法兴银行毕鹏飞：重建外资高端理财新形象

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经过交易员事件和金融风暴的冲击，法国兴业银行2008年实现净利润20亿欧元，在后危机时代表现出强劲的增长势头。"全能银行的模式已经过检验."法国兴业银行(Societe Generale)中国商业及个人银行业务首席执行官皮埃尔·邦佐姆(Pierre bonzom)在接受该网站独家采访时表示。

自1987年起，毕鹏飞先生一直在法国兴业银行工作。曾任希腊兴业银行总经理，主持过兴业银行重要的重组整合工作。

由于外资银行高端理财服务在中国的形象一度受损，法国兴业银行中国商业及个人银行业务首席执行官毕鹏飞认为，发行银行将在风险可控的基础上，通过严格控制衍生品投资等手段，为高端客户实现更高的回报。

全能银行经受考验

经济观察网:后金融危机时代，世界各地的银行纷纷调整战略，进行转型。法国兴业银行目前在这方面有什么计划？

毕鹏飞:金融危机来袭，法国兴业银行面临诸多严峻挑战，决定制定自己的转型计划，重新考虑我们的经营方式。我们最近制定了2015年战略发展规划，公司转型正在有序进行。

具体转型计划包括:使法国兴业银行成为服务质量和产品创新的标杆银行；提高运营效率，控制风险；重塑银行形象；从绩效管理到行为管理。

严格控制衍生品投资

经济观察网:这两年关于外资银行资产管理业务的投诉很多。如何看待金融产品可以重塑外资银行高端形象？

毕鹏飞:我们也很关心这个问题。幸运的是，法国兴业银行中国没有收到任何关于金融衍生品的投诉。事实上，我们的产品都是保本产品，衍生产品的使用受到严格控制。金融衍生品的目的是利用杠杆进行投机交易，对冲风险，保护资本。银行的资产管理业务应以衍生品的第二个目的为基础，即利用客户的套期保值业绩来保护客户的资产。

法国兴业银行目前有23种结构性产品，都是保本产品。虽然他们目前的回报率不是很高，但客户并没有因此而赔钱。我们将来会继续推广这项业务。原则上要保证我们的产品简单透明，让客户知道不是用来炒作的。

经济观察网:如何判断中国高端客户需求和整体需求的发展趋势？

毕鹏飞:随着经济形势的逐步好转，客户的风险偏好会逐渐增加，对收入的预期也会再次增加。事实上，客户对风险的偏好明显高于一年前，但他们仍然不准备接受五年前那么大的风险。综上所述，高端客户希望在风险有限可控的基础上获得更高的回报。

在风险控制方面，客户现在更注重多元化的风险配置，更愿意购买长期产品。我也对不同目标领域的资产配置感兴趣，比如金属，外汇，股市。

根据这一新趋势，法国兴业银行调整了保本理财产品结构，计划推出保本率在90%-95%的保本理财产品。

经济观察网:到目前为止，qdii业务的发展并不令人满意。法国兴业银行如何看待这项业务，有没有推出产品的计划？

毕鹏飞:兴业银行的qdii业务已经获得银监会批准，但仍在等待外管局的额度。我们准备利用法兴在全球各地区和产品的竞争优势，为客户提供结构化的qdii产品。与目前大多数qdii产品不同，我们将推出qdii，将指数基金与结构化票据联系起来。

经济观察网:法国兴业银行通过收购方式占领海外市场的模式已经相当成熟。中国市场有并购计划吗？

毕鹏飞:在国内摸索了一段时间，没有找到特别合适的银行领域的合作伙伴。因此，我们决定以内生发展为重点，通过这种发展全面拓展我们在中国的整个银行网络和业务。

另一方面，我们也在积极发展与中资银行和企业的这种伙伴关系。我们和宝钢成立了基金管理公司；最近还和比亚迪签订协议，成立汽车消费融资合资公司；我们也非常关注加强与中国国有银行的合作。最近，我们与中国进出口银行达成了一项以设备出口为重点的合作。