中国连锁经营协会杨青松：零供关系应总体上协作

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编者按/最近零供关系问题影响了整个社会，家乐福等大型超市的价格欺诈更是将这种关系推向了高潮。因此，社会各界都非常关注这个话题。《中国商报》借新年之际，邀请双方和第三方代表举办2011年新零供关系沙龙，探讨零供关系的对错。

以下是中国连锁加盟协会副秘书长杨青松的一些看法:

中国连锁加盟协会一直关注零供应的关系。我们对双方在各种情况下的情况有详细的了解。我们应该说几个基本观点:

首先是市场运行中的基本供需矛盾。零售商和供应商分别是供需双方。市场经济的基本规律是供大于求，会改变市场。

第二，供给双方力量的变化，每个人力量的变化和对比，也影响交易方式、价格和交易形式。

第三，频道费是媒体关注的焦点。渠道费在中国不是特例。美国有一个联邦贸易委员会，英国是一个公平竞争委员会。两个人都处理过很多案件，大家在网上都能找到很多。到目前为止，英国和美国都是零售商，供应商是一个非常关键的问题，所以这个问题在中国并不是特例。现在有一些手段来处理第二渠道收费的合法性。其实这个问题很大，我们认为只要是按照合同双方明确的意思表示就应该是法律行为。第三，渠道成本也是厂商和供应商的营销手段，价格是统一的。还有一些其他形式的奖励。另外，渠道费实际上是增值税和营业税的双重税制，也起到了一定的推波助澜的作用。

第三，零供关系一般是合作的。我们现在看到2010年商品零售额是13.7万亿。如果是磕磕绊绊，大家合作不愉快，不可能有18.5%这么高的增长率。每个人都必须在相对合作的发展中实现这样的销售。当然也有各种各样的问题。

那么如何解决这些问题呢？核心是两个方面，一个是法规、立法、协会，一个是技术。我们总是认为技术可以带来效率的巨大提高。同样的订货，有准备的预测，不负责任的订货，带来了供应链成本的极大浪费。现在应该建立更多的战术伙伴关系。在战术的具体层面上，好的合作可以为双方节省大量成本。事实上，通过法律监督，公平贸易并没有发挥多大作用。