运营利润从30%提高到50%。

于淑敏在根据行业趋势不断调整海信定位的同时，下大力气严格控制资金流，通过增加资金周转、减少资金占用来防范运营风险。8年内，海信集团旗下上市公司海信电气(600060)(600060.sh)的库存周转率增长了3倍，库存周转天数从2001年的142天减少到2009年的43天。虽然2006年收购科龙花费了6.8亿元现金，但当年海信的贷款总额通过各种方式增加现金流而减少。

金融危机期间，于淑敏也展现了她“铁娘子”的一面。为了让管理层充分重视“生死考验”，于淑敏从2008年第四季度开始每月召开业务分析会议。“没有人知道这个冬天有多冷，所以做好最坏的打算，但要为最好的结果而努力。”与此同时，她将固定资产投资的审批额度从5万元降至3万元，并停止了所有的扩大投资，只保留了提高质量和效率的投资以及前瞻性的技术投资。

于淑敏更注重风险较高的海外市场的支付。她要求海信进出口公司副总经理飞往俄罗斯追回这笔钱。“如果你拿不回钱，你应该呆在他们的办公室里，不要回来。”。先下手为强，海信先拿到货款。2009年，在美国第二大消费电子零售商“电路城”破产前夕，海信也率先把钱全部拿回来。

长期前瞻性的技术投入此时也有了回报，海信智能交通、光通信等高端产业的市场份额迅速上升:“海信智能交通信号系统”拥有自主知识产权，打破了西门子等国际企业在中国市场的“高价垄断”局面，中标北京数字奥运“智能交通”项目。其产品应用于北京800个重要交通路口，包括“鸟巢”周边200多个交通路口。在外部经济环境最危险的2008年第四季度，其智能交通信号系统签约超过3亿元，同比增长60%。

危机过后，海信进一步明确了产业发展方向:更加追求高端产业和高端产业。于淑珍说:“高端行业竞争环境相对较好，高端行业竞争优于低端行业竞争。我们必须将我们的产业升级到更好的高端产业或高端产业。立场来改变企业的竞争力。”

在她看来，女人要想成功，关键是要弥补对方的长处。女性的优势在于工作韧性和执行力强，劣势在于思维不如男性开放。“在工作中，没有人会告诉女性第一步该做什么，第二步该做什么。所以，女性要学习自己的创新理念，学习新的技能和工作方法。”她说:“看到别人的问题，想想自己有没有这样的问题。而且，他心胸宽广，心胸狭隘，不能与人共事。”上一页12下一页