刘强东：京东强汉

本篇文章2519字，读完约6分钟

刘渴望得到亚马逊的创始人杰夫。？像贝佐斯这样的成就。如果他能成就JD.COM，他最终也会成就自己。

刘的受欢迎程度正以商城的销量增长速度迅速。他和当当网创始人李国庆在微博上一对一的“战争”足以让很多电商人兴奋地看几天战争。随着JD.COM销售额突破100亿，当当网上市，中国电商行业越来越火。然而，他们需要一些时间来看看谁是行业内的“最终”赢家。

在b2c领域，JD.COM商城绝对是销售之王。作为这一领域最快“斗士”的最高车手，刘身上体现出强烈的零售气质和霸气:他声称500亿的规模是的安全边际；他扬言图书部不能毛利，说“要打”；他宣布，2011年JD.COM的销售额将在240亿至260亿元之间，并表示遗憾的是，它再也不能像以前那样保持三四倍的增长。

一位熟悉刘的人曾经告诉我们:“他渴望得到亚马逊的创始人杰夫。？成就像贝佐斯。”贝佐斯几乎是每个电商人的偶像。

刘不习惯安慰自己的下属，几乎没有人能安慰他的心。每当他遇到困难的障碍，他就会选择穿越沙漠。在与天地搏斗的过程中，他不断磨练大脑中负责以另一种方式挑战困难的髓鞘，并利用这些不断增强的脑神经更有力地挑战JD.COM公路发展的下一步。这次经历给了刘自愈的能力，但他得到的却比预想的要多得多。

如果他没做错什么，你和他争论什么

今日资本(Today Capital)总裁是商城的投资者之一，他与许多熟悉刘的人有着相同的判断:刘是一个很有商业天赋的人。人们对刘的了解始于他在中关村销售3c产品(000931)。但一条“天才”的商业之路，绝不会如此直白。

刘在江苏宿迁长大，也许是因为经常回家的私心。JD.COM购物中心的客服中心就在那里。据说他的父亲是个商人，以前经营船只，刘上学时经常是班上的第一名。他考上人大后，他的经济状况让他逐渐受父亲影响的商业细胞终于发酵，开始花大量时间赚钱。他为别人编程，甚至借了几万块钱开了个小饭馆。虽然第一次正式创业以亏损告终，但他从未停止过经商的尝试。毕业后，刘进入了一家日本公司。他做了两年的电脑和物流经理，然后在做了销售经理之后选择了自己创业。他在这家日本公司所经历的，恰恰是他后来学以致用的环节。

一直自学成才的刘，内心有一种坚韧的气质。他的团队知道他野心勃勃，“想要统一”。他要求JD.COM成为所有b2c行业的第一，就像他在图书部使用零毛利率的方法与当当竞争一样。

同样，对投资者来说，刘也是的一个“残酷角色”。控制董事会是他的底线。如果他是最“弱”的，恐怕是第一次集资。当时JD.COM商城连行业前15都没进。今天，首创股份总裁对刘的零售气质和优秀的商业感觉很感兴趣，于是和投资者有了第一笔也是唯一一笔赌注。“人家给了你1000万美元，我觉得应该是一点心理安慰。”刘回忆说。

但从那以后，JD.COM商城的融资协议中就没有了赌博协议。“如果他没做错，你跟他争什么？”一位业内人士谈到了商界领袖强力投资的根源。

他每个月都会请基层吃饭离开，以便更好的回来

刘和我们分享了一个鲜为人知的关于他的硬汉之旅的故事。今年1月，在一次穿越行动中，他和朋友遇到了一个结冰的湖。大家先把车加速，然后猛踩方向盘，就可以在湖上转圈了，非常刺激。刘开着一辆太重的悍马。结果，人和车掉进了湖里。他们花了三四个小时才把车拉起来，但是两个轮子都失去了方向，没有刹车也没有动力。地面覆盖着冰雪。因为怕失控，三辆车拖着一辆悍马，比行人还慢。走了十几公里花了八九个小时。

当时，刘曾经想弃车，并劝大家不要管它。毕竟天快黑了，在沙漠里旅行是很危险的，但是大家都相信“人和车不应该少一个”。“你会觉得，无论你有多强，总需要一个团队来配合你，帮你一辈子。你还必须得到团队的支持才能把事情做好。”在经历了翻盘的艰难之后，刘对更有感觉了。

这样频繁出差的副产品就是刘可以借此机会去查查公司的团队，“如果我不在这里会怎么样？”。出门20天回来，发现公司乱七八糟，客户满意度急剧下降，说明公司内部管理制度有问题。刘最早的长期旅行始于2008年汶川地震。他在灾区开了14天SUV。在这种特殊情况下，他发现公司的凝聚力到达了空.因为大家都知道刘在灾区，员工们比以前工作更加积极，大家都很关心他。从那以后，刘每年都强迫自己离开公司20天左右，一方面他有机会好好休息一下，另一方面，他也想考验一下自己过去一年在管理方面的成绩。

JD.COM今年将投资2000万元培训员工，而去年为600万元。“我认为忠诚是相互的。不能只要求员工对公司忠诚。公司要给员工带来价值。”刘认为，这样会让员工工作得更好。在JD.COM度过的时光可能只是他们职业生涯的一部分，但却是让员工受益终生的价值。其中副总裁级管理层将安排中欧培训，其他员工分别在清华和北大上课。

在关注员工未来价值的同时，刘也有加入基层的习惯。过去，他几乎一周都要和一些部门的员工一起吃饭。这几年公司数量迅速膨胀，这个习惯变成了一个月一次。有时，他会邀请普通经销商去餐馆吃饭，这在JD.COM这样的大公司很少见。"刘工作努力，对基层有感情."与刘关系密切的业内人士告诉我们，基层员工的工资在业内偏高。

刘的微博曾经透露过他参观李开复先生的创新作品后的感受。他看到在那里工作的员工都在不停地走动，与人交流，气氛非常活跃。他记得1998年创业的时候，他的公司也有那些年轻的跳楼者。但是随着公司的扩张，那种跳跃变成了一种稳定，让他有些失落。刘喜欢在商城倡导一种“创业文化”。虽然JD.COM的规模很大，但毕竟不盈利。它一直依靠巨额融资来维持不断扩大的资本需求，现在还不是一个真正成熟的公司。这类公司需要企业家精神才能走得更远或实现最终目标。

刘告诉我们，他2009年去了内蒙古20天，2010年去了拉萨。今年，他计划利用这些时间走遍南疆和北疆，穿越最后一片沙漠——塔克拉玛干，从而实现他穿越中国所有沙漠的愿望。他说，最好的体验不仅在于一个目的地和另一个目的地，还在于沿途的风景。虽然刘否认自己是中国的亚马逊，但事实上，已经是中国最像亚马逊的公司了，或许至少刘想做一个有中国特色的亚马逊。

他在路上了。如果他能成就JD.COM，他最终也会成就自己。