“企业品牌与定位:一个广告营销人的10年心得”

本篇文章4148字，读完约10分钟

7月10日，一位顾客报道称，对企业品牌的认识只是对该企业品牌名称的直观认识，可以向路上的行人和家人询问什么是企业品牌吗？ 他会告诉你:企业品牌有耐克、星巴克、迪奥、奥迪等。 如果你问的话，他会加几个企业名牌。 对他们来说，企业品牌就是名字。 所以，你需要知道企业名牌的重要性。

不要问客户什么是定位。 他会问你什么是定位吗？ 不要相信吗？ 所以，问问他，去超市的时候，你觉得轻飘飘的吗？ 你觉得佳洁士怎么样？ 很多产品，最后都会听到，企业名牌最初的联想是定位，定位是企业名牌的第一感觉，是相互关联的。

例如，营养快线，从字面上看，是补充营养的饮料，感觉补给很快。 它的成功是在众多牛奶产品中走功能性乳品的路线。 其实不能像红牛一样发挥功能性的作用。 虽然名称在营养补充的圈子里，但其他类似的产品用核桃牛奶之类的原料标明了价值。 也表示了大脑的补充等意思，但没有直接命名。

类别概念:独特的新地位

苹果手机被称为iphone，在高端智能手机中有独特的特点，其精髓是无法复制的。 。 。 这是新的类别！

类别是产品类别，鱼和海带是食品，而海带是蔬菜。 这是类别的细分。 如果说深海海带的叶子很细很甜的话，像16岁的海带女儿一样，怎么卖，叫深海小海带？ 那还是海带，最深海的东西，和几毛钱一斤的海带差不多，但实际上产品本身口感确实很软，很新鲜，但是客户感知不到的情况下，就需要创新品种。

所以我们在策划这个例子的时候创造了新的物种。 这个新物种被称为“海娇兰”。 这是什么？ 这是x米深度经过x的生长周期，通过x种环保技术解决的采集无污染深海蔬菜的代名词，今后类似环境生产的该产品均被称为海娇兰，这就是新品种。

产品概念所起的作用，她绝不是唯一的，所以当然，即使找不到合适的新品种，概念也依然是刺激顾客神经的利剑。 例如白加黑感冒药，白天服白片，不打瞌睡，晚上服黑片，睡得很香。 。 。 概念+名称=企业品牌记忆

企业品牌划分:环环相连的个性符号

各个品牌在信奉的众多顾客心中都是女神，企业品牌不仅卖产品，打造企业品牌更是成为明星。 除了作品之外，明星们还在服装、私生活、公共活动中展示了良好的形象，通过公益交流发表了真实世界的动人故事作品，伟大的耶稣为了拯救人类被钉在十字架上。 这是有数亿信徒的天主教及其十字架。

十字架作为一个工具是企业品牌的故事和象征，代表工农阶级的镒和斧是世界共产主义企业品牌的象征，代表五大洲奥运会等。

以lv为例，贫困少年路易威登在为旅行王室做衣服束衣工的过程中发明了平盖行李箱。 他的灰色帆布皮箱在当时很时尚。 他的儿子乔治为了防止模仿，把四瓣的花纹和lv的字体组合成了影响世界的企业品牌符号。 这样的家族故事是传说中的历史，独特的符号奠定了奢侈品行业的模范形象，成为了其他无数粉丝狂的毒药。

在你不够强大的情况下，如果你不想对领域进行免费宣传，我们提供连锁效应，将企业品牌、定位、广告语、产品概念、视觉形象横向连锁，抛出任何一个，自然就会联想到。 例如有羽绒被专利产品。 其优势处理了羽绒制品羊绒领域的难题，但如果强调锁定技术专利是为了领域的利益，那么如何为企业品牌自身服务就需要连锁效应法则。 于是，我们将企业品牌命名为:玉娇绒、定位:羽绒艺术家、产品概念和广告语:声色真实的品质、视觉形象:卧虎藏龙中的女侠玉娇龙。

广告创意:看广告也让人上瘾

也许你可以忘记企业品牌，但绝对记得广告。 例如，农民的山泉有点甜。 点火，喝王老吉，肯德基，尝起来生活的很好，普通的路，美特斯邦威，动感地带，我的地盘由我决定，海尔，真诚永恒，钻石永存。 。 。

一个广告语说能成就企业品牌也不为过。 广告语是产品和企业品牌的需求，直接吸引购买行为，并非任何广告创意都没有目的，根据其核心需求，具有不可思议的惊喜效果、令人困惑的魔法世界、感兴趣的搞笑技术、赤裸裸性感的原始欲望、技法非凡的艺术魅力、令人落泪的感动等多种多样。 是这种创造性的特征。

例如，从美国力士的架子旁边清除饥饿，找回自己！ 其创造性是抓住饥饿后的特征，人们一旦饿了，就会像妇女和儿童老人一样虚弱，像僵尸和孕妇一样到处乱跑。 这种表达方式怪异、震撼，幽默的特殊方式令人印象深刻。

总结来说，广告创意的作用有: 1、节约广告的投放次数。 这就像一见钟情。 一次就足够睡觉了。 2、有利于互动性的传达。 好的广告创意就像电影作品一样。 浓厚兴趣的创造性让人愉悦，不由得与人分享。 3、明确企业的品牌力，广告代表的方向是公司的价值方向。 做有品味的广告是塑造企业形象的开始，4、增强亲和力，一定程度上是对企业品牌的好感，也就是对广告的好感，5、拉动销售，自然是水到渠成。

热点:四两千斤

现代商业社会的特点是产品日新月异。 投入巨额资金换来的，可能连上市的机会都没有，生活在网络新闻爆炸的时代。 我们在看什么？ ――热点。

换句话说，拉热点拉热点的客人很引人注目，如果他看了也不看你，他会和你恋爱吗？ 热点大致分为两种。 一个是作为正面热点的信息、交流等，另一个是作为负面热点的绯闻、娱乐等。 在业务运营中，我们可以利用热点——热点——依赖在线宣传。

方法主要是在网上建立数据庞大的舆论环境氛围，建立百度优化，如: sem、百科、问答、知识堂、全国数十个门户网站发布软稿，领域网站、sns网站、雇佣水军为论坛。

大家还不知道还记得吗——用真堂活熊胆识是典型的自制热点宣传案例，通过使用规范的营销战略，挑战社会道德引起广泛争论，其目的是用活熊胆识引起关注，关注什么 有人说这种炒作只会让人唾弃，留下负面影响。 如果你这么想正好达到他的目的，他告诉我们的只有:真正的材料！ 作为特殊产品面临的目标费用群也各不相同，对于吃鱼翅的人来说，他们担心的不是动物的生死，而是产品的真伪。 。 。

总结一下，1、抛话题，如绯闻、领域内幕、社会规范、免费技术培训等主题素材，以各类创意标题抛，2、大量贴，写热门贴子，雇佣浇水军，贴热门 3、吸引围观群众，图书、腾讯、天涯、猫扑论坛或博客，每天的流量问题达数亿次。 只要完成，每天就能获得上亿的观众。 成为最大的受益者。 4、强势上市，这些话题成为热点后，产品顺利登场，列举其优点，极大地吸引了目标客户的关注。

就像aidma定律一样。 诱发观察-有趣-培养欲望-形成记忆-促使行动。

宣传:好的名声才是名声

一般来说，隔行如隔山，有些人一听央视就吓一跳，其实没那么可怕，选个合适的时机找个盈利的植入广告就能起到不可估量的作用。 这些植入式广告位于媒体环境中，如信息报道、领域扫描、电影环境和节目工具。 当然，这需要依靠公关手段。 这些是我们擅长的。

目前，我们拥有1000多个网络门户、社会化媒体(论坛、博客、微博)资源，在央视和各大卫视、报纸、户外广告媒体建立了良好的合作关系。

标志设计:新企业品牌决赛的关键

标志代表企业品牌，是创造自我、区别他人的符号，像肯德基老爷爷、钹海妖、壳牌石油、法拉利马等图案，它反映了这个企业品牌的精神内涵，具有独特的视觉识别性。

许多欧美企业品牌作为标志有着非常特殊的图案，但许多公司为了将自己淹没在被称为国际化、简约企业品牌的洪流中，删除了具有特殊意义的中文名称，制造了一个什么都不懂的英文案例，什么也不解决。 这被称为简单。

说到苹果和三星，你可能看过山寨手机，前后换三星文字，擦边球，但是山寨苹果手机上有苹果标志吗？ 他敢吗？ 哪个更有个性的魅力、识别性呢？ 任何像三星知名度这么高的企业品牌，谁都明白我们不能拼写logo。 为什么要内涵，为什么要识别呢？

ⅵ设计:不是统一，而是个性

整齐划一的部队，即使一个身体特殊，整个部队的士气也要大大低落，vi的目的是采取规范统一的态度，这可能就是国庆节阅兵时那种兴奋和自豪的原因。 vi设计确实是取得顾客信任的基础。 。 。

美国科幻电影蜘蛛侠、蝙蝠侠等之所以给我们留下深刻的印象，是因为它们造型独特。 vi设计从来不是简单统一的，冲击集中在vi形象设计的研究上。

广告创意:漂亮的很大

我们经常在感兴趣的电视剧里突然插播广告，问这有多有趣多烦，我想没人喜欢看广告，但是现在我们变了。 。 。

我们看广告就像看美国大作一样震撼，像小品相声一样快乐，像艺术作品一样赏心悦目，目的只有一个，亲民，广受好评！

包装设计:具有竞争力

包装展示、保护产品本来正常，但现代商业新闻透明化、同质化非常严重，产品包装成为区分产品自身价值的法宝。

一位奶茶顾客需要设计包装。 访问后发现，所有奶制品饮料的包装上都有奶茶花和水果一起被称为水果奶茶。 也就是说，咖啡的味道配了几种咖啡，什么味道配了什么？ 而且，占据整个画面，突出主体，与品名商标闪耀。 就像我在街上一样，在衣服上写字，怕别人把我当鬼一样。

最后，我打破了这一现状，抓住目标使用群体有趣的爱好，缩小奶花和原料，学生使用群体画面制作动漫时尚主题，青年使用群体画面制作花卉恋爱主题，中青年制作油画艺术主题。 。 。 这些包装陈列在架子上时，比任何一千篇一律的奶花更有内涵，更引人注目。

图书设计:诱发合作的酵母

图画书是订购的吗？ 有人这么说，但并不夸张。 经销商选择产品，客户选择产品，选择一个以上的产品，不仅要拿到图画书，还要了解企业的品牌形象，照片是否真实、编排是否合理、质感是否细腻、浏览是否方便。 。 。

dm设计:不想放弃的理由

dm单曲的作用是促销。 相当于在街上拉票。 如果客户不来电影院，看一下dm设计，怎么设计会有诱惑呢？ 感兴趣的产品功能的概念？ 绝对真实的超低折扣？ 代金券？ 礼券？

网店设计:详细的决策销售量

在网络销售时代，网店是必须的。 网店是否有效，有没有企业品牌格调，开网店的朋友知道产品是否火爆，是否重视设计，多立场特写，同类产品对比，视频模拟等。 设计的美丽照片，是明星采用的吗？ 你教协调还是促销？

最终设计:客户从体验开始

终端作为直销店的阵地，不仅是口齿伶俐的美女采购员，光鲜靓丽的统一服装、精致夺目的陈列风格、灵活适用的活动材料、卖场的设计不仅是格调的统一，更是空之间的巧妙安排，良好的终端体验吸引着各客户而深入。