周民：一个大男人与他的孕产妇护理机构

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周敏的生意符合成功的前提:一句话就能说明。他创办了北京云安云起科技有限公司(以下简称云安云起)，旨在让女性尽可能地“享受从怀孕准备到产后2年的美好生活”，而不是忍受。

现实没那么美好。处于这一特殊阶段的女性，要忍受因寒冷而不孕、孕吐、入睡困难、关节痛、产后抑郁、母乳衰竭、体形难以恢复等问题。

"几乎80%到90%的孕妇都会面临这样的问题."周敏说。这些问题都不是现有的医疗体系甚至私立的月中心所能解决的。“事实上，医院、月中心等。是云安云起的客户，他们可以把产妇护理的业务外包给我们。"

但云安云起并不缺少竞争对手。中国有巨大的市场需求。截至2009年，全国出生婴儿平均数量为2000万，其中570万出生在中心城市。更何况这是一个对价格相对不敏感的市场。一个行业组织的调查结果显示，570个家庭中有25%愿意在产后护理上花费1万元以上。这意味着云南云起人面临着一个年消费规模142亿元的巨大市场。

“市场上所谓的产前产后护理机构，要么像美容院走产品销售路线，要么就是做美容健身。”周敏说，云安云起是“服务导向”:产品只占利润结构的一小部分，门店不卖产品只服务。

韩国产妇保健介绍

周敏之前的地位和这个“粉”事业无关。2009年之前在华电电力销售工作，之前是交通银行结算部主管(601328)。

而学外语的周敏，从他的金融和销售生涯中也能看出豹:他是个折腾人的人。有了一个安稳的国企铁饭碗，周敏的目光就投向了创业市场。在此之前，他还两次创业:2000年，他离开一条街到当地做手机销售，后来帮妻子成立了一家家具生产公司。

因此，云安云起的出现与他作为父亲的经历无关，他只是想找一份职业做做。参与产妇护理纯属偶然。当时周敏在山东和一个在韩国工作的当地妇女聊天。“她说，中国的新月所做的一切都比不上她。”韩国的产妇护理甚至包括产妇减肥和体形恢复。几次访问韩国后，周敏总结说“这是中国孕妇应该享受的服务”。

最终，云安云起采取了与韩国合作的方式:韩国入股技术。“日本和韩国女性的体质和调理方法更容易复制到中国，”周敏解释说，但日本的子曰中心受到法律限制，其护理人数不能超过9人；台湾倾向于吃太阴饭，比如广和堂。促使其倒向韩国的另一个因素是，这种模式在韩国得到了“验证”，其合作伙伴与韩国数十家月度儿童中心和医院有合作关系，也是这项技术的发明者和专业持有者。

因此，云安云起的操作系统“充满了韩国味”。周敏并不否认，云安云起接待中心的装修风格、家装色彩、布局都来自合作伙伴的意见，更不要说服务体系了。

一旦孕妇上门，接待员必须先询问对方怀孕多久了。“比如怀孕30周的准妈妈，我们要按要求给她们倒一杯蜂蜜水或者香橼茶。”该员工说，原因是这个阶段的胎儿喜欢甜味，蜂蜜水和香橼茶也可以帮助缓解孕妇的便秘症状。

去年底刚刚起步的云安云起只有40名顾客。“天气转暖后，预计我们的客户增长将会加快。”周敏预测，这个数字将迅速增加到500人左右。目前一方面成立了专门的团队在医院“攻关”，另一方面也成立了体验班来吸引客户。云安云起以“时代”的方式销售产品:客户可以要求个性化服务；也可以买一个10次循环的“打包服务”，其中可以组合针对不同问题的不同服务。

据报道，如果你从孕前到产后连续2年接受云安云起的服务，“费用预计在2万元左右”。但是，周敏因为刚刚起步，无法预测自己能赚多少钱。“对于服务业来说，只有30%以上的净利润才值得做。”高端服务业利润水平明显更高。上一页12下一页